毕业论文定价策略和降价决策分析.doc

PAGE 1 定价策略和降价决策分析 【摘 要】:通过于市场的接触,不难发现在这个快节奏的社会,各行业的的市场竞争越来越激烈, 竞争策略和手段也越来越丰富。产品的定价和降价是直接影响到销量仍至利润的多少,因此在众多策略中定价策略和降阶决策显得不容乎视。产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售量,提高市场占有率,增加企业竞争力,从而达到预期的赢利目的。反之,则会制约企业的发展甚至会让企业陷入生死存亡的窘境。本文通过对市场的分析,结合产品价格、成本和利润三者关系,争对不同的情况对定价策略及降价决策进行简要介绍,并从定价策略和降价决策两方面进行分析,提出决策方案，最后得出结论。 【关键词】：定价；降价；定价策略；降价决策； 市场竞争日趋激烈,很多企事业把重心趋向于盲目营销而乎略产品定价。孰不知产品定价的才是一切营销过程之首。产品价格、成本、利润三者是直接联系相互依存相互影响的。产品销售价格的高低直接影响企业经济效益，因此重视产品的定价策略和降价决策是企业的重大问题,也应值得引起管理者高度注意。现如今一些企业的领跑者出现了很多具体的细分的定价策略,通过成本核算来制定价格从而达到实现利润的公司也比比皆是。如:某航空公司分析其行业的固定成本是大于变动成本的,根据此分析采用收益管理策略而获得成功。零售业老大沃尔玛更是实行零库存使得天天平价,赢得顾客。当然在变幻莫测的市场下,管理者还必须要审时度势,合理把握降阶时机。合理的把握降价时机,企业才会掌握市场的主动权,否则就会被同行业的竞争者牵着走,会陷入失去市场占有率和亏损的僵局。降价也要全面考虑产品的成本,如果降价后的价格小于成本,企业无利润可言,一样也会制约公司的发展。由此可知定价策略和降价决策在营销过程中所占份量是很大的,也有其必要性,如何决策出合理的定价策略和适时作出降价决策是公司参于者和决策者所应重视的。本文会从定价策略的战略和战术以及降价决策的原则及时机等方面进行讨论。 首先让我们了解一下定价及定价策略的概念。通过查阅相关资料获知定价是市场营销学里面最重要的组成部分之一,主要研究商品和服务的价格制定和变更策略,以求得营销效果和收益的最佳。定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上,为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略,不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测,而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择,价格策略选择的是否恰当,是影响企业定价目标的重要因素。 定价策略的战略性 定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。产品定价最终的目的是扩大销售仍至获得最大利润。这就意味着不仅要考虑产品本身的生产成本,还要通过系列市场调研来了解市场需求情况和挑剔的消费者的购买欲望和购买能力。这种情况之下我们需要制定定价策略,定价策略又有很多种如竞争定价策略、撇脂定价策略、心理定价策略、差别定价策略等。 (一)竞争定价策略 这是一种在某方面区别与竞争对手,或者比竞争对手更有优势的一种定价策略.这种定价策略又有成本领先定价策略、差异化定价策略。 1、成本领先定价策略 成本领先定价策略是指企业在购买材料、技术研发、生产运营、销售管理、售后服务等方面通过一系列措施实现成本方面领先,并以此获得比市场竞争对手更高的市场占有率。利用成本领先的优势一方面可制定比竞争对手较低的价格以扩大销量,提高市场占有率。如沃尔玛、家乐福等运用成本领先战略,通过压低进货价格、降低经营成本、节省物流成本、倡导员工节约等方法降低成本,增强自己的市场竞争力从而获得成功,成为同行业的姣姣者。另一方