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婴童渠道营销方案 一、为什么要做婴童渠道？ 婴童和孕妇作为弱势群体更需要得到艾呼吸的保护。 母婴专卖店作为一个精准的终端可以接触到婴童和孕妇用 户。 有游泳场的母婴专卖店更加需要艾呼吸来清洁鼻腔。 二、目标渠道分类及选择： 1、渠道分类 ①有游泳馆的连锁母婴 （婴童/孕婴）专卖店，如育儿1+1。 ②有游泳馆的单体母婴（婴童/孕婴）专卖店，如金汇。 ③无游泳馆的连锁母婴（婴童/孕婴）专卖店，如童泰。 无游泳馆的单体母婴（婴童/孕婴）专卖店，如怡宝堂。 三、目标人群 1、婴童人群 2、孕妇人群 四、渠道产品 1、第一主推呼吸健康系列成人和儿童的套盒。 2、第二主推成人鼻炎和儿童鼻炎的套盒； 五、渠道产品分析及谈 1、谈判要点： （1）、从产品的市场前景和目标人群需求入手，阐释系列产 品的功效，真正让门店的采购或老板能够切实感触到妈妈宝宝需 求明确、需求广泛，空气雾霾符合当下消费趋势。 （2）、从门店的产品结构入手，拓宽店内产品品项，丰富产 品结构和服务项目；详细阐述产品全新行业、全新品类的无竞品， 净利润增长等优势。 （3）、从产品的消费特性入手，围绕产品为耗材类、可持续 消费的属性进行延伸引导，增加门店的利益新的驱动力。 具体指导参考话术： 艾呼吸产品作为独一无二的发明专利新产品，不仅能够丰富 门店的产品线，让顾客觉得贵门店提供的产品，品类丰富、服务 全面、值得依赖，更能够给贵门店带来新的净增长盈利点，弥补 现在产品同质化严重、销售增长困难的普遍现状 （有游泳馆的婴童店，可以把给宝宝鼻腔清洗护理服务加入，更 增加服务人性化和额外的新利润）。 （4）从后续活动支持入手： A、终端培训支持； B、大量的公益体验装支持； C、促销和宣传物料支持； D、陈列物料和销售工具支持； E、后期媒体广告宣传支持。 （5）在谈判过程中，上述主要充分展示艾呼吸产品优势，能 够给门店带来的好处和利益，接下来，必须要提出做艾呼吸的合 作要求（理解 “强势品牌弱势谈，新品牌强势谈”，展现谈判者 对艾呼吸的自信，才能更让门店采购有信心），充分调动门店对 艾呼吸产品提供更多的终端资源，为艾呼吸后续良好动销打下基 础。 2、具体指导参考话术： 艾呼吸产品能够帮助你们门店的会员妈妈们解决其他产品 解决不了的困扰，进一步提升你们门店的服务水平和口碑。如艾 呼吸能够在孩子鼻子脏、习惯手抠鼻和呼吸不通畅等问题上，帮 助妈妈们提供一个有效的解决办法。孩子感冒时鼻涕鼻屎多，不 仅呼吸不通畅，而且还有感冒反复等等问题困扰着妈妈，艾呼吸 就是这样一款不仅能够及时清除孩子鼻腔内脏东西，让孩子呼吸 顺畅，同时还能够帮助孩子缓解感冒症状的产品。 尤其是现在空气不好，艾呼吸更能够帮助孩子预防“病从鼻 入”，保护孩子的呼吸健康；艾呼吸产品不仅生病的孩子需要， 每个孩子都可以用它来维持一个健康的呼吸。我们的精华液是以 植物提取配方为主，很温和很安全，而且超柔软刷头的触感也很 舒服。 艾呼吸的超软鼻刷和精华液都是消耗品，后续更能给贵门店 带来可持续增长的后续销售。而且，艾呼吸的产品不仅有针对婴 童的，也有针对成人的产品品类，如呼吸健康系列、鼻腔健康护 理系列、吸烟防护系列等，通过“服务孩子，带动成人”的联动 销售策略，更能够带动艾呼吸成人产品的销售，更能够帮助贵门 店带来更多的净增长性盈利。 具体指导参考话术： 艾呼吸产品已经在全国很多的婴童渠道产生良好的销售，艾 呼吸是一个“养鸡生蛋”的长线产品，我们公司要求我们选择合 作的终端门店首先能够有长远的眼光，愿意一起投入理念。所以， 同样需要你们门店提供优质的陈列位置、营业员能够积极的给予 推广，会员的数据信息推广和提供活动的场地等，只有这样，双 方共同努力，艾呼吸的产品才能给贵门店带来更多的赚钱效应； 同时，公司在全国统一的门店供货价格为***。 （参考本案前面的终端供货价格指导折扣，当然，如果对方认为 供货价格高的情况，不要马上再谈，以回去向总部领导汇报争取， 但要对方能否提供更多的资源支持，包括保底销售等）。 折扣建议及营销策略参考药店营销方案。