2018龙祥投资羊安项目定位初步思路沟通稿121P教学案例.ppt

;;;;;;;;;;战略模式 在现有的基础上 创造全新的战略模式 释放片区和本项目的 最大价值;二、商略地产机构所扮演的角色;;1、项目区位：处于新邛路入邛崃门户位置，交通便捷，四川省重点建设试点镇。;2、羊安工业园区：园区发展和产业的进入将带来大量的居住需求，后期居住需求增长潜力较大。;3、发展规划：邛崃“十二五”规划建设—增强工业空间承载和园区基础设施配套能力。;3、发展规划：邛崃“十二五”规划建设——加快和推动房地产业发展;3、发展规划：邛崃“十二五”规划建设——积极发展新兴服务业;3、发展规划：邛崃“十二五”规划建设—羊安镇建设城市功能核心区;3、发展规划：邛崃“十二五”规划建设—新型城镇体系重点镇建设;羊安镇是邛崃市东部片区中心镇，邛崃市第二经济中心； 发展以盐气化工和精细化工为主的工业型小城镇； 辐射冉义镇、高埂镇、回龙镇、牟礼镇及周边农村新型社区； 到2015年，建成集聚10万人口以上的宜居宜业生态工业城市。;4、房地产业发展：镇上房地产行业刚刚起步，在售项目极少，但开发水平起点较高。;4、房地产业发展：镇上房地产行业刚刚起步，在售项目极少，但开发水平起点较高。;5、个案分析：宜林雅居—剩余体量小，基本不构成竞争威胁 。;5、个案分析：博盛康郡—开发早、规模大、品牌已建立，最重要的竞争对手。;1）项目基本情况;2）项目销售情况：整体销售较好;2）项目销售情况：整体销售较好;3）项目总结与评价;区域规划好，发展潜力大。 房地产起步期，市场需求主流居住产品。 本项目存在强劲竞品——博盛康郡; 因此，我司建议： 开发商将羊安项目定位采取为：差异化定位，追求性价比 快速销售获得资金流，积累开发经验， 为后期项目开发储备品牌能量和开发经验。;;1、项目地块位置;2、项目地块 环境分析;3、地块本体分析：地块总体方正、南北朝向，利于整体规划布局 。;中德英伦联邦、佳兆业君汇上品在逆势下热销的事实证明：;产品价值是项目价值的核心， 生活价值因产品而衍生，是项目营销和实现产品溢价的关键。 因此，打造什么样的产品，将是我们研究的重点。;那我们该如何打造产品呢？ ;它山之石，可以攻玉。 让我们先看看别人是如何做的？; 项目问题：地块狭小，周边配套一般，开发商不知名。 解决办法：引入台北生活方式， 打造台北精致生活概念，吸引 目标人群，引起心理共鸣。 效用结果：成功热销;项目问题：地块被分为两个地块，周边配套不完善，地块规模有限。 解决办法：引入青年概念， 以青年人的精神诉求为主。 与目标客户建立情感联系 和心理认同 效用结果： 一批次开盘清盘。;因此， 为项目注入主题概念，可以弥补项目先天不足，提升项目品质； 主题概念的引入，同时完成了产品价值和生活价值的双提升； 主题概念的引入，是从目标客户的精神需求出发，需要符合其心理特征和审美趣味。 那么我们的目标客户是谁？他们喜欢什么？ 需要满足什么精神需求？;该部分人群或事业有成，或处于事业发展的上升期，家庭稳定，收入颇丰，对生活的追求上升到较高的精神层面，追求品质生活。;客群特征分析;他们对未来充满希望、对生活充满热情 他们工作稳定，喜欢享受情调生活 他们在骨子里充满浪漫情怀，小资情调浓厚，喜欢下午茶 他们是正在崛起的90后;已经崛起的80后和正在崛起的90后， 他们所追求的生活在哪里有了重叠？ 不同时代的人在哪里有了精神的交集？ 如果你百思不得其解， 那么去认真体会一下他们的生活。 午后的一杯咖啡， 是他们共同的追求。 低调的优雅， 时尚的浪漫， 全都溶在一杯浓浓的咖啡里。。。;关于咖啡;项目主题概念：;项目总体定位：;产品支撑——总体布局;产品支撑——商业布局;产品支撑——建筑布局;产品支撑——建筑布局;产品支撑——建筑风格;产品支撑——建筑风格;产品支撑——公共部分;产品支撑——公共部分;产品支撑——西班牙园林风格;产品支撑——西班牙园林风格;产品支撑——西班牙园林风格;产品支撑——西班牙园林风格;产品支撑——西班牙园林风格;产品支撑——商业风格;产品支撑——户型配比;产品支撑——户型建议;产品支撑——户型建议;产品支撑——户型建议;产品支撑——户型建议;产品支撑——售楼部（会所）;产品支撑——售楼部（会所）;5、项目经济初步测算;5、项目经济初步测算;5、项目经济初步测算;;1、案名建议;2、形象定位（SLOGAN）;3、营销总纲;3、营销总纲—亮相期;品味蓝山，品位生活! 羊安首席优雅住区 龙祥蓝山，样板示范区X月X日优雅开放，敬请莅临！ 羊安首个COFFEE PARTY在现场同步举行！ ;营销目标：强化项目认同和关注。大量蓄积诚意客户。 重点工作： 销售：客户诚意筛选，诚意客户锁定。 推广： 通过 “给自己一杯蓝山，给生活一个奖赏！”的双关诉求，引