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以下方案仅供参考，请各位同学按自己公司情况拟定，不可 照抄照搬！ xxxxxx 有 限 公 司 方案 受控状态 外贸部薪酬和销售提成方案 名称 编 号 执行部门 外贸部 监督部门 总经办 考证部门 行政人事部 1.0．目的： 1.1.为规范外贸部薪酬和销售提成管理工作，提高公司外贸部经理、区域经理、业务员和销售助理（以下简称“管理、销售人员”） 的销售业绩和工作积极性，促进公司外贸销售目标的完成，实现公司外贸营销战略，保障公司和外贸部管理、销售人员的利益，特 制定本制度； 2.0 ．适用范围： 2.1.适用于本公司外贸部外贸部经理、区域经理、业务员和销售助理岗位。 3.0 ．职责： 3.1.外贸部：组织实施部门内部的销售提成管理工作，并配合财务部进行销售提成管理的相关工作。 3.2.外贸部经理：负责对公司外贸部总体、各区域、各业务员的销售业绩统计和提成结果进行审核、监督和申诉处理。 3.3.财务部：负责公司外贸部销售回款的统计和核算、薪酬和销售提成的审核和发放。 4.0. 核算时间与币种： 4.1. 以外贸销售合同为核算基础，以外贸销售合同的回款到账日的当天为核算时间，同一销售合同，客人分批付款的，以最后一 笔货款回款到账日的当天为核算时间，计算销售提成的额度，要求财务部每笔账款到帐后立即登记核算、及时记录和统计。 4.2. 薪酬、提成以人民币作为核算和支付的币种。 5.0.计成周期与发放时间： 5.1. 外贸部经理的底薪、绩效工资和其他补贴每月考核后发放。个人销售回款业绩提成按每月份个人销售回款总额核算，于每 季度最后一个月工资发放日与该月工资同时发放；部门销售回款业绩提成按每半年部门销售回款总额计提，于该半年的最后一个月 工资发放日与该月工资同时发放。 5.2.外贸部区域经理的底薪、绩效工资和其他补贴每月考核后发放。个人销售回款业绩提成按每月份个人销售回款总额核算， 于每季度最后一个月工资发放日与该月工资同时发放；所负责区域的销售回款业绩提成按每季度所负责区域的销售回款总额计提， 于该季度最后一个月工资发放日与该月工资同时发放。 5.3.外贸业务员的底薪、绩效工资、其他补贴每月考核后发放，销售回款业绩提成按每月份个人销售回款总额核算，于每季度 最后一个月工资发放日与该月工资同时发放。 5.4.销售助理不计销售业绩提成，底薪、绩效工资和其他补贴每月经考核后发放，年终根据销售助理所在区域、团队和外贸部的 销售任务完成情况，以及公司整体经济效益情况发放奖金。 地址：XXXXXXXXXXXXXXXX Add.:XXXXXXXXXXXX 1 / 5 以下方案仅供参考，请各位同学按自己公司情况拟定，不可 照抄照搬！ xxxxxx 有 限 公 司 6.0. 初级业务员薪酬、销售任务和月度销售提成设计方案： 岗 销售回款任务 薪资结构 提成 位 月度 任务完 月度 月度绩 月度 核算 提成方案 名 年度 季度 月份 其他 成额 底薪 效工资 提成 依据 称