渠道管理毕业论文范文A公司进口化妆品营销渠道优化研究.doc

　　渠道管理毕业论文范文：A公司进口化妆品营销渠道优化研究----渠道管理论文 --第一章导论 1.1研究的背景和意义 在化妆品企业不断增加、产品越来越同质化的今天，营销渠道已经称为化妆品企业竞争优势的重要。首先，化妆品具有消费周期短，是重复消费频率高的大众消费品，属于快速消费品的一个部分。而且对于化妆品的消费行为，消费者常常表现为习惯性购买，购买过程相对简单、迅速，易形成冲动购买和习惯购买。在购买过程中，消费者不太会花大量的时间去寻找某个品牌，而是受广告或促销等营销手段的影响，方便实惠的实现消费。对于进口化妆品而言除了具备上述的消费特征，消费者对于品牌的认知和消费过程的体验更加注重，当使用需求和心理需求都得到满足时，消费者会对心仪的品牌表现出相对的忠诚度，针对这样的消费特征，需要通过消费者体验和信息的沟通，拉近与消费者的距离，为顾客建立起对品牌的信任感和满足感，才能成为消费者认可的品牌。所以化妆品的营销主要研究和解决的的问题是：如何把产品以最适合品牌定位的方式，快捷、高效的展示在消费者面前，并让消费者愿意购买，买的逞心如意。要解决这一问题，需要拥有高效的营销渠道和科学的营销渠道管理体系，通过科学的管理办法让渠道成员把更多的时间和精力投入到做好产品销售和提高终端服务上，提升营销渠道的速度和效率，加快流通速度，减少产品的流通阻力，使产品在最短的时间、用最少的费用、通过最合理的途径从生产者手中传递到消费者手中，并获得消费者的满意。 目前国外研究化妆品营销渠道的文章很多，但立足于中国本土进口化妆品市场和营销渠道研究和分析的很少，对我国本土企业和进驻中国市场的进口化妆品企业的借鉴和参考作用较小。国内研究化妆品营销渠道和供应链的文章不少，如化妆品分销渠道分析和供应链管理整合等，但多数是本土中低端化妆品的营销渠道研究或是跨国公司作为产供销一条龙作业的供应链和渠道管理研究。对于像A公司这样经营进口高端化妆品大区域代理和分销的营销渠道分析和研究的文章甚少，但随着国内进口化妆品市场的不断发展和成熟，很多国外的优质化妆品品牌和企业要进入中国市场，因此，研究A公司的营销渠道对提升公司的营销效率具有较为重要的现实意义，其研究结果也能对国内进口化妆品代理企业或本土高端化妆品企业拓展营销渠道一定的启示和借鉴。 1.2研究的思路和内容 本文运用营销渠道与价值网络分析、进口化妆品营销渠道模型等理论对公司品牌的市场营销渠道策略进行实证分析和论证。由于本文立足于品牌在中国内地市场的营销渠道分析，所以重点研究品牌从公司到全国终端市场的渠道结构和管理问题。通过对A公司主营品牌护肤品的市场定位分析、营销渠道组合和市场发展战略研究，论证出品牌在中国市场发展中渠道建设和管理的优势和劣势。结合品牌的市场定位策略，制定出更为有效、可行的市场营销渠道建设模型和调整建议，优化品牌的市场形象和规范营销渠道建设和管理，提升品牌的市场认可度和占有量。 全文共分为六章，第一章介绍论文的背景、意义和研究的结构与内容，以及方法和思路；第二章介绍营销渠道的相关理论包括营销渠道的概念和特征、功能和流程、渠道成员的选择和管理，以及营销渠道的发展趋势和渠道的决策与评价；第三章主要介绍公司营销渠道的现状和面临的问题；第四章介绍公司营销渠道的环境分析，包括内部和外部环境的分析；第五章研究A公司营销渠道优化的对策与措施；第六章总结了本论文的核心思想及开拓展望。 1.3研究的方法和技术路线 本文运用营销渠道管理理论，釆用理论与实践相结合，以实证研究为主的研究方法，以公司品牌的现行渠道建设和管理策略为研究对象，运用组合营销定位策略、营销渠道与价值网络分析、进口化妆品营销渠道模型等理论，分析品牌营销渠道策略的优劣问题，提出其在渠道建设中存在的不足和改进方案及对策。其技术路线图所示： 第二章相关理论综述 2.1营销渠道理论 2.1.1营销渠道的概念及特征 2.1.1.1营销渠道的概念 在汉语中，“渠道”二字原意为“沟渠、河道”，即在河流湖泊等周围开挖的水道，用来引水排灌”。对于企业的销售工作而言，渠道的寓意就是首先要有源源不断的产品，其次就是要建设渠道网络，目的是实现销售和满足客户需求。“渠道”用来描述商品流通的现象，认为在商品从制造商到消费者的流通过程中，自然形成了商品分销的轨迹，即商品的营销渠道。 营销大师菲利普科特勒认为“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人”。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 美国学者伯特罗森布罗姆认为“营销渠道是为实现分销目标，而受管理控制的外部关联组织”，“营销渠道的本质是使销售者能够方便地在任何时间、任何地点、以任何方式购买到他们想要的产品与服务”，企业通过渠道建立