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注意：各分公司可以根据自身情况，加入培训项目 解说词： 为了使业务人员在新华能够更快、更好的成长，公司为业务员提供各种不同类型的培训。 解说词： 从这个柱形图上您可以看到,中国保险行业在过去的8年里，保费收入翻了4倍多，由1996年的856.46亿元增长到了2003年的3880.4亿元;其中寿险保费收入更是翻了近10倍,由332.85亿元增长到了3011亿元。而且从图上还可以看到,寿险保费收入在总保费收入中的比重在逐年增加。 解说词： 最近几年，随着“保险”这词被越来越多的新闻、媒体提到，大家对保险行业大概也都有所了解，但是大多数的人对这个行业的认识并不深，有的甚至有误解。希望在今天的创业说明会之后，您能够对保险业有一个更新，更深的认识。 解说词: 在了解了保险行业和寿险代理人职业之后,您一定希望对公司也有更多的了解,下面我将向大家详细介绍“新华人寿保险公司”,您将会对我们这家充满活力的股份制寿险公司的过去、现在和未来有一个全面而详尽的了解。 解说词： 在对保险行业有一些了解之后，让我们来共同探讨一下代理人这个职业。其实，很多人对保险有误解，很大程度上是对代理人这一职业有误解。在很多人眼里，保险代理人是通过花言巧语来骗取客户购买保险的。他们之所以会有这种误解，主要是因为,前几年中国的保险行业发展还不是很规范，对保险代理人展业资格的要求也很低，前期各家公司为了占领市场又都在盲目招人，导致保险代理人队伍非常庞大，人员素质良莠不齐。那些不能合法合规地做保险，不能为客户提供适合的投保方案和优质服务的代理人的违规行为，极大的损害了代理人的名声。尽管这个队伍中还有很多非常优秀的代理人，但也只是杯水车薪，无法扭转公众已成型的对代理人的反感情绪。 客观的说，代理人这一职业具有很多其它职业所不具备的优势，是一个非常有魅力的职业。 本页为创业说明会开篇致辞时播放。请各分公司填加自己的分公司名称。 本投影片共分为三个部分。分别对保险行业、保险代理人职业和新华公司做了详细介绍，其中，侧重点放在对新华公司的介绍上。请各分公司在宣导时，注意时间的把握，至少有一半的时间应该用于公司介绍。 注意：如果创业说明会的主讲人，在开始之前，已经对前来听讲的人员有所了解，可以有选择的对后面5篇的内容进行讲解。 解说词： (先将图上内容做解释) 作为普通的上班族, 如果您希望拥有一个宽松的工作环境，有一个和睦相处、团结向上的团队氛围，有更多可以自由安排的时间，那么，寿险代理人将是最符合您要求的职业。 解说词: (先解释图上内容) 很多人都想自己当老板，但是当老板并不容易，不仅需要具有一定数额的创业资金，而且还要承受生意失败、血本无归的风险。但是，以保险代理人的形式做老板，不仅可以享受到给自己打工的乐趣，而且不用担心资金和风险问题。因为做保险的资本不是金钱，而是积极乐观的心态和埋头苦干的行动。如果您做的好，收入一定节节上升；倘若业务做的不顺，最多没收入，但决不会亏本。 此外，作老板，那些经验和知识要靠自己在实践中摸打滚爬地去学，而以代理人这种方式做老板，会有有经验的专业人士耐心地教会您如何去展业，如何成为一个优秀的代理人。 解说词: (先解释图上内容) 其实，刚毕业的学生更需要在保险行业做代理人的工作经验，在这里的工作经历将使你终身受益。 一则你们才踏出校门，对社会很不了解，又喜欢锋芒毕露，如果从事一般的工作，常常会因为行事鲁莽、不懂人情世故而错失了晋升的机会。但是如果你能先来做保险，在保险行业锻炼一两年，你将学到很多书本上所学不到的东西。你将会磨练成一个更加受欢迎的人。 二则，在新华，没有人会限制你个人才能的发挥，你尽可以毫无拘束的施展自己的才华，你的主管不但不会限制、束缚你，而且还会鼓励帮助你尽快的成长。即使你做错了，也决不会影响你的前程，因为你在面对一位客户时所犯的错误决不会影响到你的第二个客户对你的印象，因此你有很多改正错误的机会。 三则，你还年轻，正好可以利用做保险代理人的机会到处跑一跑，多接触一些人，多交一些朋友，慢慢你就会建立起自己的人际关系网。你为之服务的客户，将会为你今后的事业发展提供有力支持。 解说词: (先解释图上内容) 如果您在别的行业已经有一定的营销经验，那么来做保险会觉得很轻松。因为您已经知道如何同准客户有效沟通，并且本身拥有一定的销售技能，您唯一需要补充的是关于保险的专业知识。这一点您不用担心，在新人培训课上，会有老师较系统的传授关于保险理念、保险产品等的知识，而且在您加入新华之后，公司还会