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国商财富营销管理办法 1 （2015 年11 月版） 第一章 总则 第一条 为规范国商财富投资管理（北京）有限公司（以下简称公司）营销人员的管理，鼓励其积极发 展和长期留存，提高业务品质和经营绩效，同时为公司的发展壮大储备人才，特制订本办法。 第二条 本办法所称营销人员是指与公司签订劳动合同，根据公司的委托，在授权范围内执行理财产品 销售的个人及其团队人员。 第三条 营销人员分为理财经理和营销团队管理人员。 销售人员的职级由低至高分为：理财顾问、理财经理、团队经理、财富中心经理、城市经理、区域经理、 大区总监、副总裁、总裁 第四条 营销人员的待遇、考核、差勤、奖惩等事项的管理，均须按照本办法执行。 第二章 营销组织和管理关系 第一节 营销组织 第五条 组织架构 一、直属关系：是指营销管理人员与其直接管理的营销人员之间的隶属关系。营销管理人员称为其直接 管理的销售人员的直属主管，直属主管是团队经理、财富中心经理、城市经理、区域经理、大区总监、副总 裁、总裁 二、所属关系：是指营销管理人员与其所有管理的营销人员（包括直接和间接）之间的隶属关系。 三、直属团队：是指营销管理人员本人及与其具有直属关系的营销人员组成的营销团队。 四、所属团队：是指营销管理人员本人及与其具有所属关系的营销人员组成的营销团队。 第六条 公司营销组织管理架构图 1 第二节 管理关系 第七条 各级营销人员须接受上级营销管理人员的监督与管理，各级营销组织须接受公司营销管理部门 2 的监督与管理。 第八条 各类管理关系 一、推荐关系： （一）定义：公司所有销售人员均可推荐新人加入所属营销团队，该营销人员和新人之间形成推荐关系。 （二）说明： 1、若推荐人晋升营销管理人员时，若被推荐人仍为理财经理职级，则推荐人和被推荐人形成直属关系； 2、跨团队推荐和低职级推荐高职级等情况不建立推荐关系（享受推荐奖励）；但团队经理以上职级推荐 同职级主管或低职级主管时形成推荐关系。团队成员推荐高职级人员，不享受推荐关系，只享受被推荐团队 前三个月的管理津贴，由接收该团队的主管支付。 二、育成关系 （一）定义：营销管理人员所属团队中的营销人员若晋升为销售管理人员，新晋升营销管理人员晋升后 职级不高于原营销管理人员，则原营销管理人员和新晋升营销管理人员在晋升时点形成的所属团队之间形成 育成关系。 （二）说明： 1、育成关系依照团队对团队的方式核定。在有育成团队的情况下，育成关系的确立实质上是在原营销管 理人员与被育成营销人员之间确定。 2、当被育成营销管理人员职级高于原营销管理人员职级时，则育成关系终止。 第三章 入离职管理 第一节 入职管理 第九条 营销人员入职签订劳动合同条件 一、履历资料完整：面试登记表、入职登记表、身份证复印件、最高学历证复印件、银行卡复印件、 体检报告（女性做孕检）、薪酬确认单 二、取得培训部门的《入职培训合格证明》； 三、提供原单位（如有）《离职证明》； 四、公司要求具备的其它条件。 第十条 归属关系的认定 一、营销人员履历推荐关系栏推荐人，来确定团队归属关系。若推荐人为营销管理人员，则被推荐人由 推荐人负责日常管理和辅导；若推荐人为理财经理职级，被推荐人由推荐人的上一级营销管理人员负责管理 及辅导；理财经理职级晋升后，该被推荐人仍为理财经理的，该被推荐人归属为晋升后理财经理团队的直属 营销人员。 二、新入职人员一经确定团队归属关系，原则上不能转换推荐和归属关系，如有特殊情况，发生“异动” 后6 个月内其个人业绩回算到“异动”前营销团队（不记入新团队业绩）；6 个月后依照当时实际架构计算业 绩。