完美(我国)有限公司直销策略设计研究.doc

WORD文档 下载可编辑 专业技术 资料分享 绪论 经济全球化、一体化日益发展,中国经济发展得到了迅速的变化。激烈的市场经济促发了经济体制的改革和营销的发展，商品的分销渠道因直销模式得以丰富，让消费者亲自消费体验也注重情感营销，形成了消费者结成联盟参与商品利润分成的经济形式。 改革开放初期，直销进入中国，由于当时的法律不健全，市场也没有规范，给非法传销提供了生存的土壤，因此直销在中国发展初期就不是健康的发展，尽管有很多非法传销进行欺骗，但还是有部分企业规范经营。2005年11月，《禁止传销条例》正式施行，2005年12月1日，颁布了《直销管理条例》。随着国家立法的出台，人们对直销的看法正在发生变化。在今天充满危机和压力的时代，人们对创业的意识逐渐加强，直销是人们创业的机会，很多人认为直销是未来中国非常有潜力的行业之一。 由此可见，中国政府在着手打击非法传销，又为合法直销的发展提供良好的法律社会环境，国家已经规定直销是一个合法的行业。 完美（中国）有限公司在1994年成立，是马来西亚完美资源有限公司投资设立的侨资企业，地址在广东省中山市。22年的历练与沉淀，拥有四大生产基地：中山总部、扬州基地、吉林基地、华南基地，7家境外分支机构，34家分支机构、6家办事处、一万多家授权专卖店，强大的研发团队、先进的研发设备、近百项国家专利，为消费者提供优质的产品，坚持长远在中国投资发展，为经销商提供事业发展的机会。目前在直销行业中处于亚洲第一，世界前十，完美文化孕育了完美事业完美人生，完美人的战略宏图是“百年完美，全球完美”。完美在直销行业中有着典型的代表，希望对本次的研究能够给直销行业的进一步发展提供一些借鉴。 直销的起源是在美国，目前为止历史已有近百年。直销的参与门槛比较低，不论性别、身份和年龄，直销给当时的美国人提供了就业机会，促进了其经济发展。随着中国改革开发的发展，经济发展迅速，全世界的目光都看好中国这个庞大的市场，期待着中国大陆对直销市场的完全开放。目前中国大陆商务部审批的合法直销企业有七十多家，以安利、完美、玫琳凯、无限极为代表，部分已经获得国家批准的直销企业，但由于对直销经营的经验比较缺乏，对直销市场的占有很小，一部分直销企业以传统营销渠道在中国市场上开展变相的直销业务，由于得不到中国法律的支持，同时与中国国情不适宜，都没有良好的发展空间。虽然直销在中国有了20多年的发展，但其市场占有率与美国、日本直销的占有率相比，中国发展直销的前景很大，中国市场也是未来世界直销相争抢的最大的一块蛋糕。 一、直销概述及其起源与发展 （一） 直销的定义及其起源发展 1.关于直销的定义 世界直销协会的定义是这样阐述的：直销是指固定零售店铺以外的地方，独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。 直销模式如下： 公司 全国代理 省代理 市代理 县代理 批发商 专卖店、业务员 专卖店、业务员 零售商 超市 消费者 通过直销模式的分析可得以下优势： 省去了中间环节，流通环节单一，能够有效打击假货的流通。 直接从公司通过专卖店和业务员直接到消费者，没有层层代理费用。 专卖店从公司拿货的是打款订货，消费者从专卖店和业务员那是一手交钱一手交货，避免了传统营销中存在的三角债情况。 通过面对面的交流，口碑分享与销售，带动消费，省去了巨额的广告费，把利润分给公司、经销商、消费者。 2.直销的起源和发展 由于二战后的美国经济不景气，积压了大量的产品，部分生产企业为降低销售成本，开始尝试直接销售经营。在二十世纪40年代，直销的经营模式被犹太人卡撒贝正式创立，运用了几何倍增学，并在美国得到全面的发展。第一家采用直销模式的公司是健尔力公司，在直销历史上创造了显著的业绩。健尔力公司的成功极大的鼓舞和推动了直销行业的发展，美国的安利和雅芳等直销企业开始得以发展，并将市场开拓到韩国、日本等地区，并在中国香港和中国台湾地区得以发展。 在1990年，雅芳公司正式以直销的模式进入中国，中国直销业发展拉开了序幕。由于当时法律