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LOGO LOGO Switch 用劳动交换价值用价值创造财富——iphone的市场营销战略 目录 Iphone的内部环境分析 iphone公司简介 Iphone的营销环境分析 Iphone的营销战略（STP） Iphone的营销策略（4P） 苹果公司简介 苹果公司,原苹果电脑公司，由乔布斯、斯蒂夫?沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加利福尼亚伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。核心业务是电子科技产品。最知名的产品是其出品的Apple2、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、ITunes音乐商店和iPhone手机。它在高科技企业中心以创新而闻名，是全球著名的个人电脑供应商，2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。1993年苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大的计算机企业之一的苹果公司正式进入中国市场。目前苹果公司的总代理共有6家，进200家代理商和70家专卖店遍布中国各大城市。 iPhone营销环境分析 1.宏观环境分析 2.微观环境分析 宏观环境 经济环境 社会文化环境 技术环境 政治环境 宏观环境分析 经济环境分析 苹果手机定位属于高端手机，但随着中国经济的发展，人们生活水平的提高，可支配收入提高，更重要得是苹果是时尚与潮流得象征，因此，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竟争力产生很大的影响。目前，苹果公司和中国联通已经就iPhone在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过非水货的正常渠道购买到iPhone手机。 政治环境方面 在乔布斯时代，苹果的首发总是找不到中国的身影，很大程度上与中国的法律和政府的政策有关，基于工信部对手机入网许可证的审批，每一代iphone在国内的发售都伴随着等待与等待。随着我国近年来对市场经济不断的完善，各种法律法规相继出台与修正，很大程度强打击了走私等非法行为，给苹果手机在华销售提供了良好的环境 社会文化环境分析 作为全球最引人注目的手机之一，每一代iphone的发售都会牵动玩家的心，中国作为全球最大的手机市场，但在每次首发会上中国并未成为首发地，这无疑给中国用户泼了一盆冷水，因此苹果在与其它知名品牌的竞争中并不处于优势。 但是，中国消费者的价值观正在不断发生改变。中国消费者相对于其它国家消费者更加注重手机的娱乐和上网功能，以及独特的外形，而这些正是苹果的强项。丰富多彩的app store，精致的外型，简单自如的操作，成功的搏得可fans的欢心，扩大了中国市场。 技术环境分析 苹果手机基本保持每年更新的速度，现在已出iPhone6及iPhone6plus。技术进步的加快使产品生命周期不断缩短，产品成熟期缩短，在手机行业尤其如此。新技术的出现对整个行业都会产生巨大的影响，谁能更准确地把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。 微观环境分析 企业内部分析 苹果公司由内而外的创新文化可以说和乔布斯的个人行事作风密不可分。正是在他苛求完美的创新标准形式的强大压力下，所有的人都从内心重新审视创新，使创新在苹果公司从一个概念变成行动，从行动变成习惯，从习惯变成文化，从文化变成性格。因此，与其他竞争对手相比，苹果懂得人们的心理，其产品总能以惊奇和愉悦引起注意、刺激欲望。 竞争者分析 iPhone在技术上并非只此一家，介入智能手机操作系统竞争的厂商还有微软、谷歌、诺基亚等等。苹果高端的设计和价格定位导致忠实消费者固定在一个相对较小的圈子里，竞争者们完全可以利用这一点抢占更广阔的市场。 。 顾客分析 在数码产品业，苹果代表着专业的水准，代表着高品质。在新一代iPhone发布前期，苹果公司采取饥饿营销的方式，使其拥有一批品牌粘性较强的用户。大部分消费者排队一天都无法购买到iPhone时，纷纷依靠网络市场，在上市前就在网上预订了新产品。而且苹果的忠诚度惊人，购买者常习惯于反复购买。 综上所述，苹果手机在中国有很强的竞争力，在许多方面都有着其他竞争者无法比拟之处，但是也在价格等方面竖立起很高的壁垒，因此苹果公司必须正确估计中国的形势，要对中国区的市场运营给出更大的自由度，在渠道建设上获得突破，让口碑营销得以真正实现。实现这一营销目标的法宝就是合作，在中国寻求互补性质的公司建立共赢体，苹果手机在中国的竞争力会更加提高。 SWOT分析 商家资讯链接位，供商家发布优惠信息，收取适当刊登费。中央图片循环播放当前优惠专题。 访问者可自由选择消费类别，获取相应必威体育精装版商家资讯。 优惠券信息与小编体验文字链接，滚动当前必威体育精装版优惠券。 优势（strengt