2011年度无锡绿城·蠡湖香樟园营销推广提报-(精品课件).ppt

客群 经济 奢侈品 民生 投资 针对售楼处开放圈层活动 建议：少数人，顺兴趣，来现场，高频次 客群 经济 奢侈品 家族 投资 诺亚 方舟 十大 锡商 未来 CEO 杨澜 珠宝 6月高端理财顾问论坛 7月定制珠宝鉴赏 7月十大锡商评选活动 6月爱马仕未来CEO成人礼 诺亚方舟——高端理财顾问论坛 诺亚财富管理中心是一家专注为中国百万元以上高净值资产的私人客户提供全方位的理财规划顾问机构，提供的服务包括家庭资产配置方案，家庭金融投资以及不动产投资顾问等。 活动时间：6月11日 活动地点：蠡湖香樟园售楼大厅 活动形式：演讲 + 互动 目标客群：诺亚方舟无锡高端客户+意向客户+绿城会会员 互动会议主题参考： 多维度的资产配置 客观中立的产品筛选 严谨的产品存续期过程管理 量身定制的理财规划方案 杨澜“爱荣耀”定制珠宝展 时间：7月9日 地点：蠡湖香樟园法式合院样板间 客户：业主（女士）+LAN会员+绿城会会员（女士） 十大锡商评选活动 活动时间：7月23日 活动地点： 活动形式：与无锡报业合作全市评选十大锡商，举办颁奖晚会+慈善晚会 目标客群：绿城业主+锡商+媒体 爱马仕携手绿城战略合作计划 如同爱马仕在奢侈品中的顶尖位置， 绿城·蠡湖香樟园也致力于打造成一处房产巅峰的奢侈品。 爱马仕·华东未来CEO成人礼 活动时间：6月25日 活动地点：蠡湖香樟园售楼大厅 活动形式：与爱马仕战略合作，为嘉宾提供礼服（或由绿城自行添购，由爱马仕冠名） 目标客群：老业主+意向客户+绿城会星级会员 当晚盛装的公主或王子由父亲挽着，踩着红毯缓缓走出； 走到成人仪式舞台前方，父亲将之前在开盘仪式上写的家训传给孩子，然后松开挽着的手，这一刻表明，接下来的路，要靠自己了…… 在孩子缓缓走向前方的时候，父亲大声朗读对孩子未来最重要的忠告； 仪式完成后，集体照相，为成年礼留下永恒的记忆； 由孩子们进行爱马仕新品发布秀展； 随即进入晚宴。 活动安排 爱马仕之夜 暨绿城·蠡湖香樟园法式合院样板间璀璨绽放 活动日期：7月9日 活动地点：法式合院样板间庭院 活动形式：爱马仕新品发布（模特展示+橱窗展示）+样板间鉴赏 目标客群：绿城业主+绿城会会员+爱马仕VIP客户+媒体 样板间定制建议 软文标题 春季房交会 1.城市，最后的江南 ——绿城·蠡湖香樟园惊艳亮相春季房交会 2.逾千人争赏，法式合院成焦点 十大锡商评选 1.资本的诗意 ——绿城·蠡湖香樟园无锡首届“十大锡商”评选盛典 2.2011年谁主沉浮？ ——绿城·蠡湖香樟园无锡首届“十大锡商”评选盛典 爱马仕新品发布会 当法式贵雅遇上江南诗韵 ——爱马仕携手绿城·蠡湖香樟园首度无锡新品发布会 品位爱马仕，只此一次 ——爱马仕携手绿城·蠡湖香樟园首度无锡新品发布会 品味爱马仕，何必出无锡？ 爱马仕荣耀行，首站绿城?蠡湖香樟园 无锡房产品的“爱马仕” ——绿城?蠡湖香樟园首度联姻爱马仕 第3阶段 传奇再现 持续揭晓 2011.9-10 软文标题 温州鹿城、杭州蓝色钱江零距离继续接触 1.启航蓝色梦想 ——绿城高端公寓品鉴之行 2.不同的城市，同样的品质 ——绿城高端公寓品鉴之行 秋季房交会 1.玻璃幕墙超高层，惊艳房交会 2.绿城玻璃幕墙超高层 ——房交会的建筑艺术品 温州鹿城广场、杭州蓝色钱江零距离接触之二2011.9 第4阶段 传奇再现 持续揭晓 2011.11-2012 渠道建议 客户渠道 有车客户 在汽车4S店、加油站投放DM单等宣传资料; 投资客户 金融客户 充分利用合作银行信用卡客户，短信发送，组织投资讲座; 行会客户 针对无锡温州商会、侨商会、韩国商会?、潮汕商会、个体工商业协会等行会组织举办推介会、联谊会等活动，投放宣传资料等; 高端客户 无锡太湖山水游艇俱乐部、太湖国际高尔夫俱乐部、太湖赛马场的VIP客户/会员精准联动，组织圈层活动，定期发送短信。 网站建设 蠡湖香樟园 产品风格 产品性格 产品的形 产品的神 近水而居 城市院墅 私家庭院 人文精品 贵之有道 贵之有理 大隐于市 院隐于墙 利隐于名 商隐于世 区隔第二步 法式合院——滨湖区其他项目第一要素 作为本项目核心产品的法式合院别墅，成为绿城继法式平层官邸、法式排屋和法式别墅之后新一代的高端住宅产品。院落是中国建筑的精髓，而独门独院，则是开放和私密的完美结合，亦独栋别墅在城市的最高呈现，借鉴法国建筑经典永恒的造型和建造手法，配合传统中式庭院的基础上力求创新，以宽敞的内空间和绰约的面积配比，尽显大户风范。 操作手法： 通过公关事件，讲产品形态炒到极致，使无锡市民对法式合院有深刻认知 PART 3 企划篇 8 开盘蓄水期 乘势热销期 1 4 7 2 3 5 高层样板间 开放 售楼处开放 法合样板间开放 物料 6 强销期 开盘户外、围