- 1、本文档共13页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
实战销售训练笔记
42期实战销售训练
调查三个问题:(每个问题三个答案)
1、销售有多重要?
2、我为什么来参加实战销售训练?
3、三天两晚中,最想学什么?
一板块:销售十大基本功
学习
开口
回应
模仿
有个非常尖顶的成功人士说,你想要跟成功人士一样成功,只要你能模仿三点, 就能跟他一样成功:信念、肢体动作、步骤和策略。
配合
人分四种类型的人:配合型、异中求同、同中求异、拆散型.了解你客户是哪个类型的,你就能成交任何人。
突破,改变和入境
打开自己
热爱丢脸:不要脸全天下都是我的,撕下面子扔在地上踩三脚。
疯狂销售
积极思考
人为什么不行动:一、懒性,二、恐惧
二板块:意志力激发
人生的成功=动机+能力------安东尼罗宾
步骤:
一、设置清晰、明确的目标,明确你要达成的目标
作业:
1、去年的目标是多少?达成了多少?今年的目标多少?(一年后我)
为什么要设定目标
目标设定的六项原则:A清晰、明确,
B可量化,
C有挑战性,
D可执行,
E有时限性
F长短结合
找到达成目标的动机和理由---为什么做销售?:(速度的快慢取决于你的动机和理由)
实现目标的策略和方法:
四、我甘愿付出什么行动来达成目标:
五、不断修正你的行动
六、下定决心:
如何做:断,断掉一切与你目标无关的事物。
表现形式:
承诺书-----意志力激发导航图
三板块:信念系统植入
成功信念:
1、人的一切行动都是来自于他的信念系统
2、人出问题是因为信念导航系统出了问题
怎么让人相信:听觉、触觉、视觉
如何做到相信:我相信并看到,感觉到了拿到了我想要的。
带团队的领导人,如何去影响人,带动人:输入一个信念系统。
建立信念系统的法门:A早、中、晚各看目标十次以上
B早、中、晚各读目标责任制十次以上,
C早、中、晚各写目标十次以上
D坚持不断的想像你的目标
人不可能做他不相信的事情
培养什么都不如培养销售人员相信产品之心
相信你的产品是人参卖个萝卜价
6、信心变成信念,信念加强变成信仰
所有的成功来自于你的想像
7、持续不断的想像你的目标
人有时为什么会有好的习惯和坏的习惯?
倍增业绩的十大信念:
一、我所有的梦想的实现都来自于销售
二、成交一切都是为了爱,疯狂成交
每时每刻做最有价值的事情
量大和速度是成功制胜的关键
我可以在任何时候任何地点销售任何产品给任何人
越容易做的事收入越低,越难卖的产品收入越高
销售的成功就是你出击成交的次数多于客户拒绝的次数
我们的财富永远在别人的口袋里,让我去把它拿回来
凡事唯有砌底的说服自己,才能说服任何人
如果我不做销售就不会实现心中的梦想
金钱流通活动:
想成交客户就一个原则:让客户相信你并喜欢你
四板块:销售的二十五大流程:
准备
1、强烈企图心的准备
2、调整自己的价值观
人一生中都在追求一个圆, 健康
家庭 学习
财富 事业
休闲 人脉
幸福
3、疯狂的努力
4、对自己的产品百分之百的相信
5、把自己百分之百的交给事业
作业:你现在把自己交给企业多少?
6、誓死达成目标的精神:
7、持续与专注
8、爱与感恩
选对池塘钓大鱼
1、客户资源的收集:A、谁我的客户?
B、客户常在哪出现?
C、用什么方法找到他们?
D、我怎样评估他们是三A级客户?
E、大量获取目标客户资源的方法
2、了解客户::A、客户为什么购买
B、客户购买你的产品想得到什么结果
C、客户在何处购买,何处使用
D、何时购买,何时使用
E
文档评论(0)