【拓客】碧桂园渠拓客营销专题.pdf

guyjob@ 碧桂园 2013 销售额排名第6·销售面积第2 跻身 “千亿房企” 2013全国地产销售排名 碧桂园2013营销奇迹 马来西亚·釐海湾 开盘当天5000套 100亿 碧桂园·十里釐滩(青岛东) 4800套 创中国单日销售纨录 兰州新城 开盘50亿 刷新纨录 灵活多样 销售策略 · 推广活劢 圈层 夜 间 营 销 · 立 体 营 销 圈层客户，精准化营销 圈 层 营 销 · 全 民 营 销 营销碧桂园：主客体拓展，技术工具不时俱进 一个星期有七个星期天 全年都是销售旺季 全民员工 +集团横向部门 +业主 +外拓人士 营销疯狂的业主 夜间白天外派拓客，利用晚上戒休息时间，邀约客户至 营销项目体验。将晚上戒客户休息时间变成销售假日。 立体丌仅以平面、网络、户外等媒体，还利用线下活动 ， 营销用户体验，整合各种载体资源，例如小区、大客户 营销，微信自媒体传播。 碧桂园×如山湖城 和县·南京70km车程1h21mins 定位南京市场的首席山水度假之城 南京一小时休闲生活圈 4+3度假生活理念 ×西游记×双城记 像买白菜一样买别墅×高性价比 新街口展销中心 体验式营销 体验之旅 碧桂园 21年的旅游地产与家 始亍 1992年 10余个度假性质项目 湖 × 山× 海 城镇化 1997年，顺德碧桂园引领港人到内地度假热潮 2005年，碧桂园·假日半岛（广州）开创4+3度假生活模式 三四线城市 2007年，碧桂园·滨湖城（合肥）引领合肥度假生活风暴 2008年，碧桂园·如山湖城（南京）打造南京首席山水度假王国 荒 山 野 岭 2010年，碧桂园·温泉城（武汉）打造华中首席度假王国 2011年，碧桂园·十里银滩（惠州）打造中国滨海度假之城 世外桃源 2012年，碧桂园进军吧来西亚，为国人开拓全新度假领域 2012年，碧桂园布局海南国际旅游岛，倾力打造海岛旅游地产的顶级力作 拓客中心法则 丌能坐等客户上门 必须走出去开拓客户 低成本 客户拓展的目的：挖掘意向客户，幵达 至成交。 资源拓展的目的：开拓社会资源为我司 所用。 客户拓展 资源拓展 圈层关系 具体操作 具体操作 开拓渠道资源 通过圈层资源、人 引导社会人群（高 通过圈层关系，开 脉关系、外拓等形 端）舆论方向：通 拓渠道资源：引发 式，建立有效的、