2018黑弧奥美高富云岭山高尔夫项目沟通报告170P资料教程.ppt

林间野餐 Dream Magic 少数人 “期望一致” 刺激、兴奋、挑战;沟通报告 大略与课题 策略与概念 传播与营销 本地与外埠 小众与渠道 收获与结果;我们了解高尔夫地产 观澜湖高尔夫 中信山语湖 沙河高尔夫 钟山高尔夫;;;;;;;;;;;;;;;;;;;高资产净值人士（high net worth individual）： 净资产超过100万美元（不含物业及个人消费） 600，000人 净资产超过2000万美元 （不含物业及个人消费） 10，000人;;;;;;;项目建筑形态 小区规划 小区内配套(会所/购物/娱乐/健康/餐饮/学校/医疗/生活…) 园林设计 各户型设置(形态/房型/面积/套数/比例) 各户型房厅设置(面积比例/开间/楼高) 室内特色(窗/门/采光/梯/花园/电梯/大堂/浴室/厨房…) 智能化的设备 内外景观 投资回报(买卖/租赁市场) 首付款/信贷等要求 物管服务 发展商背景/声誉 建筑师/设计师/园林设计师/物业管理公司;2010年9月25日;2010年9月25日;;;;;;;;;;;;;;;;;;马来西亚－亚洲魅力所在;;;;;;;;;;运用“push”，通过有形、隐形的活动沟通方式，与客群直接接触，近距离，传播、展现和推荐产品和品牌。这是一种适用于高端人群的直复行销。;高端人群的影响永远圈内大于圈外，本案必须进入金字塔尖人群小圈子。;与北京的长安、美洲及上海的顶尖俱乐部之一建立战略合作关系;金融业高端一对一推介;加大数据库营销;商会;我们的期望;中高端媒介建议;车会：《宾利车主》（8,000/9,000）  《劳斯莱斯》（7,000/6857）;;“Top顶级私人物品展源自欧洲最富有王国摩纳哥，汇聚人类顶级物质和精神享受…陆续在上海、深圳、北京举办数届…致力在中国打造一个财富精英的社交生活圈…” ;擎峰--针对金字塔尖群体的一次PR创新 策略主张：容纳奢华 ;不息重金，运营 “Premier百人公馆” 每年2-3次襄举全球金融、投资、IT、能源、制造业的大师专家 汇聚京城各界精英名流，于“Premier百人公馆”会所现场 坚持2-3年 必成品牌;;赛事 引入适当规模的本地、珠三角的会员/业余精英赛事 抓住一些知名球员在深机会，推出“XXX会员挑战赛” 教学 充分调动逻辑学院教学优势，与各种高尔夫培训机构深度合作，甚至可以作国际权威机构认证 利用胡牧影响，以中国高尔夫球协会培训基地，联合珠三角贵族学校，展开青少年教育，成绩优异者输送国外赛练 标准 利用五周年，继续深入推广415，联合行业协会共同向同业倡议形成标准，415 的同业比赛等 评选 参加2006年《高尔夫》中国十佳高尔夫球场评选 以及各种享有盛誉的评选2个 大事件 充分把握06年深圳重大事件，沙河要努力参与（类似去年博鳌深圳年会） 教练 利用练习场， 实施VIP教练制，塑造明星教练（工作室，打造个人品牌），推广“XX（教练实名）高球进阶班”，可以实行结业授予段位证书 输出逻辑学院外教的权威性和亲和力，提升对VIP客户服务专属尊贵 经典之旅 带着球竿巡游世界著名球场绝对是经典，借助高尔夫旅游指南，十一圣诞组织会员到美欧中东的“著名高球场+名胜景点”（比如圣安得鲁斯、班赫斯、圆石滩，及老虎曾经夺冠的球场），在经典亲历中挥杆…… 互惠 与上海、北京等知名球场建立互惠合作关系，资源共享，对各自会员优惠开放。未来逐步与东南亚、澳新、欧美球场建立互惠合作关系（FGT) 会员委员会， 通过调动会员在管理、服务、活动等方面等良性互动，增加会员积极性和归属感 会员中佼佼者，在品牌传播和活动中，树立意见领袖形象 球志 创新高尔夫通讯风格，以会员主动想看为目标，引入“高球+资讯+时尚+互动”的办刊思路，除了高球外，主流资讯、运动时尚、会员撰稿、合作信息（会员间发布的商业合作信息）及知名品牌优惠等 世界杯 七月世界杯，打球和踢球是最好结合，可以结合夜场推出促销组合，世界杯德国之旅 棕榈场 秋季全面开业，请到一位国际级球星到场，形成热潮 五一 “挥杆香格里拉 ”五一会员丽江玉龙雪山球场高球自驾之旅大型活动，可以联合高球时代栏目合办（类似深圳电视台的汽车先锋的跨越巅峰活动 ） CI+SI 体验式营销5个系统，要求全员在理念、行为上的高度内在统一，以及终端形象的重新规划，需要的BI、MI、SI建设 大客户 外企惯把馈赠高尔夫会籍/产品等作为高管的激励手段，首先针对在深500强、港台合资及华为中兴腾讯招行平安联想创维金碟等名企高管层等（只要是名企+老板喜爱高尔夫） 以及以上企业招待内地和海外高端客户的定点公关方式，比如练习场、夜场、1-5等白天场等 可能考虑专设大客户销售部，针对名企展开会籍销售（前提要保证现有会员权益）;媒体－针对深圳媒