烟草分公司卷烟销售工作总结-加强专销结合提升控市能力.doc

烟草分公司卷烟销售工作总结:加强专销结合_提升控市能力 篇一：加强专销结合_提升控市能力 加强专销结合 提升控市能力XX 县烟草分公司“加强专销结合，提升控市能力，夯实卷烟增量增效基 础。”这是 2008 年全市烟草工作会议在卷烟销售方面确立 的重点工作。今年以来，XX 县局（分公司）正是扎实贯彻胡 宏超同志和张明阳同志在工作会议上的讲话精神，以提高执 行力为保证，以加强专销结合为重点，实施品牌增效战略， 提升控市占市能力，卷烟销售继续保持了良好发展势头。一 季度，XX 完成销售 6212.9 箱,同比增长 586.8 箱,增幅达 10.43%，销量完成率进入全市前三名，红塔山、玉溪完成率 位居全市第一名。其中:销售一、二类烟 520.4 箱，同比增 加 105.42 箱 25.4%；高毛利品牌 1745 箱，同比增加 778.7 箱 80.58%；实现卷烟毛利 1195.8 万元，同比增长 369.8 万 元 44.7% 现将 XX 分公司的专销结合 等工作简要汇报如下： 。 、 一、完善工作机制，促进专销结合 作为卷烟控市占市、增量增效的关键措施，XX 县局（分 公司）在全市工作会议后更将专销结合提上重要日程，要求 专销部门分头修订完善结合方案，经过多层次、高级别的充 分酝酿讨论，经局长经理办公会研究通过，最后形成《2008 年专销结合实施方案》,自机制上、管理上、目标上、奖惩 上多头推进，进一步提高专销结合的结合度和操作性。 （一）健全协作办公机制。一是建立长效协作制度。专 卖科科长、营销中心经理每周联合办公时间不得少于 1 天， 每月不得少于 4 天，研究解决专卖所（队）长、客户经理反映的问题；专卖管理所和辖区线路客户经理（营销员）每周 协作共管商户 1 次，在市场联动时间不得少于 2 天，每月在 市场联 时间不得少于 8 天，以专销结合工作日志为痕迹化 考核依据。二是建立联席会议制度。每月的第二周与第四周 星期四下午召开专销联席会议，总结结合工作，交流工作经 验，分析市场动态，解决存在问题，研究部署下步的工作目 标和重点工作，促进专销结合质量的全面提升。三是严格 “双反馈”制度。从某种角度来说，营销人员是专卖部门最 重要的执法线人。县局（分公司）明文规定，营销人员每人 月需向专卖部门反馈有价值信息不少于 3 条。专卖辖区检查 中若一次发现 3 户以上明摆明放假烟现象，且客户经理无反 馈记录的对客户经理予以 20 元/次的罚款。四是坚持“双签 到”制度。分公司要求“双签”必须真实反映出商户的经营 情况，凡发现有逾期、代替签名等不实现象的，予以专销当 事人 20 元/次的罚款处理。五是建立相互测评制度。每季度 对专卖管理所所（队）长、客户经理进行一次民意测评，人 劳部门对于测评出的前三名存档备案，作为全年评先的重要 依据。六是超限供货会签制度。对于商户超限量供货实行七 个环节会签，必须由商户本人写出申请，经专卖所长、客户 经理签署意见，报专卖科科长、营销中心经理审核，最后由 主管局长、主管经理批准执行。凡发现商户、相关人员虚假 签名的，对有关责任人严肃处理直至停止工作。七是实行联 合督查制度。每月专卖科、营销中心抽调人员联合采取定时 或者不定时抽查、普查的办法，对全县专卖管理、营销服务 工作全方位进行督查。（二）健全动态激励机制。专销实行“三挂钩”，专销 工作同部署、同考核，促进专销结合成为共同的价值取向和 惯性行为。各专卖管理所人员、客户经理（营销员）工资与 所定线路的市场占有率 100%挂钩；稽查大队人员工资与全县 高档烟市场占有率 100%挂钩；专销部门后勤人员工资与全县 市场占有率 100%挂钩。在具体操作中，专销人员所定线路当 月销量完成 95%以上，基本工资全额发放，效益工资按比例 发放；当月销量完成 90%—95%的，基本工资按比例发放，效 益工资下浮 10%发放；完成 90%以下的，基本工资下浮 50% 发放，效益工资停发。县局（分公司）采取更为灵活多样的 激励机制，体现“多劳多得”的分配原则，充分调动积极性 和主动性，提高对完成销售任务的可调控能力。针对辖区线 路专管员、营销人员设立多层次奖励：（1）设立卷烟销售 周同步进度奖。每月第一、二、三、四周分别奖励 50、40、 30、20 元/人。（2）设立提前完成销售任务奖。各线路每提 前 1 个访销日奖励 100 元/人，提前 2 个访销日奖励 200/人， 以此类推最高奖励 300 元/人。（3）设立卷烟销售月度综合 指标排名奖。前 3 名分别奖励 300 元/人、200 元/人、100 元/人。专卖所长所辖线路全部完成任务，奖励与辖区线路 专管员、营销人员相同，如有一条线路没有完成任务则取消 奖励。（4）设立高档烟销量提升奖。在卷烟销