如何做好续班.pptVIP

续班 学校永动力 续班的意义 学校发展的基础 口碑的树立 减少学员流失 增加收入 教师教学效果的体现 教师价值的体现 教师工作的几个要素 续班的 个种类 常规续班 观念上续班----自身角色定位 教师 销售人员 一、常规续班 续班流程 第一次课：进行第一次回访，询问学生第一次课听课情况并向家长了解孩子的成绩、习惯、性格等，全面了解学生情况。 第三次课：做好第二次回访，向家长反馈孩子课堂作业表现并提出建议。 第六次课：第三次回访，反馈孩子通过老师及家长的关注改进的情况。 第八次：发放续班通知，展示奖品。 第九次：对已经续班的学生给予奖励，询问未学生续班的意愿，给家长发续班短信。 续班流程 第十次：统计学生期中考试成绩，对成绩较差学生重点回访，安排该类学生自习。 第十一次：将学生按照续班情况进行分类：A一定会续B可能会续 C可能不会续，并制定续班周计划。打电话给A类学生提醒续费。 第十二次：课堂上重点关注类学生B类学生，打电话给B类家长提醒续班。 第十三次：完成经常在这里自习的学生的续费工作。打电话询问C类家长的续班意愿。 第十四次：整理本学期的资料，开始准备期末家长会内容，确定开家长会的时间。提醒所有家长续班优惠日期即将截止。 续班流程 第十五次：进行学生考试，明确家长会时间并通知到每一位学生及家长，和教师一起对家长会的内容提前演练，确保家长会时顺利进行。并事前准备好开家长会所需物品（教室） 第十六次：家长会。（完成续班任务）。 我的续班心得 1、关注新生，把握好第一次回访： 2、回访时列举要对家长说的话（将学生的突出表现及时告诉家长，若反应了问题要给出解决方案） 3、多方面联系（短信、微信、QQ） 4、多方位打造趣味课堂：续班的根本是学生收获知识的同时也能收获快乐。 5、重视作业：一个经常不交作业的孩子流失的可能性较大，屡次不交作业，打电话给家长的同时自己想办法解决 6、期中期末是一个契机：邀约学生来自习，尤其是普数学生，一定要统计学生期中成绩，对期中未考好的及时寻求对策。 我的续班心得 7、抓住每一个对续班有利的机遇 8、 当你感觉沮丧时，请看看工作积极、坚持不懈的同事们 9、学生分类一定要做 10、续班意识一定要比家长更早启动 11、与别的任课老师相互配合 12、 预报名的一样重视 13、保持冷静，拥有一颗清醒的头脑，做好自己的续班计划。 14、保持强大的内心，相信你自己的潜力 续班禁忌 禁忌平时不沟通 禁忌不了解学生 禁忌无考试无家长会 禁忌轻视教学服务与跟踪 活动续班 尽可能多的邀约学生家长上门 与咨询师做好配合 及时发现到场家长并与其交流孩子的学习情况 家长会续班 充分准备家长会的内容 明确家长会的目的 找一切可以帮助的力量 电话邀约明确家长会到场 送给大家一句话 教育的旨在育人，不在赚钱，但利润会随之而来。 结束语： 任何业绩的质变都来自于量变的积累。 续班关键人物-----老师三个责任 对学员的责任： 从孩子来到你的班上开始，你就得关注他，帮学生制定一个长期的、有效的学习计划。提高他各方面的能力，并且及时与学生家长取得联系，要把他作为一个长期的顾客留住。 对学校的责任： 学校的延续性就依赖于学员学习的连续性，学员的流失就相当于扼杀了学校的生存。 首先作为教师必须要提高自己的专业水平，在学生中树立威信，让学生认同你，崇拜你，把你当成明星。 对自己的责任： 教学工作 续班工作 （续班、老生带新生） 课后服务工作 （服务学生、家长） 常规续班 活动续班 家长会 续班 1 2 3 3 观念上的续班 流程上的续班 专业人士也要走出去 按计划出牌 流程上的续班 （开始有学生续班） （完成A类学生续班） （完成80%的续班率） 第10次 统计学生期中考试成绩，对成绩较差学生重点回访，安排该类学生自习。 2013年秋季续班计划 第11次 将学生按照续班情况进行分类：A一定会续B可能会续 C可能不会续 第12次 第一次正式向学生提出续班交费，并对于先交费的学生给予奖励。 第13次 给学生颁发续班通知，给家长发送续班优惠活动短信 完成A类学生的续费工作 第14次 整理本学期的资料，开始准备期末家长会内容，确定开家长会的时间。完成经常在这里自习的学生的续费工作。 第15次 重点回访B类学生，完成大部分B类学生的回访。 第16次 明确家长会时间并通知到每一位学生及家长，并在结课时进行学生考试。 和教师一起对家长会的内容提前演练，确保家长会时顺利进行。并事前准备好开家长会所需物品（教室） 家长会 开家长会，完成C类学生的续班工作 活动续班 家长会 续班