湖州太湖“渔人码头”休闲渔业旅游改造项目的SWOT分析和市场定位研究.doc

湖州太湖“渔人码头”休闲渔业旅游改造项目的SWOT分析和市场定位研究 l_.::专题研究I 湖州太湖渔人码头休闲渔业旅游改造 项目的SWOT分析和市场定位研究 孙娴娴 (湖州职业技术学院人文分院,浙江湖州313000) 【摘要】文章对湖州太湖渔人码头休闲渔业旅游改造项目的SWOT和市场定位进行研究,为浙江省其他湖泊 休闲观光旅游项目的市场定位和市场营销提供借鉴. 【关键词】渔人码头;休闲渔业旅游;SWOT分析;市场定位 【中图分类号】F592.3【文献标识码】A【文章编号】1004—2768(2011)04一O110—03 湖州是太湖南岸一座古老而美丽的城市,南太湖位于长三 角中心腹地,交通便利,是上海,杭州,南京等大城市的后花 园,发展基础好;南太湖旅游资源丰富,旅游产品密集,休闲度 假资源和生态资源一流;太湖旅游度假区集山,水,湖,湿地等 重要旅游资源于一地,这在全国是罕见的.但是,相对太湖周边 城市的旅游发展,湖州的南太湖旅游业还较为滞后,人气不是 很旺,主要是因为缺乏旅游的亮点,缺乏本地及周边市民的旅 游回头率.鉴于湖州太湖度假区资源丰富,但无突出亮点旅游 项目;原河鲜街污染严重,经营不善的情况,太湖渔人码头 改造项目的建设具有一定的必要性.本文将对湖州太湖渔人 码头休闲渔业旅游改造项目的SWOT进行分析并对其市场定 位进行研究,以期为浙江省其他湖泊休闲观光旅游项目的市场 定位和市场营销提供借鉴作用. 一 ,南太湖渔人码头改造项目的SWOT分析 旅游改造项目的重新定位,在对市场细致调查分析的基础 上,结合自身条件,应尽量避免与竞争者定位相近,尽量突出自 己的特色.早在2O世纪8O年代,美国管理学教授就创造性的 提出了SWOT分析法,之后即被广泛的应用于企业项目管理 中,其中s代表Strengths,W代表Weakness,0代表Opportuni— ties,T代表Threats.管理者可以就某个项目的优势,劣势,机 会,威胁进行综合分析,从而判断该项目是否可行.在这里湖州 南太湖渔人码头改造项目的可行性也将运用这种已经被广泛 使用的方法来论证. (一)渔人码头改造项目的Strengths分析 1.原河鲜街的认同.应该说品牌的认同感对旅游产品的 吸引力具有非常重要的作用,人们对已经立足湖州十余年的南 太湖原河鲜街已经熟知并认同,这对以太湖原河鲜街为基 础改造而成的渔人码头项目来说是至关重要的,在主题定 位,市场开发,营销策划,促销宣传等方面都有宝贵优势. 2.资源优势.太湖里有着名的太湖三宝,极具开发与利用 价值,如白鱼,白虾,银鱼,还有其他的鱼类产品,是开发休闲渔 业旅游项目的基础.此外,改造项目内还拥有都市中没有的独 特的自然环境,并拥有每年在南太湖举办全国极限运动会所留 下的极限运动设施,如攀岩,帆船,赛艇,滑板,轮滑等设施,如 果把这些自然资源和设施组合起来能使本项目充分区别于周 边同类项目单纯休闲度假疗养的传统模式,增强了游客的参与 性,在户外运动盛行的今天,必然会使游客和潜在游客加深对 这个改造项目的正面印象. 3.交通优势.渔人码头改造项目的交通条件,对其将来的 经营发展非常重要.本改造项目位于湖州境内的太湖南岸,距 离湖州市区约8公里.东距上海约150公里,南距杭州约68公 里,北距苏州,无锡大概分别为99公里和110公里,西北距离 南京约220公里.目前,申苏皖高速公路湖州段东西贯穿度假 区南缘,目前已经建成,2007年全线贯通.紧邻度假区西部的杭 宁高速公路已全面通车.加上已有的318国道和104国道分别 穿过太湖度假区的南部和西部,该改造项目的交通优势正在逐 步凸显.本改造项目由于处于城市郊区,充分满足了城市居民 在双休日,节假El,黄金周远离城市喧嚣,休闲休憩放松的迫切 需要. 4.地形优势.改造项目现拥有小型岛屿,水域,湖岸等多种 地势,从旅游规划的角度来看,渔人码头改造项目的定位,可 根据不同地势的差别,按档次,功能依次划分为码头餐饮服务 区,水街度假区,水上娱乐中心等,树立起自身区别于其它竞争 对手的产品特色,以充分满足不同目标消费群体的不同需要. (二)南太湖渔人码头改造项目的Weakness分析 湖州太湖旅游度假区原来的一系列项目,包括原河鲜街 等项目规模偏小,项目陈旧,缺乏创新意识,应此多年来并没有 十分明确的品牌文化和理念,也就更不用说引导消费者从而影 响其出游进行湖泊观光休闲活动了. 1.设施设备陈旧,更新速度慢.原有河鲜街规模较小,不 能满足人们日益增长的湖泊休闲旅游的需要.湖鲜街由于设 施设备陈旧,也存在着环保,消防安全等方面的隐患.特别是部 【收稿日期】2010—09—11 【基金项目】2009年浙江省旅游局科学研究项目浙江省发展观光休闲渔业旅游的实证调查和对策研究(20