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九招制胜学员手册--ppt-[兼容模式]
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九招制胜
深圳:常兴
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培训目标
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p 学习“解读客户战略”的思维方法,实施战略匹配
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p 在竞争环境中,学习如何与友商博弈
p 掌握差异化营销方案制定的方法,传递公司价值
p 发挥团队运作效率,提高项目运作的能力
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课程结构、内容要点
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第一招: 第二招: 第三招:
解读客户战略 客户关系管理 发展教练
☆ ☆
第四招: 第五招: 第六招:
识别客户需求 竞争对手分析 差异化营销方案制定
☆
第七招: 第八招: 第九招:
影响供应商选 呈现价值 项目运作
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第一招:解读客户的发展战略
☆
第一招: 第二招: 第三招:
解读客户战略 客户关系管理 发展教练
☆ ☆
第四招: 第五招: 第六招:
识别客户需求 竞争对手分析 差异化营销方案制定
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