实践家-人脉经营的艺术.ppt

人脈經營的藝術 管子曰: 學到東西叫準備 建立關係是機會 若要不斷有機會 就得時時做準備　 人脈語錄 1 　與人相處要給人兩種感覺 　一　乍見之歡 　二　久處之樂 人脈語錄 2 大多數業務推銷之所以失敗 的原因不在於不懂推銷 而是因為不知道如何拓展 人脈 人脈語錄 3 建立人脈 不在於跟對方已有什麼關係 而在於能帶給對方什麼樣的 利益 人脈語錄 4 利益的定義 （利）用彼此資源 　創造雙贏效（益） 人脈語錄 5 中國人吃三種面 一情面 二體面 三場面 人脈語錄 6 三種人一定要認識 　經驗比您多 　關係比您好 　實力比您強 人脈語錄7 三十歲以前 跟對人 三十歲以後 要做對事 四十歲以後 做人最重要 五十歲以後 錢要放對地方 人脈語錄8 學問好　不如會做事 會做事　不如會做人 會做人　不如做功德 人脈語錄9 凡人都有 想表達的欲望 被了解的需求 人脈語錄10 所有的關係都 都建立在成熟的信任上 言行一致性是 一個人最大的無形財富 壹. 如何吸引人脈 充滿自信接觸人群 自信來自 1.豐富內涵 2.質感儀表 貳. 如何整合人脈 訴求一個明確議題 企劃一個豐富活動 創造彼此共同利益 參. 經營人脈的自然法則 春耕(乍見之歡) 喜歡您這個人 夏耘(久處之樂) 信任您說的話 秋收(問對問題) 需要您的商品 冬藏(優質服務) 幫助您轉介紹 人類五種表達愛的方式 言語上的肯定 贈送禮物 提供服務 有品質的相處時間 肢體上的接觸 肆. 如何化人脈為錢脈 提昇整體附加價值 提供多元優質服務 致富精五門 精，通，學，熟，練 精一行 做自己最愛的行業 通兩門媒介 錢脈　與　人脈 MONEY YOU 學三門知識 (專業)內化素質高 (科技)接觸速度快 (行銷)獲利數量大 熟四門工具 手機 PDA 數位相機 筆記型電腦 練五門內功 信念(強) 信念創造實相 態度(佳) 態度調整速度 行為(正) 行為產生結果 習慣(好) 習慣發揮影響 性格(良) 性格決定命運 伍. 如何塑造雙贏的人脈關係 給足面子 創造裡子 陸. 如何提昇人脈的層次 提高人際關係的門檻 1.加入社團組織 2.建立私人網絡叢集 牧羊少年的奇幻之旅 如果有一個夢想，是您衷心期盼並且渴望實現的，那麼整個宇宙都會聯合所有的力量來幫助您 * * 實踐家知識管理集團 講 師: 管家賢 教練 2006年： 不論您的夢想是什麼? 相信都有貴人來幫您!