烟草分公司卷烟销售工作总结,-加强专销结合.doc

烟草分公司卷烟销售工作总结,:加强专销结合 加强专销结合 提升控市能力 xx-04-09 16:34:05| 分类： | 标签： |字号大中小 订阅 鲁山县烟草分公司 “加强专销结合，提升控市能力，夯实卷烟增量增效基础。”这是xx年全市烟草工作会议在卷烟销售方面确立的重点工作。今年以来，鲁山县局正是扎实贯彻胡宏超同志和张明阳同志在工作会议上的讲话精神，以提高执行力为保证，以加强专销结合为重点，实施品牌增效战略，提升控市占市能力，卷烟销售继续保持了良好发展势头。一季度，鲁山完成销售箱,同比增长箱,增幅达%，销量完成率进入全市前三名，红塔山、玉溪完成率位居全市第一名。其中:销售一、二类烟箱，同比增加箱%；高毛利品牌1745箱，同比增加箱%；实现卷烟毛利万元，同比增长万元%。现将鲁山分公司的专销结合、等工作简要汇报 如下： 一、完善工作机制，促进专销结合 作为卷烟控市占市、增量增效的关键措施，鲁山县局在全市工作会议后更将专销结合提上重要日程，要求专销部门分头修订完善结合方案，经过多层次、高级别的充分酝酿讨论，经局长经理办公会研究通过，最后形成《xx年专销结合实施方案》,自机制上、管理上、目标上、奖惩上多头推进，进一步提高专销结合的结合度和操作性。 健全协作办公机制。一是建立长效协作制度。专卖科科长、营销中心经理每周联合办公时间不得少于1天， 每月不得少于4天，研究解决专卖所长、客户经理反映的问题；专卖管理所和辖区线路客户经理每周协作共管商户1次，在市场联动时间不得少于2天，每月在市场联 时间不得少于8天，以专销结合工作日志为痕迹化考核依据。二是建立联席会议制度。每月的第二周与第四周星期四下午召开专销联席会议，总结结合工作，交流工作经验，分析市场动态，解决存在问题，研究部署下步的工作目标和重点工作，促进专销结合质量的全面提升。三是严格“双反馈”制度。从某种角度来说，营销人员是专卖部门最重要的执法线人。县局明文规定，营销人员每人月需向专卖部门反馈有价值信息不少于3条。专卖辖区检查中若一次发现3户以上明摆明放假烟现象，且客户经理无反馈记录的对客户经理予以20元/次的罚款。四是坚持“双签到”制度。分公司要求“双签”必须真实反映出商户的经营情况，凡发现有逾期、代替签名等不实现象的，予以专销当事人20元/次的罚款处理。五是建立相互测评制度。每季度对专卖管理所所长、客户经理进行一次民意测评，人劳部门对于测评出的前三名存档备案，作为全年评先的重要依据。六是超限供货会签制度。对于商户超限量供货实行七个环节会签，必须由商户本人写出申请，经专卖所长、客户经理签署意见，报专卖科科长、营销中心经理审核，最后由主管局长、主管经理批准执行。凡发现商户、相关人员虚假签名的，对有关责任人严肃处理直至停止工作。七是实行联合督查制度。每月专卖科、营销中心抽调人员联合采取定时或者不定时抽查、普查的办法，对全县专卖管理、营销服务 工作全方位进行督查。 健全动态激励机制。专销实行“三挂钩”，专销工作同部署、同考核，促进专销结合成为共同的价值取向和惯性行为。各专卖管理所人员、客户经理工资与所定线路的市场占有率100%挂钩；稽查大队人员工资与全县高档烟市场占有率100%挂钩；专销部门后勤人员工资与全县市场占有率100%挂钩。在具体操作中，专销人员所定线路当月销量完成95%以上，基本工资全额发放，效益工资按比例发放；当月销量完成90%—95%的，基本工资按比例发放，效益工资下浮10%发放；完成90%以下的，基本工资下浮50%发放，效益工资停发。县局采取更为灵活多样的激励机制，体现“多劳多得”的分配原则，充分调动积极性和主动性，提高对完成销售任务的可调控能力。针对辖区线路专管员、营销人员设立多层次奖励：设立卷烟销售周同步进度奖。每月第一、二、三、四周分别奖励50、40、30、20元/人。设立提前完成销售任务奖。各线路每提前1个访销日奖励100元/人，提前2个访销日奖励200/人，以此类推最高奖励300元/人。设立卷烟销售月度综合指标排名奖。前3名分别奖励300元/人、200元/人、100元/人。专卖所长所辖线路全部完成任务，奖励与辖区线路专管员、营销人员相同，如有一条线路没有完成任务则取消奖励。设立高档烟销量提升奖。在卷烟销量指标完成的前提下，每季度一、二类卷烟销售比重较xx年上升个百分点以上，按人均400元奖励专销人员。设立卷烟销量超产奖。各专卖管理所人员、客户经理所定线路当月销量完成100％以上，每超1个百分点效益工资上浮10% ；全县销量每超1个百分点，专卖管理科、内部专 卖管理科、稽查大队、网建办、营销中心后勤人员效益工资上浮10%，每降一个百分点效益工资