九仰总结.ppt

引言——05年-08年，星河丹堤走过了近四个年头，一路高歌；……若不是寒冬，恐怕别墅的入市还会晚半年；若不是楼市的拐点，恐怕它的身份是最高级的CEO而非九五之尊；若不是品牌地产商率先跳水， D区难为“九仰” 这个冬天不太冷——九仰丹堤推广总结 如何让市场重新关注？成为市场焦点？如何挖掘到新的客户？抓到对位的高端客户？如何刷新星河丹堤老化的形象？而又所承袭？……是星河丹堤待解决的问题 如何打击其他的别墅类产品， 突出本项目的优势这种传统的思考方式 在如今市场上，功效已经微乎其微了。 当今最大的竞争对手是消费者的观望心理： 面临的最大问题也不是产品的好坏， 而是客户买不买，愿不愿意在这个时候买！ 所以， 不约而同的别墅联盟同一天的大动作， 让买家也不得不动心， 买家行动起来后， 各家才采用各种手法：实景震撼、现场杀客、价格 诱惑、增值体验等各施所长， 促成目标客户群的购买举动。 向下市场， 以稀缺产品刺破市场， 各种优惠诱惑消费者， 都不敌价格的最终杠杆。 星河丹堤D区别墅， 作为丹堤收官之作，以原来超高的价格预期（7-8万） 回归到合理的定价——4万左右的均价， 也是撬动客户购买欲望的最终杠杆。 《孙子·谋攻》 “知己知彼，百战不殆。” 城市别墅 CEO官邸； 掌控资本后的生活； 令资本折服的高度 ； 资本予您拥戴 ； 凌驾资本的层峰远见； …… 9.1万平米天然原生活水湖景观价值； 13.47平方公里银湖山稀缺价值； 户型产品形态的完美； 成熟社圈的配套； 星河品牌共享的资源； …… 经市场分析得知 水榭山在地理位置\产品形态\湖山资源\推售节奏…… 相似特征的条件下, 与星河丹堤D区形成直接的竞争. 星河丹堤D区 广告推广解决攻略 放大顶级臻藏别墅概念 ，将D区打造成为星河丹堤之上的豪宅别墅群落。 子母品牌关系顺序示意 丹堤之上的丹堤 无论是对于现在的优越感或对未来的担忧， 无论是对于子女的关注和家族的重视。 他们最大的追求和目标，不是赚更多的钱、做更大的公司 而是一种此阶段，他们最珍惜、也最想抓住的东西： 对于他们，购买丹堤D区, 即是追求家族传承的起点, 是基业长青，家族永续的重要形式。 也是越来越纯正贵族血统的保证。 选择丹堤D区——就是选择了永恒的价值： 土地 自然 别墅 生活 身份 …… 以此。将个人的价值和荣耀传承给家族。 解决途径 1 D区单独命名, 确立D区基于星河丹堤又高于星河丹堤, 形成整体高端占位,推向市场. 释义 九，中国古代奇数为阳，偶数为阴。阳数中九为最高。有“九五之尊”的帝王称谓。 九仰，谐音久仰。久仰大名，丹堤三年对深圳房地产市场而言，举足轻重。 久仰了，丹堤。顶级豪宅，匹配顶层贵族。仿若高手相逢，相视一笑。 解决途径 2——媒体效益最大化 通过传统媒体革新（户外LED广告投放、报纸经 济版头版面）达到真正覆盖目标消费群 使九仰掷地有声、出现即备受关注 8月15日 线上媒体统一爆破 报纸、户外、电台、电视、影院，酒 店，中航会所…… 立体轰炸，所到之处，皆九仰丹堤 ——在客户心理深入占位。 解决途径 3——刁钻的广告角度 颠覆传统地产广告，透彻解读客户精神层面； 从产品出发，深刻阐述价值 九仰所塑造的巅峰山水大邸 意味着高度 而九仰身后的众多资源—— 深圳首家地产界VIP室 劳斯莱斯…… 标志着，九仰的高度有着更深的含义 正是九仰身后的资源 决定九仰“九五至尊”的市场地位 一个市场顶级别墅 九仰丹堤—— 独具大山大水的CBD别墅 带给你因显赫而备受尊敬的生活 产品精神品读 显赫 丹堤之上的力作， 最顶级的产品。 　三年的品牌影响力积淀， 显赫的大山大水， 成熟高端的社区配套， 专署定制式园林， 私家服务…… 人群