思八达公司核心密码《运营机制》完善的运营机制和薪酬体系制度.doc

思八达《经营企业核心密码》《机制》 思考： 1、是解决问题难还是发现问题难？（发现问题的根本或根本问题） 2、学习智慧的核心是要建立强大的、活的思维意识系统。 小老板忙着建立管理模式，然后逐渐僵化迷失；大老板把焦点放在建立思维、意识体系，然后可以生生不息孵化任何有杀伤力的管理模式。 任何企业发展过程中都不会规范，因为公司永远有处理不完的问题，不要想处理完问题，更不要想一次处理完所有问题。 老板的人生就是帮员工实现他的人生，任何公司总有一些员工吃不上饭，伟大的公司是老板与员工互动，一会儿老板激励员工，一会儿员工激励老板！ 懂得机制的就是成熟的人，有智慧的人！老板学会建立机制的精髓就能随时随地建立适合公司实际的机制。而不是跟别人学一套机制。 中国过去30年取得最辉煌成就的根本原因是什么？——是文化高了吗？素质变了吗？——是机制变了！ 美国为什么会成为世界第一强国？——是机制领先世界！不观世界哪有世界观？ 秦国为什么强大？秦王为什么能统一六国？秦王与商鞅相处了三天，设立了耕战机制（前8名，不用交租，杀一人，奖100） 把国家比作公司，咱们民营老板就是此公司的一个员工，为什么咱们积极主动肯干，但为什么我们的员工在我们的公司不能这样？？？ 国家定了机制，让老板给自己干，老板开始拼命；而老板们一转身成立公司，却订立机制：让员工给老板干，象土皇帝。这是根本的玄机。 刘一秒老师从不请员工吃饭，不参加婚礼，不借车用，因为员工是给自己干，他不用出卖感情去骗取员工为自己干。 机制一 分配机制 任何改革的核心：永远是给谁干，干完怎么分钱？？？ 剖析：分配机制就是要公开化，是否与薪酬必威体育官网网址相矛盾？ 公开化是企业的发展趋势，慢慢公开化先从高层开始，只有算得清，才能分得明白，分得明白才能合作愉快。分配机制是分未来，企业大，就按岗位算，企业小就按人算。 分配机制实际上是分责任、分权利、分利益、并不是分老板的家产，具体应用如何分？ 应用刘军老师切面、切片、切丝、切点的理论，通过责任到人更进一步（可承包制）。 分配机制一定要伴有目标管理、考核机制、激励机制、还有奖励机制和晋升机制。 分配一：家族化分配 大多数人干活时将家人当亲人，分钱时将家人当外人。所以全家人在一起干活时发生矛盾 有本事让多少人操心，就能成就多大的事！！！ 员工操不操心，就看这事跟他有没有关系，跟忠诚度没有关系。 分配二：合作化分配 高手必须成为合作伙伴，如果他（高手）只有现在，没有未来，那他一定会叛逃，因此老板一定要和高手一起分享未来。 在此处老板的命脉： A. 跟谁合作 B.什么时候合作 C.怎么合作如何进、退 思考：一般选手是在机制下才会操心，高手是先操心最后成为公司合作伙伴，我是前者还是后者？我什么时候开始操心？ 契约：契就是契机，约就是彼此约定，契机等于时机。 在商业合作上大家就是一个契约，所以必须因时机而作出新的约定，简称科学发展观。叫：与时俱进 老板心中真正的三大死穴（真正的问题困惑）： A、农业社会思想与市场经济社会思想的矛盾； 农业思想是男耕女织，自给自足；市场经济思想精髓是分工协作。 老板要学经理和高层学不会的事。 B、封建社会思想与民主社会思想的矛盾； 你想把公司或股份留给你的孩子，这就是封建思想，就是你以家长的身份命令安排孩子。 C、家园思想与全球化思想的矛盾。 这之间的矛盾挣扎，整个问题都在这里。 古代自家房子能继承给后代但公司是属于市场的，继承不了。全球化就是在世界各地扎根。创业在他乡！ 我们是给孩子留2000万好，还是花2000万把孩子培养成领袖好？留几千万让孩子的人生无法开始，是害了孩子。我们要留给孩子（后人）的是一种精神，一种智慧。 分配三：期权化分配 如果员工干满十年八年，就多给其一至三年年薪，或给房给车，或奖励分配股份。 股东能为公司操心下半辈子的时间，那这些员工就能为公司操心十年、八年。 八年后员工假如要走，给他30万，每月给1万，一直给30个月，这样他即使不在公司了，也会继续发挥效益，至少不会坏公司的事。 期权分红的条件： A、公司元老； B、有业绩、带出团队能培养人的人，还有对公司的资产管理等方面有了解，至少在公司干满3—5年； C、如有10人可达到以上两点要求，那就先给其中5个人分红，那么剩下5个人对不起，为什么如此操作？因为员工不听你多说，而是拿到钱才有用，只有他看到了他才相信，这也是留人策略； D、配法人股：必须能独挡一面，元老可作为期权分红，不能给法人股。法人股必须拿钱买，可以配一部分，并制定出相应退出机制。 分配四：分红化分配 每个人必须有，可以按年、按月、按周或按项目分红。一个洗菜员即使每月只分得19元钱的分红，她也会喜气洋洋，工作很有状态。 股东们尝试一下：因为公司最高业绩也就是200万元，如果