企业经营计划书..pdfVIP

2017——2020年度公司经营计划书 一家企业在纷繁复杂的商业社会中，寻求自己的发展方向与目标，就需要企业管理与经营决 策层面高级管理人员汇同各分管职能部门专业人员，合力合理规划未来年度经营计划，立足公司 现状，明确目标，分析内外市场环境变化与未来趋势，制定合理可执行有效的经营计划书，这是 一个企业可持续发展的基础。 企业在一定时期内确定和组织全部生产经营活动的综合规划。它在国民经济计划指导下，合 理地利用人力、物力和财力资源，组织筹谋企业全部经营活动，以达到预期的目标和提高经济效 益。这就是 “经营计划”。 它是以企业作为相对独立的商品生产者和经营者为前提，根据企业外部环境和内部实力制定 和编制的，它直接关系到企业的生存与发展。 本文应朋友所邀，撰写本模块化文章。先发布到网络上，仅供广大网友参阅，如有异议，留 言讨论。 I、公司2017——2020年三年战略规划与目标综述 II、2017年度公司经营环境分析 一、宏观经济分析 1.宏观因素分析 2.世界经济展望 3.国家宏观经济展望 二、行业现状与发展分析 1.市场环境分析 2.国家宏观经济政策影响 3.货币政策影响 4.供求关系 5.竞争对手分析 三、公司内部经营状况分析 1.核心能力 2.核心资源 III、2017年度公司业务经营指标 一、财务指标 1.销售收入 （销售额、回款额）[请各销售业务模块添加内容] 2017年各业务模块销售计划 （单位：万元） 2017年各业务模块销售回款计划 （单位：万元） 各区域销售计划分解 （单位：万元) 2.期间费用 （单位：万元） 二、各销售模块费用计划 公司三项费用——行政、差旅、成本的计划 （单位：万元） 利润 各业务产品目标毛利率 （单位：万元） 各业务产品目标净利率 （单位：万元） 三、管理指标 四、销售管理目标 五、人力资源建设目标 六、制度化建设目标 七、其他 IV、2017年度业务发展总体策略 一、.市场经营策略 业务发展总体策略为政策、方向性内容，具体的相关措施请在主要经营策略和关键举措中详 述。 市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为实现其经营目标，制定的一定时期内的市场营销 总体规划，它有不同分类： 1.按内容分类： ⑴.市场渗透战略。这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量。即企业在原有产 品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户， 争取新用户，逐步扩大产品的销量，提高原有产品的市场占有率。 ⑵.市场开拓战略，又称市场开发策略。它包括2个方面的内容：一是给产品寻找新的细分市 场；二是企业为老产品寻找新的用途，在原有市场渠道上寻找、吸引新的消费者，扩大产品销量。 ⑶.市场发展战略，又称新品市场战略。企业为了保持市场占有率，取得竞争优势，并不断扩 大产品销售，就必须提高产品质量、改进产品，刺激并增加市场需求。 ④.混合市场战略。为了提高竞争力，企业不断开发新产品，并利用新的产品开拓新的市场。 2.按其性质划分为进攻战略、防守战略以及撤退战略； 3.按照产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成 熟期产品的市场战略、衰退期产品市场战略。 二、品牌策略 品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，其中包括 5P理论——产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）、人(People)； 4C理论——顾客需求（Consumer’sNeeds）、支付的成本（Cost）、双向交流与沟通（Communication）、 顾客购买的便利性 （Convenience）； 4R 理论——关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)和报酬(Rewards) 4I 原则——Interesting 趣味原则、Interests 利益原则、Interaction 互动原则、 Individuality 个性原则。 上述各要点，主要服务内容为：品牌