大宗橡胶贸易运营的策略的研究.doc

大宗橡胶贸易运营的策略的研究 　　【摘要】大宗橡胶贸易属于贸易服务业，贸易的关键环节无外乎购、运（存）、销，本文重点分析某公司的优势资源和天然橡胶的产品特性及供应链状况，并提出该公司大宗橡胶市场服务营销策略研究实施反案及运营风险的控制策略和未来产业链的整合策略，具有一定的借鉴作用，希望能给同行参考价值。 　　【关键词】橡胶贸易 运营策略 经营风险 　　某集团公司是位于厦门的一家国有上市综合性企业，流通整合服务是其主业之一。经过三十年的发展壮大，该公司拥有了雄厚的资金实力和良好的社会声誉，在大宗贸易行业也积累了丰富的经验，为践行其持续创造新价值的使命，打算做大做强大宗橡胶贸易业务。橡胶贸易的特点如何，选择怎样的运营策略来实现做大做强橡胶贸易的战略目标，成为摆在公司面前的一大问题，本文以此为视点进行探讨。 　　一、天然橡胶的市场属性 　　（一） 农产品属性 　　天然橡胶树的生长对地理、气候条件有一定的要求，适宜割胶的胶树一般要有5～7年的树龄，因此，可用于割胶的天然橡胶树的数量短时期内无法改变。而影响天然橡胶产量的主要因素有：A、季节因素。进入开割季节，胶价下跌；进入停割季节，胶价上涨。B、气候因素。台风或热带风暴、持续的雨天、干旱、霜冻等都会降低天然橡胶产量而使胶价上涨。C、病虫害因素。如白粉病、红根病、炭疽病等，这些都会影响天然橡胶树的生长，甚至导致死亡，对天然橡胶的产量及价格影响也很大。 　　（二）工业品属性 　　目前，全球天然橡胶生产大国是泰国、印度尼西亚、马来西亚、中国、越南和印度，由于中国、印度自身用胶量大，而越南产量绝对数量目前无法与上述前三者相比，因此，天然橡胶主要出口国是泰国、印度尼西亚和马来西亚，三国已经于2002年成立天然橡胶地区销售联盟（ITRCo），统一实行限产保价措施（保底价为80美分/公斤），并且，越南和斯里兰卡也正在积极准备加入该组织。然而，由于2002年下半年起，天然橡胶价格呈现强劲的上涨趋势，有迹象表明，天然橡胶地区销售联盟中，有些国家因为天然橡胶价格的上涨，对天然橡胶的减产措施得不到有效执行，因此，天然橡胶地区销售联盟对于天然橡胶限产保价措施的实施情况值得观察。如果价格跌至限价附近，三国联盟只有真正将限产报价措施付诸实践，才会对世界范围天然橡胶的供给产生实质性影响，从而影响天然橡胶价格。而全球天然橡胶消费量最大的国家和地区是美国、中国、西欧和日本，其中，中国自身的天然橡胶产量能满足约三分之一的本国消费量，其余需要进口，美国、西欧和日本则完全依赖进口。显而易见，上述三大天然橡胶主要出口国和三个半主要进口国和地区之间对天然橡胶的供求关系对天然橡胶的价格起着最基本、也是最至关重要的影响作用。 　　天然橡胶消费量最大的就是汽车工业（约占天然橡胶消费总量的65%），而汽车工业的发展带动轮胎制造业的进步。因此，汽车工业以及相关轮胎行业的发展情况将会影响天然橡胶的价格。尤其是汽车工业，它的发展情况直接关系到轮胎的产量，从而影响全球天然橡胶的需求和价格。在欧美、日本等国汽车工业相对进入稳定发展之后，天然橡胶的需求也相对平稳，比较而言，中国的汽车工业刚刚起步，未来发展有很大空间。因此，国内天然橡胶价格受汽车工业和轮胎行业发展影响的程度将加强。 　　（三）金融属性 　　天然橡胶的定价受金融市场影响重大。国际金融市场波动与国际、国内经济大环境可以说休戚相关。当经济大环境向好，市场需要发展及需求充足，此时，对天然橡胶的需求量就会增加，从而推动其价格上涨；相反，当经济大环境向恶，市场悲观情绪严重、需求不足，此时，对天然橡胶的需求就会减少，从而促使其下跌，1997年亚洲金融危机爆发导致胶价一落千丈就是一个明证。因此，国际、国内经济大环境的好坏将影响天然橡胶价格的长期走势。 　　目前国际上主要的天然橡胶期货市场有三个，上海期货交易所、东京工业品期货交易所TOCOM和新加坡期货交易所SICOM。上海期货是三个主要市场中成交最活跃的一个，因此上海期货市场对天然橡胶的定价也发挥着越来越重要的影响力。 　　（四）化工品属性 　　橡胶制品随着工艺的不断改进，原材料的选用也有所变化，许多产品已经做到利用合成橡胶替代天然橡胶。伴随着合成橡胶工业的不断发展，其价格也越来越具有竞争性。当天然橡胶供给紧张或价格上涨时，许多生产厂商会选择使用合成橡胶，两者的互补性将会越来越强。 　　同时，由于合成橡胶属于石化类产品，自然而然，其价格受其上游产品——石油的影响。而事实上，石油价格一直是不断波动的，因此，石油价格的波动也会通过影响合成橡胶的价格而作用于天然橡胶的价格。 　　二、运营策略探析 　　该集团橡胶贸易运营策略的制定需根据公司的战略要求及其资源优势并结合天然橡胶的产品情况与市场特性得出，首先需要对天然橡胶供应链进行深入的梳理然后再制定相关