DC青年单公寓商业计划书.ppt

单身公寓 商业计划书 （2016.4） 索引 一 公司目的/公司战略 二 问题 — 客户的“切肤之痛” 三 解决方案 四 时机：为何是现在？ 五 竞争格局 六 产品/服务描述 七 商业模式、竞争优势描述 八 团队描述 九 财务描述 十 年度工作计划 公司目的/公司战略 公司目的 → 顺应“租赁市场规范化”，致力于为职业人 士提供经济型、标准化，具备基本安全清洁 性及人文关怀的精品租赁单身公寓。 公司战略 → 都市青年租赁群体全方位生活服务平台 公寓定位语 →专为青年单身人士打造 传统房屋租赁市场的诸多 弊端 问题 — 客户的“切肤之痛” ▼遍寻中介、房源分散、 占用大量时间精力 ▼遭遇黑中介克扣的租赁客户高达43.8%。 客户的“切肤之痛” ▼ 房源各样、设备配置新旧不一、添补维修、矛盾频发；约41.3%的 租赁客户遭遇租金随意上涨，缺乏基本的生活稳定性和权益保障。 客户的“切肤之痛” ▼ 普通住宅小区缺乏基本安全清洁服务，更没有配套服务 和人文关怀！ 客户的“切肤之痛” ▼ 房东多为零散个体， 稳定性差，约33% 的租赁客户遭遇房 东的临时清退，导 致租客经常搬家， 劳心劳力 ……… 客户的“切肤之痛” 解决方案 都市外来人口越来越多，尤其是奋斗中的年轻人，在地价、房价高涨的前提下， 租赁人群尤其是占其绝大多数的年轻人，面对日益加剧的生存竞争压力、内心对生活质量提升的渴望，将迫使传统租房供应方式面临新商业模式的挑战！ 有更好的解决方案吗 ？ 以“合理”价格买断闲置物业长期使用权，二次改造提升空间居住价值 物业 服务 租赁收入 安保 服务 物业管理费收入 增值 服务 广告收入 多样化 营销 异业合作收入 代扣 代付 其他收入 连锁白领公寓 解决方案 时机 → 为何是现在 ？ √ 2014年全国流动人口 2.53亿 √ 占全国总人口数 18.5% √ 每年增幅 800万以上 — 国家人口计生委 ① 市场规模巨大 时机 → 为何是现在 ？ √ 北京、上海、杭州、武汉、南京、重庆、成都、 广州、苏州、深圳、天津、石家庄、青岛13个城市的 流动人口占全国总流动人口65%，约1.65亿。 — 国家人口计生委流动人口服务管理司 √ 约3/4 流动人口在流入地租房居住，以上城市房 租支出按平均每人每月600元人民币计算，13个城市 1.24亿人，目标市场规模约为每年8928亿元人民币。 时机 → 为何是现在 ？ √ 流动人口平均家庭规模达到2.5人，租住房屋条件正在成为 影响流动人口在城镇稳定生活的重要因素。公共服务的理 念、方式方法的提升成为必然趋势。 √ 大多数流动人口融入当地社会意愿强烈，但社会参与、文 化交流渠道很少。 √ 兰州市流动人口已达150万人以上，平均年龄为30.33岁， 以青壮年为主，平均在兰州停留时间为5.26年，其中自行 租房者超过50% ，高达70%的人打算在兰州继续长期居住。 ② 流动人口租房及生活条件亟待改善 时机 → 为何是现在 ？ ③ 房屋租赁价格稳步上升 √ 近年来，全国35个重点城市 房屋租赁价格指数稳步上升，整 体价格水平波动不大。以2013 年5月份为例，环比上涨平均 3.6个百分点，同比去年平均涨 幅17.32% 时机 → 为何是现在 ？ 竞争格局 √ 短租公寓，在西方国家比较普遍，国内近两年开始有专业公司涉足短租行业，例 如魔方（南京）公寓管理有限公司（2010年8月份注册成立，