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产品生命周期变化的趋势分析及对策的研究 　　［摘 要］本文通过对产品生命周期的概念、各阶段特点和影响因素进行了分析,从而得出产品生命周期呈现缩短趋势；针对此趋势,本文又从八个方面提出了延长产品生命周期的对策,即严把产品设计关、严守产品技术秘密、不断改革和完善产品、降低产品成本、强化产品服务、广告宣传产品、开辟新的市场、改革促销方式。 　　 ［关键词］产品；生命周期；趋势 　　 ［中图分类号］F274［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2011）32-0032-03 　　 　　 1 产品生命周期简介 　　 1.1 产品生命周期各阶段的特点 　　 产品生命周期是指产品的市场寿命,即产品自投入市场开始到退出市场为止所经历的全部时间过程。产品生命周期理论认为,一个产品在其从进入市场到退出市场的生命周期过程中,根据产品销售量和企业所获利润额的变化,一般划分为四个阶段,即投入期、成长期、成熟期和衰退期。在投入期阶段,产品刚刚投入市场,顾客不熟悉产品,销售量少且增长缓慢；产量低且质量不稳定,废次品较多；生产成本高,并且还要支付大量的广告宣传费用以及其他销售费用,因此企业赢利很少,有时甚至亏损。产品经过投入期后,逐步为顾客接受,便进入成长期。在这一阶段,销量大幅度增长,增长率超过11%；生产工艺基本稳定,产品质量进一步提高；生产规模较大；成本较低,利润大幅度增加；在高额利润的驱动下,竞争对手产品纷纷进入市场。产品经过成长期后进入成熟期。在成熟期阶段,销售量先是急剧增长至最高点,而后由于竞争的激烈,使销售量缓慢下降；同时生产工艺稳定,产量较大；由于竞争,使产品质量大幅度提高,而成本则进一步降低；企业的利润先是大幅度增长,至最高点后,随销量的缓慢下降而逐步减少。在衰退期阶段,市场上出现了性能更好、设计更优、结构更加合理且价格适中的新产品,老产品销量明显下降,利润减少,甚至亏损,最终退出市场,结束其生命周期。 　　 产品生命周期各阶段的特点： 　　 投入期：产品技术尚不完全成熟、性能还不尽完善,消费者对该产品还不了解,产品批量小、单位成本高,尚未建立起稳固的销售渠道,促销费用大,因而此阶段利润较少,甚至亏损。成长期：产品技术已成熟、工艺稳定,消费者对此产品已较为熟悉,因而销量大增,使得批量生产形成,单位成本迅速降低,已建立起了较稳固的销售渠道,在增长率进一步增加的情况下,销售量亦大增,从而利润迅速成长。此时大批后来者进入,竞争加剧。成熟期：市场需求趋于饱和,销售增长率呈下降,利润增长率亦处于下降趋势,全行业出现过剩,市场竞争更趋激烈,部分企业销量很大,利润多,现金收入多。衰退期：老产品已逐渐由新产品替代,产品销售竞争者开始退出,此时增长率由开始下降转为迅速下降,甚至负增长率,从而销量也开始下降,消费者兴趣已转向其他产品或持币待购,竞争使价格下降至最低水平,多数企业已无利而被迫退出。 　　 产品生命周期理论表明：任何一种产品不可能永远在市场上走俏,它或迟或早要被一种新的产品所替代。但经过企业的努力,可以延缓产品更新换代的时间,延长产品的市场寿命，使产品能够为企业带来更大的经济利益。 　　 1.2 影响产品生命周期的因素 　　 一种产品生命周期的长短与多种因素有关,归纳起来,主要有以下几个方面： 　　 (1)科技发展水平。科学技术是生产力,科技水平的不断提高使产品生命周期越来越短。据统计,19世纪产品更新换代的周期为70年；第二次世界大战以前为40年；第二次世界大战以后的20世纪70年代缩短为10年；现在许多产品的更新周期仅为1~2年,有的甚至不到1年。 　　 (2)消费需求。消费需求是影响产品生命周期的重要因素。随着经济发展水平的提高,人们的收入水平不断增加,消费方式、消费结构、消费习惯和消费心理都发生了明显的变化,从而引起了消费需求的变化。人们的消费需求的变化越快,产品生命周期越短。能够适应消费需求的产品,有着较长的生命周期。 　　 (3)竞争因素。竞争因素是决定产品生命周期的主要因素。激烈的竞争使产品的生命周期越来越短。物美价廉、服务优质的产品竞争能力强,生命周期长。 　　 (4)产品属性和用途。性能良好、用途广泛、通用性强、代用性低的产品,更新换代的速度慢,生命周期长。 　　 2 产品生命周期变化的趋势分析 　　 2.1 销售渠道问题 　　 从分销途径来看,分销商是企业产品的直接市场,也是企业产品和消费者市场衔接的枢纽。分销商与企业的合作与否以及其经营能力的好坏、市场辐射力的大小、市场形象的优劣、忠诚度的高低等都会对企业产品的市场运作产生直接的影响。企业与分销商的良性合作共同开拓市场行为,不仅有利于拓展市场和产品市场潜力的挖掘,而且也有利于市场发展的稳定性和持续性。我国在计划经济时代,卖方市场