杭州-越秀星汇悦城营销报告.pptVIP

12月：年底项目清盘冲刺，底商营销化。清盘80套，均价11800元/㎡。 溢价策略：本项目6000方的社区商业拿来做年底商铺推售的噱头，同时带动住宅销售。 活动主题：“越秀悦美丽，遇见更好的自己！” 社区商铺使用权全城招募创业的你 创业者参与现场评选 形成传播，售楼处暖场 越秀地产，将10间沿街商铺36个月的使用权，免费给到“30岁左右的创业者” 所有参与者必须网络报名，至售楼处提交方案，并进行短时间演讲； 初步筛选、第二轮筛选以及最后确定，业主享受优先权； 售楼处周末活动，优先选取商家； 制造30岁左右私营业主的传播度； 打造越秀地产，“关注成长每一步”的品牌形象； 增加配套的可行度； 关于商铺的后续销售： 1、提前招商完成，给到业主放心；2、已经免租金的商铺，可以带租约出售，有可能租客变买家。 3、通过商铺的免租金活动，放大对于“目标客户”的关注。 A?really?care about?living experience,?encourage the?growth of the?community 越秀业主优享： 项目交付之前，凡通过自学、进修，考试等各类方式，成功取得学历、职称、专业资格证书的提高，越秀物业提供5000元越秀业主成长基金。 Ocean?owners?enjoy xcellent: Prior to the delivery of?any?project,?through self-study,?training,?examination?and other?methods,the success of?education,?job title,?professional?qualification certificate?of?the ocean?property?to provide 5000 yuan?growth fund. 越秀地产，见证成长每一步 一个正真关心居住体验，鼓励成长的社区 第三阶段铺排： 推广主题 向上的礼遇 越秀，让生活更美好 遇见更好的自己 3年免租，全城招募，创业你就来 11月 阶段目标 2000粉丝，去化160套 商铺去化50%，住宅清盘（100套） 推广渠道 保持10月份的广告渠道，建议维持渠道费用的投入 线下渠道 社区+写字楼+竞品截客 12月 销售工作 持销 策划：线上“Uber活动”营销 商业蓄客，住宅清盘 策划：商铺营销包装 量价目标 库存80套/均价12000元/㎡ 库存80套/均价11800元/㎡ 推售及价格总图 7月 8月 9月 11月 10月 6月 12月 推售楼栋 目标套数 目标均价 5#104套 持销 7#108套 持销 8、11# 212套 10#216套 清盘 80+20 60+40 50 200+20 120+30 80 80 12400元/㎡ 12000元/㎡ 12400元/㎡ 12300元/㎡ 12800元/㎡ 12500元/㎡ 11800元/㎡ 注：目标套数中，红色字体为新推去化量，黑色字体为当月去库存量。 专题三 渠道管理 组织架构 明晰的组织架构是渠道有效管理的必备形式 工作关键 巡展 展示界面、留电技巧是关键 分类 物料 场地布置 基本要求 展台、展架 高标要求 沙盘、遮阳棚、背景桁架、洽谈桌椅、礼品、异形背景、灯光背景 销售道具 基本要求 单页、户型图 高标要求 画板架、玻璃立牌、区位图、样板房照片等 气氛道具 供拍照留念的异形KT板、宠物宝贝等 其他道具 看房车 截客 最有效渠道途径 常规动作： 售楼处门口、停车场截客——会存在遭驱赶的问题 进阶动作： 1）与保安搞好关系，冒充中介截客； 2）假扮客户进入售场，看准意向客户，出门后截走。 企业团购 地缘性企业 or 已购业主所在企业？ 上市企业 or 中小企业？ 点式企业 or 园区式企业？ 通过已购业主联系（好） 陌生上门拜访（差） 查询后电联（中） 通过园区管委会（中） 宣传方式： 推介会、内邮、巡展、活动嫁接 团购优惠： 总价折扣，适合总价高 固定优惠，适合总价低 联系人返点 内邮——电子楼书，优惠力度，操作方式 推介会——物料、礼品、PPT、讲解员 巡展——物料、场地、礼品、业务员 活动——活动物料、场地，宣传物料 一、企业选择 二、联系人确定 三、团购方案确认 四、宣传准备 大客户 聘用有资源背景的人员，如银行经理、商会协会秘书处、高端保险、奢侈品行业的销售精英； 大客户经理对内维系老业主，对外拓展圈层；内外场客户转换及衔接是关键。如区域内的泛金融机构、中高端汽车4S店、政府机构、产业园区、学校、医院、知名商家等； 大客户经理需发展下线，并找出核心关键人； 通过私宴、产品推介会、案场活动联动、定制式团购等方式促进销售； 对大客户经理管理机