卖场促销实战方案.pptxVIP

促销实战方案;促销的概念;主题：繁忙期销售攻略; 总有淡旺季之分 ; 终端促销的诱因;要解决这方面问题，就必须有促销策略 ; 促销不是市场问题的终结者，而是一把双刃剑。促销既能带给店铺更多的利润，也会给店铺带来很多的无奈，就是明知道前面是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间最常用武器，无论你的促销是主动地还是被动的，只有毫不犹豫的跳下去，才有重生的机会。 ; 终端促销成功的三原则：  新奇制胜： 突出特征： 利益诱导： 古罗马：礼物就好象鱼钩一样！;店 铺 开 业;季节：春、夏、秋、冬 节日： 阳历节—— 元旦、妇女节、劳动节、青年节、护士节、儿童节、教师节、国庆节、 农历节—— 春节、元宵节、清明节、端午节、七夕节、中秋节、重阳节、冬至节 外国节—— 情人节、母亲节、父亲节、复活节、感恩节、圣诞节 民族节—— 开斋节、三月三;重大节日：店庆 周日：周一、周五、周末 时段：某一时刻——时段促销 竞争店的促销档期 时尚话题（申奥成功、英国脱欧）;合适的方式——活动类;促销方案计划制定;季节、时机： ;促销活动的准备;促销活动的要点：;促销活动的执行;促销方式：; 8.?趣味促销：猜谜、寻宝 9.?表演促销：参加试做 10.? 竞赛活动：评比 11.? 价格促销：折扣、买一送一 12.? 条件式超低价促销：满额加钱送礼物 13.? 无条件超低价促销：超低话题商品 14.? 会员促销：会员折扣 15.? 联合促销：与异行联合 ? ;人性化售后; 合适的理由; 春天——我们踏青去 冬天——穿着我 温暖你 4月份——你敢穿我敢送！ ;;;;;;;;老板不在， 全场瞎卖。;商场上演人体彩绘“促销”。 ;噱头的宣传很重要;;如何做好促销计划与执行;竞越管理咨询;中国实战派营销专家，终端店铺管理专家、360度卖场销售系列课程 创始人、顾问式销售课程导师、培训与训练结合模式的导师、竞越企业管理咨询有限公司总策划、竞越商学院首席讲师，??老师在国内首次提出把单 一的培训模式实战化，把卖场搬进会场，结合终端运营现状，现场解决与分析改进的成功运作模式、销售方式等！在营销管理上具有丰富的实战经验。在企业战略、品牌建设、营销策划、项目管理等方面具有丰富的实战经验和咨询培训经验。 从业16年来，为近三百余家服饰鞋业品牌、百货商场做管理咨询与培训项目，取得了非凡的绩效！杨老师幽默风趣、技能加训练、不同品牌所给予不同理念的授课风格也得到了业内人士的认同与好评！被称为“服饰鞋业营销领航人”！;学 习 宣 言; 讨论时间：20分钟;终端促销不仅仅是一个点， 而是一个系统， 需要各个方面的全力支持！ ;让促销少一些疯狂、多一些理性，少一些单调、多一些创意吧！