平安准主管培训(成龙培训)01-人生管理者.pptVIP

人生管理者 活在当下， 为您自己， 您的孩子， 您的父母， 您的爱人， 为您的家庭创造美好的生活！ 人生就是五个故事－关于出生 我们工作了，却没有尊严 我们工作了，却没能给他们更多…… 让自己和家人幸福，没有风雨、没有重压、没有艰辛、活得有尊严、有安全、有保障、有快乐！ 华夏业务人员的晋升通道 初年度佣金：1600×12＝19200元 个人季度奖金：1600×3×10%×4＝1920 个人年终奖金：1600×6%×12＝1152 管理津贴：(500×4×7%＋800×4×7%＋1600×4×13% ) ×12 ＝14352 辅导奖金：11600×5%×3＝1740 直辖组年终奖：11600×1%×12=1392 职务工资：400×12＝4800 陪同津贴：120×12＝1440 靠技术能力赚钱 ——销售并增员的利益分析 初年度佣金 续年度服务津贴 个人季度业绩奖金 个人年终奖金 增员奖金 李华交吉祥如意一单，保费4000元，20年缴，则佣金为1600元，责任底薪为650元,季度奖金为160元.年终奖金96元. 当月增员2人，每人FYC均为1600元，增员奖金320元. 靠管理能力赚钱 ——晋升襄理的利益分析 初年度佣金 续年度服务津贴 个人季度奖金 个人年终奖金 职务工资 陪同津贴 辅导奖金 管理津贴 直辖组年终奖金 管理利益 销售利益 业务襄理李华的情况： 团队12人（均为直接增员），4人500C/月；4人800C/月；4人1600C/月 本人FYC：1600C/月 组FYC：13200C/月： 收入情况 总公司培训部 2011.11 课 程 大 纲 工作与人生 寿险事业的成功之路 选择决定命运 工作与人生 每个人都有渴望成功的欲望； 成事在天，谋事在人！ 命运有她的偶然和必然性： 偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇 必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等 活着是为什么? 工作是为什么?　　　　 人—— 努力学习 人生就是五个故事－关于成长 接受良好的教育 人生就是五个故事－关于成长 人生就是五个故事－关于婚姻 人生就是五个故事－关于工作 人生就是五个故事－关于老去 出生　　　　　家庭 成长　　　　　学习 婚姻　　　　　缘分　 工作　　　　　 老年　　　　　心态 　　　　 ？ 我们工作了，在等待中…… 我们工作了，在风雨中…… 我们工作了，在艰难的跋涉中…… 我们工作了，在沉重的压力下 我们工作了，却没有安全 我们工作了，却没有保障 在现代社会上 谁能赚到更多的钱？为什么？ 体力 技术能力 管理能力 第一种人： “我的是你的，你的是我的。” ——这是愚蠢的人 第二种人： “我的是你的，你的也是你的。” ——这是圣贤 第三种人： “我的是我的，你的是你的。” —这是最普通的人 第四种人：“我的是我的，你的也是我的。” ——这是坏人 《神父们的伦理学》第5章 寿险事业的成功之路 华夏的组织发展之路 ——赚钱和提升赚钱能力之路 见习理财顾问 资深业务经理 业务经理 资深业务襄理 业务襄理 正式理财顾问 资深业务总监 业务总监 初年度佣金 续年度服务津贴 个人季度业绩奖金 个人年终奖金 靠体力赚钱 ——只做销售的利益分析 李华为正式理财顾问,交吉祥如意一单，保费1250元，20年缴，则佣金为500元，当月收入仅为500元