(市场部)广西公交流学习材料.pptx

广西电信交流学习材料;目录;1、广西电信交流情况;2、广西电信经营概况;3、广西电信市场部组织架构;经过五周的交流学习，广西公司优秀做法和值得借鉴的举措包括： 指标认购：通过“报盘系统”，预算认购不强压。 考核机制：重点关注收入、份额及战略性指标，其他业务指标不对地市考核，集中精力做发展。 倒三角支撑：真正服务到一线，支撑一线开展经营。 系统支撑：佣金进系统，2016年二季度手工佣金占比1.9%；渠道协同系统，让营业人员减负，快速、准确把握营销机会；数据门户数据抓取，对重点指标及时准确通报。 政策集约：广西公司的资费、促销均执行集团集约产品，全区（省）统一，明确设定了两条红线（资费、政策）。 3升4：从南方省倒数，到排名前6。 善于分析找短板：通过分析竞争对手的情况与自身进行对比，及时思考，制定营销策略。 渠道投入及效益评估：详细评估渠道效益及门店效益，将投入产出情况了然于心。;4、先进举措-预算认购体系（1/2）;4、先进举措-预算认购体系（2/2）;4、先进举措-考核机制;4、先进举措-倒三角支撑;二、广西电信经营策略;1、资费、促销集约化（异网的单产品套餐对比）;1、资费、促销集约化（执行力）;2、3升4有效举措--效果（1/6）;;2、3升4有效举措--系统支撑（3/6）;2、3升4有效举措--渠道政策导向（4/6）;2、3升4有效举措--做好两个落实到位（5/6）;2、3升4有效举措--精耕细作存量，加快终端结构优化（6/6）;二、广西电信经营策略;1、善于找短板：网点发展能力低于竞争对手（1/2）;1、善于找短板：支局网点能力不足（2/2）;2、梳理佣金体系及佣金结构;3、佣金系统结算 严控手工佣金;2015年渠道投入收益分析（单位：万元）;2015年前建成的存量网点收益分析（万元）;6、渠道建设三要素;二、广西电信经营策略;1、百兆宽带营销策略（加快宽带结构优化，稳固市场份额）;1、百兆宽带营销策略（加快融合发展，做深做透价值营销）;1、百兆宽带营销策略（加快光改，低速高迁，规模异网策反）;1、百兆宽带营销策略（优化支撑手段，提升接触营销成功率）;1、百兆宽带营销策略（深抓用户体验）;2、融合业务营销策略（1/2）;2、??合业务营销策略（2/2）;二、广西电信经营策略;营业厅配有标清、高清、4K电视的效果对比，同时配有100M、50M、20M、4M宽带及WIFI环境对比，通过用户的切身体验，让其对产品有更直观的了解。;融合政策立牌，为用户算账。;;1、业绩要点;2、经营转型实现标志性跨越;3、流量经营成效显著;4、加快业务发展转型;5、有线宽带发展加快;;“第二条宽带”逐步兴起，对电信宽带构成威胁。潜在离网风险加大。;指标类别;中国移动总体营销策略：基于存量大数据点对点开展精确营销;电信，移动的宽带、手机指标与运补对比：;结束语