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* * * * * * 深圳市xx医疗器械有限公司 汇报人：xxx 医疗器械招标知识及策略分析 目录 CONTENTS 01 招标与投标流程 02 招标挂网前后工作 03 招标参数及报价策略 04 招标评分分析 05 招标心得 01 招标与投标流程 医疗器械招标发展简要 在过去多年前或偏远地区采购模式大都是医院单独招标采购，简称院内招标，具有高效性、确定性及隐蔽性等特点。院内招标主要是因为采购资金来自医院自己的收益或地方财政局直接拨款给医院单位使用。 而近两年来，国家对医疗方面投入巨大，医保报销范围及比例大幅提高，医院升级，新建医院，在大动作面前需要大量钞票的支持，医疗单位的采购资金更多的是依赖各级财政局的拨款。院内招标采购越来越少，更多的是半公开的代理招标或公开的政府招标，甚至是集中招标采购。 政府希望通过招标这种公开的招标方式去规范医疗行业的采购和降低企业，代理商和中介之间的利润空间，以求达到惠民，让百姓看得起病用得起医疗产品。政府以往的方式是通过不断降价来达到相应的目标。 招标流程 1、办理招标委托 2、建立项目实施工作小组 3、编制实施计划 4、组织编制招标文件 5、刊登招标公告 6、发投标邀请函 7、出售招标文件 8、标前答疑会 9、组织投标 10、建立评标委员会 11、公开开标、评标、定标 12、发中标通知书 13、备案、归档 投标流程 投标是与招标相对应的概念，投标的基本做法： 取得招标文件 分析研究 收集资料编制投标书 网上填写投标资料 网上报价 网上开标或者现场开标（大部分是网上开标），网上议价或者现场议价（大多数是现场议价） 中标公示 确认中标价格 签订中标协议 拿中标通知书 配送 销售 02 招标挂网前后工作 招标参数挂网前的工作 厂家、总代理、投标公司、采购方等多方充分沟通协商做足准备 等待挂网 参数挂网后的工作 资料的扫描、上传等 其他 严格的招标需要厂家直接授权给投标公司，或厂家→总代理→投标公司逐级授权，不能只有总代理给投标公司的授权 授权 通过人情/合作/费用获得2套陪标厂家资料，切记保证资料的齐全，若资料不全需及时通过自制或找人协助把资料补齐。 陪标厂家 所有资料包含彩页均需投标公司盖章，部分资料如厂家证件、技术参数、及偏离表需厂家盖公章 盖章 资料的注意事项 matters need attention 03 招标参数及报价策略 4.多条优势参数合并成一条重点参数 1.对技术参数有图片证明要求 2.对数据结果有溯源等标准要求 3.对装机地点城市有专业售后团队 参数技巧 5.加配进口配件 6.针对可能出现的对手专设重点参数 7.针对可能出现的对手把产品打包招标 报价最低 案例： 一、项目编号：SZCG2017158749 二、项目名称：深圳北大医院彩色多普勒超声诊断仪四台（预算：420万元） 三、 投标供应商及其报价： 投标供应商-报价(万元) 1-南昌敏朗科技发展有限公司-4182-广州市恒士源贸易有限公司-4193-南昌拓石商贸有限公司-419四、中标（成交）供应商： 包组-投标供应商-地址-中标金额（万元） A-南昌敏朗科技发展有限公司-江西省南昌市进贤县温圳镇永叔路337号-418 报价比主标高 报价比主标高 主标 陪标一 陪标二 报价方案一 first price plan 无竞争对手出现 报价第二高，接近预算 案例： 项目编号：PSJY2017148504 项目名称：2017年坪山区医疗设备购置项目（坪山人民医院）彩色超声诊断系统项目（三台彩超：预算400万元） 一、项目信息及中标结果 项目名称-数量-控制金额(万元)-中标金额(万元)-中标供应商 2017年坪山区医疗设备购置项目（坪山人民医院）彩色超声诊断系统-1-400.00-398.60-深圳市沐鑫健康投资发展有限公司 二、投标供应商名单及报价 序号-投标供应商名称-投标报价（万元）-资格性审查（是/否）-符合性审查（是/否） 1-深圳市志善医疗科技有限公司-165.00-是-是- 2-深圳市全世康达生物科技有限公司-399.78-是-是- 3-深圳市沐鑫健康投资发展有限公司-398.60-是-是- 4-深圳市国成精密制造有限公司-220.00-是-是- 标王，报价最高，接近预算 报价最低，且大幅低于预算 主标 陪标一 陪标二 报价方案二 second price plan 有竞争对手出现 04 招标评分分析 招标评分 standards of grading 评分项及评分规则 权重 一、