2010年顾家渠道战略与目标--家具沙发行业.pptVIP

经销商符合资质审查标准 ，及交纳意向合作保证金 店铺使用面积根据我司品牌产品的要求而不同，公司规定最佳面积； 根据不同城市等级及授权区域，规划专卖店数量，并签订渠道网路协议书； 专卖店100%的面积必须经营顾家工艺沙发、茶几与配套产品； 经销商适应公司信息化建设的要求，不断提升与公司业务往来、信息沟通的电子化、网络化水平，实现电子化下单或其他工作； 禁止一切网络店销售方式或其他的跨区域销售，违规者公司将停止供货并追究违规者的全部法律责任。 我们如何选择经销商 因为顾家 所以爱家 * * * * * * * * 顾家工艺2007财富分享大会 顾家工艺二、三级市场渠道目标与战略 2010-5-22 副总裁 XXX 一、家具行业发展趋势 二、顾家工艺未来二、三年的渠道规划 三、顾家工艺开店成功率、投资回报率 四、我们如何选择经销商 中国客厅家具市场容量 沙发市场总量以每年20％以上的速度增长 2007年罗兰贝格携手全国60家知名调查机构启动－《中国660个城市沙发市场分析调研》，得出如下数据结论： 常驻人口 常驻户数 非农业人口 工作人口 第二产业人口 第三产业人口 人均GDP GDP总额 城市层级 沙发销售平均价格 沙发市场容量 职工平均工资 城镇居民可支配收入 城镇居民人均消费 通过以下14个指标维度进行分析 中国客厅家具市场容量 中国客厅家具市场容量 沙发市场总量以每年20％以上的速度增长 目前一二级市场的发展趋势 套房为主 → 客厅为主 那么，三级市场的发展趋势是？ 家具行业发展趋势 目前，三级市场现状 一县城有套房、地产货、散货为主的十来家独立店， 没有专业定位1000平米以上的客厅家具店 家具行业发展趋势 经营态度：专心？专一？专业？ 投资定位：养老？投机？事业？ 思 考： 一、家具行业发展趋势 二、顾家工艺未来二、三年的渠道规划 三、顾家工艺开店成功率、投资回报率 四、我们如何选择经销商 顾家下一步 目标战场 目前全国城市数量的分布 顾家下一步 重点区域 目前全国顾家渠道进驻的现状 顾家下一步 重点区域 目前全国顾家渠道进驻的现状 市场等级 城市数量 进驻城市数量 城市进驻率 门店数量 特级 4 4 100% 48 一级 30 30 100% 154 二级 245 196 80% 290 三级 2112 360 17% 391 全国 2391 590 25% 883 注：本数据截至2010年4月30日 顾家的 主战场 顾家下一步 发展渠道 目前全国顾家渠道进驻的现状 到2010年底，专卖店数量达到1200家， 到2010年底，经营面积50万平方米， 到2010年底，国内销售额25个亿元。 顾家工艺未来二三年的渠道规划 一、家具行业发展趋势 二、顾家工艺未来二、三年的渠道规划 三、顾家工艺开店成功率、投资回报率 四、我们如何选择经销商 开店成功率（历年实际数据） 年度 专卖店数量 经营面积（平米） 终端销售额（亿元） 新开 门店 停止 合作 优化 门店 成功率 店数 年增长率 面积 年增长率 金额 年增长率 2000年 10 / / / 0.4 / / / / / 2001年 　 　 2002年 　 　 2003年 115 / 26600 / 1.3 / / / / 　 2004年 162 41% 38000 43% 2.1 57% 48 4 / 97.5% 2005年 231 43% 59000 55% 3.2 52% 71 5 / 97.8% 2006年 335 45% 87000 47% 5.1 59% 101 7 / 97.9% 2007年 495 48% 140000 61% 8.4 64% 157 6 / 98.8% 2008年 649 32％ 230000 64％ 11.6 38％ 154 7 20 98.9％ 2009年 766 20％ 294000 28％ 16. 6 43％ 117 13 136 98.3％ 2010年 计划 1266 65％ 500000 70％ 25 50％ 500 10％调整 / 2003-2009年 平均年增长率43% 平均年增长率45% 平均年增长率55% / 98.0% 投资回报率（以三级市场为例） 案例：专卖店盈亏分析表 顾家工艺专卖店开店成功率98%； 2003-2009年，顾家工艺国内销售额每年以55％的速度增长； 顾家工艺增长速度快于行业平均速度的2-3倍。 结 论 一、家具行业发展趋势 二、顾家工艺未来二、三年的渠道规划 三、顾家工艺开店成功率、投资回报率 四、我们如何选择经销商 只是登陆？（以单店产出为目标 ） 还是占领？（以整个市场份额为目标） 三级市场 案例