B2B电子商务与供应链管理教学讲义.ppt

（2）产品提供个性化、组合化 个性化主要表现在电子市场可以按消费者的要求，定制满足其特定需求的产品和服务。比如DELL。电子市场不仅为卖方提供了一个展示产品的渠道，同时借助于因特网技术和客户信息跟踪技术，卖方能够收集有关消费者和用户的消费偏好，确定其特定的需求，从而为个性化服务提供了实现的可能。 在传统市场中，卖方一般不会为消费者提供系列化的产品或组合产品，因为这些产品大多是由不同的行业、不同的市场、不同的交易场所提供的，但电子市场可以将这些由不同市场销售、但对消费者来说是互补的产品都集中在同一个市场平台上，为其提供“一站式服务”。 ?? ?比如DELL。电子市场不仅为卖方提供了一个展示和提供产品的新渠道，同时借助于因特网技术和客户信息跟踪技术，卖方能够收集有关消费者和用户的消费偏好，确定其特定的需求，从而为个性化服务提供了实现的可能。在传统市场中，卖方一般不会为消费者提供系列化的产品或组合产品，因为这些产品大多是由不同的行业、不同的市场、不同的交易场所提供的，但电子市场可以将这些由不同市场销售、但对消费者来说是互补的产品都集中在同一个市场平台上，为其提供“一站式服务”。 ?? ??? 在传统市场中，卖方一般不会为消费者提供系列化的产品或组合产品，因为这些产品大多是由不同的行业、不同的市场、不同的交易场所提供的，但电子市场可以将这些由不同市场销售、但对消费者来说是互补的产品都集中在同一个市场平台上，为其提供“一站式服务”。 ?? ??? （3）发现买方与卖方的过程高效化。借助于电子市场，卖方可以更为有效地扩散产品和服务的信息，而买方借助于电子市场的检索工具能够迅速地找到所需要的商品信息，交易者能在更大范围，甚至是在全球范围中，以极低的成本有哪些信誉好的足球投注网站合适的交易者。电子市场发现买方和卖方的效率比传统市场提高了数倍，甚至更多。 （4）价格发现动态化、多样化。所谓价格发现就是产品价格在市场中形成的过程。传统的产品市场中，价格常常是由卖方根据市场的需求、市场中同类产品的定价以及自己的生产情况来决定，产品的价格在一定时期内相对稳定。电子市场的产品价格一般通过两种方式表现，即固定价格和动态价格。固定价格即一口价，价格不会变化。但在电子市场中，对于多数产品，是通过拍卖方式交易，其价格是动态的。在电子市场中，拍卖包含两种交易方式，对于出售产品的商家来说，是拍卖。但是多数电子市场（B2B）采用一种全新的价格形成机制——反向拍卖。 对于出售产品的商家来说，是拍卖。但是多数电子市场（B2B）采用一种全新的价格形成机制——反向拍卖。 ??? 东方钢铁电子商务有限公司是宝钢投资的，致力于协助钢铁企业实现电子商务战略，提供平台运营支持及增值服务，并成功经营钢铁B2B网络商区，是上海市高新技术企业和上海市对外推荐电子商务企业。 公司围绕电子商务服务为中心，以技术、服务和资讯三大核心能力为支撑，构建“面向宝钢集团提供网络商务服务”和“面向钢铁行业提供交易和信息服务”的两大商务平台，形成“平台建设事业”、“应用服务事业”和“网络发展事业”等三大业务方向。 建设宝钢的电子商务–“宝钢网络商务港”，为宝钢及上下游企业提供基于互联网的电子交易、业务协同等应用模式规划设计及平台建设，提供围绕网络商务平台的应用服务，提供企业间公共流程的信息流服务，支撑企业供应链高效运作，探索电子商务与传统业务的结合，在营销销售、贸易服务、采购供应、物流协同等领域取得了丰硕成果。 运营钢铁行业网络商区平台– “东方钢铁在线”，以其及时权威的行业资讯，全面实时的商情信息，诚信可靠的网上交易以及专业化的网络增值服务在钢铁行业内得到了广泛的认可。东方钢铁在线是“e-AMP（跨国中小企业电子商务贸易平台）”项目的签约单位，为中国企业建立贯通全球的钢铁国际化贸易及资讯通道。 公司目标是成为国内领先、具有国际影响力的专业电子商务服务企业，并构建中国最大的钢铁网络商区。网络创造价值，协同实现共赢，东方钢铁愿与中国企业共铸辉煌。 但是多数电子市场（B2B）采用一种全新的价格形成机制——反向拍卖。在互联网采购中，由于很多卖家都不愿直接公开自己的产品报价，而以“面议”替代，因此按照传统的采购模式，采购者虽然找到了供应目录，但仍无法直接了解到供应商的全部有价值信息，他们还要诸家联络。很多网上采购者都不愿直接将采购需求留在网上，因此这样他们会无休止地接到供应商的推销电话，相比之下他们更倾向于直接到网上寻找供应商，然后逐个联络，达成交易。供应与求购信息的不对称问题始终困扰着供需双方。而反向拍卖正是解决这样的问题。采购者只要通过电子商务网站建立竞标专区，并发布完整的招标信息，包括目标采购价格。 （不必留电话），供应商（卖方）就会通过该电子商务网站了解到采购者的需求，并组织相应的竞标方案发送给采购者。所有供应商的