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义乌小商品市场电子商务的模式分析 　　【摘要】 对于专业市场来说，选择与市场发展相适应的电子商务模式是发挥虚拟市场功能的关键，也是提升专业市场竞争力的根本。本文通过到义乌市场和相关部门实地调研、访谈，采用理论研究与实证研究相结合的实证分析方法，在对义乌现有的发布简单信息平台模式、开发本土化交易平台模式、外借第三方交易平台模式、寻求第三方电子商务服务机构等四种常见电子商务模式进行剖析的基础上，提出构建由协同销售平台、协同支付平台、协同服务平台、协同监管平台共同组建功能完备、安全化、品牌化的协同电子商务平台，创新义乌小商品市场电子商务模式――协同电子商务模式。 　　【关键词】 电子商务模式 专业市场 小商品市场 　　近年来，电子商务的发展势头并没有因为经济危机的到来而减弱。淘宝购、团购、闪购、移动购等新型电子商务模式如雨后春笋般不断涌现，新一批电子商务平台和第三方服务机构也不断抢占专业市场电子商务份额。对于专业市场来说，选择与市场发展相适应的电子商务模式是发挥虚拟市场功能的关键，也是提升专业市场竞争力的根本。 　　一、关于对电子商务模式的研究 　　Michael Rappa（1994）、Chesbrough等（1997）、Paul Timmers（1998）、PeterWeill和MichaelR.Vital（2001）、Afuah等国外专家对电子商务模式概念都有研究，且他们研究的结果没有一致结论。目前，国内外对电子商务模式比较权威的定义是：在确定市场和顾客后，运用现代的网络信息技术，整合价值链上各合作成员的流程，以满足顾客的最终需要，同时也给企业带来利润的方式。国内的学者一般避开电子商务模式概念所引起的分歧，直接提出各种关于电子商务模式的相关问题。最近几年因为电子商务的迅猛发展也掀起了电子商务的研究热潮，国内专家发表了一系列关于电子商务原理、技术和实务案例方面的研究论文，但这些论文大多是从电子商务参与者的角度讨论B2B、B2C等常规模式。吴叔平先生（2000）从价值链的视角分析了电子商务的盈利模式，并讨论了买方主导市场电子商务赢利模式、第三方电子商务平台赢利模式和卖方主导市场的电子商务赢利模式。吕本富先生（2001）等分析了不同行业开展电子商务的70多种互联网经济创新模式。 　　对电子商务模式分类的研究，主要有Pua1Tiers提出的基于价值链的分类，Michael Rappa的混合分类，Peter Weill的基于原模式分类，Paul Bambury的基于新旧模式差异分类，麦肯锡管理咨询公司的基于控制方的分类，Crystal Dreisba和Staff Writerrr的基于Internet的商务功能和中国社科院财贸所课题组的基于B2B和B2C模式分类。 　　二、义乌小商品市场电子商务模式分析 　　1、简单的发布信息平台模式 　　发布信息平台模式的主要特点是市场或投资商出资建立网站平台，但平台仅为市场经营户与客户提供各种供求信息交易，而缺乏相应的支付和配送体系。该模式也是义乌电子商务发展的雏形，是最早的电子商务产物。市场经营户利用电子商务网站仅仅发布、宣传产品信息，而更为关键的商务谈判、支付和产品配送等交易流程仍需要在网下进行，电子商务应用在局部环节上得到体现。通过网站平台，客户可以详实地了解所选的经营户的生产、经营等状况，同时可以在更广范围内挖掘出潜在的经营户，经营户可以通过互联网及时了解订单信息并回答客户的一系列问题，从而降低交易成本，提高交易效率。义乌中国小商品城网（）是义乌以有形市场与无形市场相结合的小商品信息服务平台，但是由于平台的发展前期投入资金巨大，又没有引入风险投资和与之匹配的在线交易和支付功能，以至于中国小商品城网和淘宝网的影响力相形见绌。 　　优点：操作容易、费用低。 　　缺点：服务大多停留在信息发布层面，缺乏相应的支付、配送和监管体系，可持续性不长，吸引力也会随电子商务发展逐步减弱。 　　2、开发本土化交易平台模式 　　这种模式的主要特点是由义乌政府或投资商在义乌建立本土化的具有网上支付交易、物流配送等功能的电子商务平台，市场经营户通过平台，不仅能发布信息、链接自己网站，而且还能进行在线支付，实现电子商务交易全程网络化。商户不仅可以通过选定的网络平台发布产品信息、洽谈业务，而且还可以通过平台健全的诚信和监管体系实行网上支付和物流配送。中国义乌外贸网（）已经率先在义乌外贸电子商务平台中接入第三方支付工具，开创了义乌外贸电子商务的第一次。 　　优点：轻松实现全程网络化电子商务，享受电子商务带来的方便与快捷。 　　缺点：进入门槛高、前期投入大、回报周期长、监管难度大、网站平台影响力不足等。 　　3、外包给电商服务机构模式 　　这种模式的主要特点是知名的第三方电子平台在义乌市设