中域促销策略dashnt90.ppt

中域促销策略 1.赠品促销 2.低价促销 3.特价机促销 4.抽奖促销 5.以旧换新 6.团购优惠 7.免费服务 8.活动促销 赠品促销 赠品的形式非常多，可以分为实物和非实物。 其中实物主要常用：手机皮套、配件礼盒、手机挂链、手机内存卡、手机号码卡、手机、雨伞、时尚背包、手表、T恤、水壶、台历、电饭煲、微波炉、自行车、彩电等。非实物主要常用：手机话费、增值服务资费等。 低价促销 降价可以分为整体调价和部分调价。 1、整体调价：全线产品降低价格销售，如“全场满1000返100”等形式； 2、部分调价：部分产品降低价格销售，主要是针对处理库存机型或者是畅销机型，新品价格一般不应降价销售。 特价机促销 特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。 特价机分为低端特价和高端特价，低端特价就是对低端产品进行特价销售，主要是吸引人气；高端特价就是对高端产品进行特价销售，主要是促进销售，促进销售量和销售额的增长。 抽奖促销 抽奖也是常用的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加本店举办的抽奖活动，赢取奖品。 抽奖分为全员中奖和幸运中奖两种。全员中奖虽然也分为几个等级的奖品，但只要参加，就会得到或大或少的奖品。幸运中奖就是只有少数消费者可以中奖，但奖品比较丰厚。抽奖可以现场进行，也可以集中举行。 以旧换新 以旧换新就是将旧机器折算成一定的价格，消费者通过补差的方式购买新机器。 以旧换新分为同品牌产品换新和任意产品换新两种。目前采用较多的是第二种方式，这种方式可以吸引其他品牌的购买者，消费面更广一些。目的是促进产品的更新换代，做大市场，同时也可以方便顾客，给予顾客一定的实惠。  团购优惠 1.传统节日团购优惠活动。在5.1，10.1，中秋，春节等节假日举行大型团购优惠让利活动 2.学生团购优惠。对学生组团购买或学校指定购买的实行打折和赠手机卡赠话费 3.特定机型团购优惠。针对新机型推广 免费服务 1.保修2年，7天包换。 2.免费下载MP3、游戏、软件、图铃 3.手机安全服务：免费杀毒 4.免费手机贴膜 活动促销 1. 　“都市拍客”扛“反黑”大旗 。中域电讯联手媒体打造了“都市拍客”活动。号召“拇指”一族利用手机拍照功能捕抓身边值得珍藏和记忆的瞬间之美，利用媒体平台与大众分享。并反假机、水货机、翻新机，引导手机消费行为。2. “圆梦1+1”助学工程担负社会责任 。3.中域杯”国际攀岩邀请赛