DIY创店创业计划.ppt

* 顾客的讨价还价能力不是很高。而且行业中大部分采用的是明码标价形式。所以在这方面不存在什么威胁。 白T恤制造行业竞争激烈，而且各制造商已经是价格的接受者，因此供应商的讨价还价能力不是很高，前向一体化可能性很小。 供应商能力分析 Title Title Title 进入壁垒虽然不高，市场发展前景好，但是市场有限，且有风险，因此有新进入者的威胁会处于一个中间水平。 替代品的吸引力大小是因顾客而异的，从严格意义上来说，DIY卖的是一种独特的服务，对于追求个性的顾客，替代品的吸引力不是很大 Title 我们的产品差异化程度高，各具特色，用户的装换成本高，同行竞争并不是很激烈。 顾客的讨价还价能力 替代品 新进入者威胁 同行业的竞争者 产业分析——波特五力分析 潜在外部威胁T 市场增长可能比较缓慢 新进入者容易模仿我们的创意 目标群体人数很难增长 潜在外部机会O 可以扩大规模，实行团购，定做班服等 扩展产品线，满足顾客对色彩的更多需求 市场的发展空间很大 又进入新市场的可能，网店开设等 内部环境分析——SWOT分析 潜在内部优势S 我们是第一家这样的DIY店，产品创新 行业的领先者 买主的良好印象 高素质的管理人员 潜在内部劣势W 新的领域、经验不足 资金存在不确定性 还未形成固定消费者 内部环境分析——SWOT分析 市场占有率 资源预测 设备 原材料 DIY工具 现有情况分析 1市场调查 2产品介绍 3选址 4营销推广 5市场定位版文本样式 营销策略 市场需求预测方式：购买者意愿调查法（问卷调查法）和店主咨询法。 问卷的发放形式：全部都是在选择地点找逛街的人群填写。并且对顾客不懂的地方给与及时解答。 发放问卷数量：100份 有效问卷数量：100份 市场调查 淡季：其中通过问卷调查，发现购买T恤涂鸦的占33.3%，缝制的占30.6%，T恤印制占32.7%，杯盘印制等其他占3.4%，于是各品种每月销量：T恤涂鸦30件，T恤缝制28件，T恤印制29件，杯盘印制3件。 旺季：其中通过问卷调查，发现购买T恤涂鸦的占33.3%，缝制的占30.6%，T恤印制占32.7%，杯盘印制等其他占3.4%，于是各品种每月销量：T恤涂鸦180件，T恤缝制165件，T恤印制177件，杯盘印制18件。 调查结果 主营业务 通过提供设备和原材料，让顾客自己DIY，做出想要的作品。 产品类型 主导产品（3种DIYT恤）：缝制T恤、印制T恤、涂鸦T恤 辅助产品：印制杯盘 产品和服务具体情况 1、缝制T恤 2、印制T恤 3、涂鸦T恤 4、印花杯子（辅业） 5、宣泄途径：就像去ktv唱歌，或者和朋友一起旅游一样，我们不是简单的买T恤。而是在销售一种服务，一种真实的沉淀、发泄心情的服务。 产品介绍 1、选址的条件指标 2、选址方案和数据收集 3、评分选优法： 确定权数 确定级数 计算总分 分析： 人流统计中这几天包含了4天是雨天，2天是晴天。而我们产品都属于绝对的创新。 市场上并没有现成模式。因此市场竞争力三个地方是一样的。而又因为三个地方 都地处交通便利处。距离很近。所以交通便利程度也一样。并且地点对于进货便 利程度也没有了明显的影响。 影响因素： 这样以后我们所要考虑的影响选址的因素有人流量、租金、气候影响、消费习惯、已有市场规模、消费环境最后选址结果：麓山南路 选址 广告——传单 “人员促销” 营业推广——折扣 活动 营销推广 目标市场：需要购买T恤的顾客、需要沉淀宣泄心 情的顾客、对创意有追求的顾客。 市场定位： 通过分析，我们的市场定位并不是简单的卖出一种 自己动手的T恤，而是把我们的产品定位于一种纪念 品、礼物和宣泄形式。或者把这个自己动手的过程 当成一种宣泄情绪的形式，就像去KTV唱歌一样。 我们的优势就是我们在宣泄情绪之后还会有纪念意 义的作品。 市场定位 创业发展规划 劳动组织、定员、劳动生产率 主要负责人及激励措施 人员招聘、培训和考核 创业发展规划与运营管理 项目发展规划 第一年：添加生产能力、建设规模等 注重营销推广、服务品质和创新理念 不断探索新的商业运营模式，努力达到较高的利润水平，在满足顾客多样性差异化的需求的同时，也能促进DIY创意T恤店的维持和发展。 接下来5年时间： 视经营和市场情况等来变化我们的发展战略和运营模式，同时在服务、销售、运作等方面不断追求创新，突破地区限制，进行规模扩张和连锁经营，实现规模效益和连锁效益 店员1 店员2 材料采购员 店长 根据公司的发展战略和自身能力的现状，根据合理的分工与协作、精简、统一、