BOB成都城西W科迎宾大道118项目互通沟通81p培训讲学.ppt

我们如何充分挖掘利用他们希望呈现的这个人， 来对应项目价值，进行心知肚明的沟通？ 过来人 原创家居美学 全案解决之道： 涵养宽人宽己 地块：藏锋宽世界 产品：纳贵气宽生活 项目功能占位： 金牛宾馆前，极现代东方居住聚落 项目形象占位： 过来人的宽地方 项目命名： 既然以西为贵， 既然 “窗含西岭千秋雪”…… 西岭 先生 Mr,right 联排别墅命名 作为迎宾大道118最高端产品，它的内敛，更张扬。 随 随意、随性、随缘 随心所欲、随遇而安…… 园 NEVER BEFORE NEVER AGAIN 万科迎宾大道118项目互通沟通 地脉洞察 人文城西——雅之地脉（千年人文积淀） 上风上水——贵之气场（政治高地、信息高地、生活高地） 低调内敛——静之境界（功能纯粹，尺度规划合理） 修身养性——舒之宜居（衣、食、行、吃喝、玩乐、教育、医疗） 此处藏锋，宽以世界 项目洞察之规划、建筑、审美 将宁静中的瑕疵屏蔽在外 将地块之贵气包裹在内 将城西之雅脉呈现于表 将现代之舒居开放于里 极现代东方 院落情节： 外部的院——城市商业院街 独立的院——townhouse的围合院 开放的院——公寓的架空层大院 私密的院——townhouse的二进三院（前院、天井、后院）；公寓的空中入户院、挑高院 居住聚落 产品核心： 现代东方的人居思考 严谨的理想布局 开放的内外宽景（内院、金牛宾馆） 灰空间赠送（阳台、露台） 创 新 此处纳气，宽以生活 极现代东方居住聚落 洞察全面家装解决方案 2010年万科全面进入精装产品的集约化、工业化。 设计以人为本，创造人性化的品质居家，增加产品附加值。 90m2舒居（U5系统） 趣味玄关系统——独立内外过渡空间、大理石地面、收纳系统、旋转式鞋架、高低错落的放置空间、20件衣物、2面镜子、40双鞋子、45度角、90公分可折叠门 创意洗衣间系统——干湿分离、独立放置空间、上柜下柜、洗衣机位、水槽、独立家务空间、可变储藏柜 优雅厨房系统——宽达2.4米景观窗、6米橱柜、2.6立方米下柜、5.5米台面、内藏式金属拉篮、米箱、刀叉架、碗柜…… 细致衣帽间系统——裤架、领带盒、抽屉、搁板、折叠式镜门、布面金属框移门、24根领带、11条裤子、60件衬衫、整理箱、可折叠镜门 集成智能化系统——可视终端系统，皆与大堂监视终端连接，具备可视对讲、电话、电视、DVD功能 130m2～160m2雅居（U5＋3） 舒适光环境（客厅＋餐厅）、健康睡眠、卫浴空间 以你为本的家居全案解决之道 品质保障体系、战略采购、品牌联合、集约配置、成熟技术、细节创新 ——优质美学 省钱、省时、省心，多种性格家居美学包选择，预留自我个性创造空间 ——优越美学 轻松、惬意、随性、自由、简单的生活状态，可以有更多时间精力体验多重生活 ——优雅美学 以你为主的原创家居美学 建筑无限生活，懂得你的生活、引导你的生活仅仅只是开始。 更重要的是你可以居于此，轻松上阵，发挥创造个性、培养家居美学涵养。 以你为本＋以你为主 家居美学全案解决之道 此生涵养 ，宽己宽人 年龄：25~50岁？ 学历：本科？ 职业：事业机关？政府部门？高新西区金领？ 年收入：50万以上？越多越好？ 洞察人群 以上都对，但绝不精准。 注意：传播并非对所有人说话。我们必须遵循二八定论，否则难免大而无当无法掌控传播目标。 传播只需对准消费群中的“头羊” ，洞察他们的内心，吸引他，继而打动他，人群自然趋之若鹜。 购买90m2客户 他二十八岁，在MOTO做研发，大概因为出身和经历的缘故，看去比同龄的人要沉稳些。只是斜挎着的电脑包会跟着他不紧不慢的步子拍打大腿，泄露些微不易察觉的傲慢。 研发于他来说，只是谋生手段——工作生活永远是两码事。从上海到深圳再到成都，算是离老家越来越近、也离曾经的人生规划越来越近了。 他暂时的家在九里堤，客厅挂了大幅的日本枯山水画，还有整套做工精细的茶具。那是他三年前从深圳带回来的，用的频次很高，还准备一直用下去。 在他客厅的沙发上，扔着一本胡兰成的《禅是一枝花》，看了很久没看完，但仍然觉得文字的打散重组要比数字代码有趣。 他朋友不多，职业范围却很广。每个朋友都要有比自己更强的某些特质，这是习惯，是喜好，也是原则。 跟大多理工科出身的人不一样，很久以前他就不玩电脑游戏，抽过一阵子烟，后来也戒掉。原因很简单——一旦看透事物本质，就没什么意思了。 购买130~160m2客户 在中石化待了十来年，一直走路或是骑自行车上班。凭这一点，他在公司里多少显得有点另类。 女儿正上初中，在外国语学校念书，他却希望她长大了学中文。去年苏州博物馆开馆，他给女儿请了3天病假，带她逛了一趟苏州，给她讲贝聿铭和狮子园的关系，退思园和惘思园的区别。 “百家讲坛”正火的时候，他常开着电视对着于丹