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1我国医药供应链管理创新模式-------PBMS模式、药房托管

我国药品供应链中分销业的现状 目前我国医药产品供应链示意图 处方药的四种模式: 图4-2 Rx药品多家代理制模式 图4-3 Rx药品直销模式 非处方药的长渠道模式 我国医药市场的主要问题 1 1、生产企业低水平重复建设严重, 产品总量供大于求 2、以药养医的医疗体制造成药品市场的扭曲 3、药品市场受国家政策影响大 ⑴ 国家对药品价格调控力度加大: ⑵ 药品集中招标采购范围扩大 ⑶ 通过强制GMP,GSP认证使药品生产 4、药品的流通环节过长,营销中间环节多 国外医药分销业的介绍以美国为例 美国目前有两种类型的连锁药房, 一种是以CVS为代表的经营 多元化的连锁药房;另一种是以Medicine Shoppe为首的专注于药品经营的连锁药房 国外医药流通市场特点  1、药品市场的集中度相当高。 欧盟排在前三位的药品分销企业市场占有率为65%,日本排名前五位的企业占有率为80%,美国前三位企业市场占有率更是高达96%。美国药品销售额占世界药品市场的份额超过40%,但药品批发商总共只有70家。日本药品销售额占世界药品市场的份额为12%,也只有147家药品分销企业。法国8家药品批发企业中,有3家的市场份额高达95%。德国过去药品批发企业很多,现在只剩10个大的药品批发商,其中3家最大的占市场份额达60%~70%。国外大型医药公司年销售额一般都在20亿美元以上。 2、零售药店是患者购药的主渠道。 法国84.7%的药品通过药店销售,15.3%由厂家直接销售给医院使用;在药店销售的药品中,88%由药品批发商分销给药店零售,12%由厂家直接销售给药店进行零售。德国84%的药品通过药店销售,其中70%为处方药和可报销的非处方药,14%为不能报销的非处方药。另外16%的药品由超市销售,医院销售微乎其微。在日本,通过药品批发企业销售的药品约占89%,直销医院和药房的分别为3%和7%,直销患者仅为1%。美国药品零售药店的销售比重为74.9%。零售药店成为患者购药的主渠道,使消费者有了更多的知情权和选择权。 3、形成了药品流通的现代物流体系。 美国、日本等国都建立了信息化、自动化和标准化程度很高的药品现代物流配送系统,美国以大型制药和批发企业为轴心,日本以社会共用物流配送中心为平台,使生产、流通和医院等环节的药品库存量大为减少,有的企业甚至达到“零库存”,大大降低了药品的流通费用,加快了资金流通速度。最为重要的是,药品如果不进入物流配送体系,就不能进入市场,而药品如果不实行标准化生产和包装,就不能进入这个体系,这就使药品流通的安全性大大提高。  4、高度重视药品流通全过程的安全性。 美国、德国、法国、日本等国都规定,在药品流通的所有环节必须设职业药师,以保证药品流通全过程的安全。美国FDA要求所有批发和零售商必须保存完整的交易记录,当某一个药品质量有问题时,可以即时地“追根寻源”。欧盟的药品管理由欧洲医药评价署(EMEA)负责,由EMEA根据质量、安全和疗效三条标准颁发在欧洲的药品销售许可证。处方药的评价由EMEA负责,非处方药的评价和批准主要由所在国家进行。 5、专业化的市场中介体系日趋完善。 美、日两国形成了比较成熟的药品流通中介服务市场。药品的集中招标采购、医生处方审核、加盟药店联合采购、药品分类编码、组织机构代码、数据通讯服务、市场信息服务、企业信用服务等,都有专业化的中介服务机构提供服务。近年来,美国出现了大约800多家药品集中采购组织(GroupPurchasingOrganization简称GPOs)、药品购买福利组织PharmacyBenefitManagement简称PBMs)和美信医药国际连锁(MedicineShoppe)等营利性、专业化的药品市场中介服务机构。 6、积极推广和应用医药电子商务。 从发达国家的情况看,医药电子商务发展很快,网上医药交易十分普遍。日本制药协会发起建立了日本药品电子网(JapanDrugNet),为所有医药企业提供互联网药品数据交换服务,会员企业在缴纳会员费后,就可以与所有批发商进行数据交换。目前8个亚洲国家的医药公司开展了医药电子商务。欧盟的电子商务发展也很快,如瑞士已有16%的药品通过网上或邮购售出[36]。 从以上分析可以看到,流通模式中的两大基本的问题,可以归结为: 一、流通效率问题。 。 二、供应链管理创新问题。 我们应当加快医药供应链管理上的创新,引进新的服务理念——药学服务理念,解决当前存在的对于流通的旧观念、旧思想。 供应链中下游的管

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