烟草分公司卷烟销售工作总结,-加强专销结合提升控市能力 销售工作总结 书业网.doc

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烟草分公司卷烟销售工作总结,-加强专销结合提升控市能力 销售工作总结 书业网

PAGE PAGE 1 烟草分公司卷烟销售工作总结,:加强专销结合_提升控市能力 - 销售工作总结 - 书业网 篇一:加强专销结合 提升控市能力 加强专销结合 提升控市能力 2008-04-09 16:34:05| 分类: | 标签: |字号大中小 订阅 鲁山县烟草分公司 “加强专销结合,提升控市能力,夯实卷烟增量增效基础。”这是2008年全市烟草工作会议在卷烟销售方面确立的重点工作。今年以来,鲁山县局(分公司)正是扎实贯彻胡宏超同志和张明阳同志在工作会议上的讲话精神,以提高执行力为保证,以加强专销结合为重点,实施品牌增效战略,提升控市占市能力,卷烟销售继续保持了良好发展势头。一季度,鲁山完成销售6212.9箱,同比增长586.8箱,增幅达10.43%,销量完成率进入全市前三名,红塔山、玉溪完成率位居全市第一名。其中:销售一、二类烟520.4箱,同比增加105.42箱25.4%;高毛利品牌1745箱,同比增加778.7箱80.58%;实现卷烟毛利1195.8万元,同比增长369.8万元44.7%。现将鲁山分公司的专销结合、等工作简要汇报 如下: 一、完善工作机制,促进专销结合 作为卷烟控市占市、增量增效的关键措施,鲁山县局(分公司)在全市工作会议后更将专销结合提上重要日程,要求专销部门分头修订完善结合方案,经过多层次、高级别的充分酝酿讨论,经局长经理办公会研究通过,最后形成《2008年专销结合实施方案》,自机制上、管理上、目标上、奖惩上多头推进,进一步提高专销结合的结合度和操作性。 (一)健全协作办公机制。一是建立长效协作制度。专卖科科长、营销中心经理每周联合办公时间不得少于1天, 每月不得少于4天,研究解决专卖所(队)长、客户经理反映的问题;专卖管理所和辖区线路客户经理(营销员)每周协作共管商户1次,在市场联动时间不得少于2天,每月在市场联 时间不得少于8天,以专销结合工作日志为痕迹化考核依据。二是建立联席会议制度。每月的第二周与第四周星期四下午召开专销联席会议,总结结合工作,交流工作经验,分析市场动态,解决存在问题,研究部署下步的工作目标和重点工作,促进专销结合质量的全面提升。三是严格“双反馈”制度。从某种角度来说,营销人员是专卖部门最重要的执法线人。县局(分公司)明文规定,营销人员每人月需向专卖部门反馈有价值信息不少于3条。专卖辖区检查中若一次发现3户以上明摆明放假烟现象,且客户经理无反馈记录的对客户经理予以20元/次的罚款。四是坚持“双签到”制度。分公司要求“双签”必须真实反映出商户的经营情况,凡发现有逾期、代替签名等不实现象的,予以专销当事人20元/次的罚款处理。五是建立相互测评制度。每季度对专卖管理所所(队)长、客户经理进行一次民意测评,人劳部门对于测评出的前三名存档备案,作为全年评先的重要依据。六是超限供货会签制度。对于商户超限量供货实行七个环节会签,必须由商户本人写出申请,经专卖所长、客户经理签署意见,报专卖科科长、营销中心经理审核,最后由主管局长、主管经理批准执行。凡发现商户、相关人员虚假签名的,对有关责任人严肃处理直至停止工作。七是实行联合督查制度。每月专卖科、营销中心抽调人员联合采取定时或者不定时抽查、普查的办法,对全县专卖管理、营销服务 工作全方位进行督查。 (二)健全动态激励机制。专销实行“三挂钩”,专销工作同部署、同考核,促进专销结合成为共同的价值取向和惯性行为。各专卖管理所人员、客户经理(营销员)工资与所定线路的市场占有率100%挂钩;稽查大队人员工资与全县高档烟市场占有率100%挂钩;专销部门后勤人员工资与全县市场占有率100%挂钩。在具体操作中,专销人员所定线路当月销量完成95%以上,基本工资全额发放,效益工资按比例发放;当月销量完成90%—95%的,基本工资按比例发放,效益工资下浮10%发放;完成90%以下的,基本工资下浮50%发放,效益工资停发。县局(分公司)采取更为灵活多样的激励机制,体现“多劳多得”的分配原则,充分调动积极性和主动性,提高对完成销售任务的可调控能力。针对辖区线路专管员、营销人员设立多层次奖励:(1)设立卷烟销售周同步进度奖。每月第一、二、三、四周分别奖励50、40、30、20元/人。(2)设立提前完成销售任务奖。各线路每提前1个访销日奖励100元/人,提前2个访销日奖励200/人,以此类推最高奖励300元/人。(3)设立卷烟销售月度综合指标排名奖。前3名分别奖励300元/人、200元/人、100元/人。专卖所长所辖线路全部完成任务,奖励与辖区线路专管员、营销人员相同,如有一条线路没有完成任务则取消奖励。(4)设立高档烟销量提升奖。在卷烟销量指标完成的前提下,每季度一、二类卷烟销售比重较2007年上升2.5个百分点以上,按人均

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