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北京大运河孔雀城-推广策略方案
别墅篇: 寻找居住观念和我一样的中国公民 “我建别墅,当然,我更提倡居住别墅” 园林篇: 寻找居住观念和我一样的中国公民 “双庭院的设计, 是让每个北京公民 都回到四合院的传统” 运河篇: 寻找居住观念和我一样的中国公民 “河心岛的会所创意, 是我心中北京的香格里拉” 我们卖点众多,入市后可以打各种各样的广告但注意,最好结合工程和销售节点去打这样不断有行动的大盘,让人信任 每个有国际视野的公民,都该拥有自己的码头河心岛码头分配计划全面启动 体验式营销——万科全员营销——龙湖参与式营销——孔雀城 设计自己的南加州小岛,请公民全面参与——河心岛功能规划讨论正式启动—— 实际上,我们可以让“公民别墅群计划”不仅仅是一句口号它可以被解释为“一个包容力极强的营销战役” 规模化量产中产阶级别墅 推进京东居住国际化 参与式置业 银行按揭套餐 阶段促销政策 …… 驶入京沈高速,进入孔雀城主场 媒体策略省什么钱?花什么钱? ——直指北京,运营东区—— 他们从哪来,到哪去? 大众线:户外、阶段硬广、网络广告 直效线:DM、 楼宇TV 、短信 辅助线:行业内外软文 组合比例: 重点媒体: 户外:京沈至项目现场 报纸:《新京报》《经观报》 杂志:《航机杂志》《三联生活周刊》《财经》 网络:新浪网首页通栏、126邮箱广告 DM:京东社区、写字楼、大型度假村、第一城 楼宇TV:京东社区、写字楼、第一城 短信:销售节点群发(4S店数据库、信用卡数据库) 软宣引导方向: 国际公民别墅置业方案,让北京中产搬出公寓 80万别墅颠覆北京中高端不动产市场 京沈高速沿线地产暗流汹涌! 碧桂园!孔雀城!南北两大颠覆型别墅区 …… 深度合作,赢在执行 具体阶段计划及媒体铺排方案 有待进一步沟通 2008-08-12 【今久传播 3组】 2008孔雀城策略提报 审视同行 从我的角度讲黑弧奥美 优秀本土地产广告公司+著名国际品牌大师=? 四不象的广告 市场上的太极拳 远远跟不上中国房地产销售节奏的执行力 有劲儿没处使的优秀设计师和文案们 不卖房/卖品牌360度 停止写诗,开始做广告 今久观点 房地产广告的真实作用是推进销售。 现阶段广告更需要以“现金流”为目的。 用广告塑造房地产品牌是一个“美丽的伪命题”。 “一个培育亲情的地方”作为长期观念主张非常符合品牌之道。 但从永定河到大运河——帮助销售的并不是“一个培育亲情的地方” 中国最著名的“一个 的地方” 天外来客 孔雀城的第二次“飞地战略” 今久困惑:明明与众不同,为什么不敢展示自己 飞地要卖蓝图,为什么不卖? 飞地要卖鲜明态度,为什么不卖? 飞地要卖人群效应,为什么不卖? 飞地要刻意制造不同,为什么不制造? 大北京:京津冀(燕郊、香河、蓟县、廊坊、武清) 政府目标:新都市主义 绿地·华北民用进出口产品自由贸易区 传说中的北京第二机场,距香河20公里 他们会一起描绘:万科、珠江、绿地…… 北京的蓝图,我们的蓝图—— 居住:住别墅永远强于住公寓 生活:国际取向,大住区就应该完整并相对独立 价格:对比全球物业,理性的价格才是值得考虑的 距离:开车一个小时内车程到公司,在国外是常态 观点:看遍世界,北京真的会更国际化 国际公民的态度,我们的态度—— 与具备国际居住观的人达成共识 为具备国际居住观的人找到同类 让同类影响同类 让投资客发现这类人 让他们一起来买为他们建的别墅 这些少数人中的多数人,对我们已经足够 具备国际居住观的人群,我们的人群—— 第一居所?第二居所?不定义。 为父母?为自己?不定义。 能不能比燕郊?现在还不知道。 但—— 颠覆公寓时代,用新别墅观 这一块飞地,让中产=别墅,正如发达国家一样 国际团队打造的品质生活,让北京兴奋 超高性价比的别墅,让北京抢购 飞地的不同,可以制造—— 卖性价比/说生活/造奇迹 孔雀城的“落地战略” 警惕:对于大盘,买性价比,绝对不能自己说性价比 多少散发传单的“农民别墅”,价格低得咋舌,怎么会跟我们是同一类? 尤其现在“香河”还是个比较尴尬的地方;尤其08年的市场是个比较尴尬的市场 买性价比高的东西,是“大眼光”而不是“贪小利” 花100万,买个“不好意思说”,谁愿意? 从前我们不说的太多 不说,的确没说 Logo优化 产品定位 别墅,绝对要说 这个大盘的阶段广告,各有其真正的历史使命 第一程:空降入市——与众不同的别墅(硬性广告为主) 第二程:综合卖点show——优雅的小镇生活(关注销售道具,如产品说明书等) 第三程:口碑营销——活动为主(一个培育亲情的地方,关注现场包装) 万众瞩目 百万别墅 如何呈现? 北京神话 这才应该是孔雀城的广告 历时3年,集合7家国际团队,216次专
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