开盘前后销推广方案.ppt

七、新唐佰二期开盘仪式(4月27日) 活动目的：向市场释放信息，项目开始热销，并通过现场氛围营造配合营销手段，造成铺位稀缺的态势，引起市场紧迫感。 4、推广主题成系列： 开盘前报广系列（一）： 瞅准了再投（主标题 ——生意在此 赚钱就像捡钱（副标题） 北京西单、天津滨江道、上海南京路，都火到逆天！ 好地段是好生意最有利的保障条件 新唐佰位于新华道与文化路交汇处 唐山30年形成的钻石级核心商圈 左邻唐百，右望万达，雄踞唐城商脉心腹旺地 唐百商圈唯一典藏级灵活旺铺，真正无可复制 无可比拟的钻石级绝版商地，稳居唐山财富巅峰！ 生意在此，就等于捡钱！ 开盘前报广系列（二）： 瞅准了再投（主标题） ——新唐佰情景时尚街区领航商业新模式（副标题） 新唐佰，唐山唯一情景时尚街区 情景购物、时尚购物、体验购物 一步一街区，一步一景观 集“购、食、玩、娱、逛、动、赏”等多位一体 独特的潮流范儿打造：【城市潮人聚集地】【时尚生活第一站】【创意淘宝大本营】 互补唐百和万达的经营业态，填补城市区域空白 全新的商业模式、新颖的消费主题、情景式购物体验、汇聚潮流的时尚卖场 将重构唐山商业内核，掀起一场掘金狂潮 开盘前报广系列（三）： 瞅准了再投（主标题） ——炒铺、自营、托管，怎么赚钱怎么来 新街租金涨了又涨，顶手费频现天价，怎能不叫人眼红？ 左邻唐百，右望万达，日享30万客流，如此巨旺人气、商气、财气，叫你数钱数到手抽筋！ 前6年托管，铁定零风险稳享收益，既省心省力又赚钱，叫人还怎么淡定？ 另外增设3000万旺场基金，再看啥都弱爆了！ 念完再来你就费劲能抢得着铺子了！ 联合咨询(4月份) 中环广场对面站牌(两块) 正面 中环广场对面站牌(两块) 背面 分众传媒广告机 三利LED播放 吉祥物 开盘前营销推广策略 市场背景 在新项目二期开盘之前，有必要对入市前的市场背景有一个“提纲挈领”的了解，这将有助于我们制定更切合实际的更具销售力和竞争力的营销策略和计划。本项目入市前面临以下环境背景： 房地产政策密集出台 调控力度逐渐加强 房价调控三管齐下 市场背景—国家政策背景 去年银行连续降息，利率下降，刺激消费；准备金利率下调，市场可贷资金增多 运用财政、税收和金融的手段 来调节市场的需求。 加强地方政府的责任，无论是 物价和房价，地方都要切实负起责任来。 2012年前房地产调控 抑制需求 实施问责制 缓解资金需求 央行连续降息 准备金利率首次下调0.5% 财政、行政手段------限购令 税收手段---------------房产税、营业税 金融手段---------------限贷令 问责---各地方要在公布年度房价控制目标，促地方政府公布目标，确公布的年度房价控制目标。 市场背景—国家政策背景 2013年2月 《国五条》细则： 二手房交易收取20%差价税额 二套手付提高到70% 各地控调政策不放松 市场背景—国家政策背景 近年来，由于受国家宏观政策调控影响，房地产市场进入冰封期，许多客户都处于观望状态，2012年，准备金利率几年来首次下调，似乎是房地产市场有些回暖，钢性需求渐涨，但是随着今年国五条的出台，房地产市场又如雪上霜，观望状态浓重。 市场背景—商业市场背景 虽然房地产调控政策吃紧，住宅市场受挫，但是商业市场却经历了前所未有的发展，许多住宅投资客户转为投资商业地产。 竞品项目信息 唐山商业市场从去年来开始呈现一种发展状态，市场上涌现出多种项目，这些项目大多以投资回报为主，并具有以下特点： 市场同类型产品多是产权式商铺，一般都是以返租的形式存在，也有部分以自营的形式，一般都是按平米方式销售 部分项目采取回报形式，并且回报率水涨船高，超出正常商业回报率。 受政策影响及市场竞争压力加大等因素影响，市场上同类项目大面积的商铺销售速度较为缓慢，去化率较低，小面积的商铺销售较好。 业态同质化严重，少有特色项目。 项目背景： 新唐佰入市已一年，一期产品主打回报，以低投入、高回报吸引投资人群，形象已经树立了，但是随着商业项目入市越来越多，产品同类化严重，招商及商业定位一直未能落地，使新唐佰一期模式逐渐失去优势，再加上本项目没有产权，市场认可度急剧下降，销售回款速度减慢，为此新唐佰急需转换策略，需要以一种新的模式及面貌推出市场。转变已呈现大势所趋。 由原来一期的单纯投资托管，体现回报为主，变更为现在灵活性更高的可投资、可托管、可自营，体现商业地产增值魅力。 一期产品由于是回报型产品，在形象的展示上并不突出，而新唐佰二期经过商业定位，定位为情景时尚街区，其定位别具一格，区别于目前唐山商业模式，那么必然在形象上将有所改变，更加突出化、形象化、时尚化、年青化。 产品改变： 形象改变： 客群详解： 鉴于产品形态的改变，所面对