2018宝事业实用话术与方法.ppt

事业方面 5、??? 我没有时间，我上班很忙？ 答：高尔基曾说：人1/3的时间都在工作，1/3的时间都在睡觉，还有1/3的时间在休闲、娱乐。决定人与人之间的差别就是1/3的休闲娱乐时间，您是怎样安排的？ 不是时间问题，是兴趣的问题，只要有兴趣，时间就会有。当你学会倍增时间的时候，就有时间了。 事业方面 6、 宝健是不是传销？ 答：您认为什么是传销呢？（用反问）。 不是！您是想知道我们企业的资质吧？ 我们是首都北京第一家获得商务部直销牌照的健康产业公司。 事业方面 7、我从来没听说过宝健这个牌子。 答：看来您对健康产业还不是很熟悉呀！我们宝健进入中国已经17年了，是一家港资企业，也是中国的民族企业。总部设在世界五百强所在地的北京经济技术开发区。是首都最大的健康产业公司。 事业方面 8、为什么会后不能马上走？ 因为新朋友有问题要解决，问题带回去，你解决不了，他会问别人，外行人、家里人会泼冷水，使新人失去信心，一定要让新人见见你的事业指导，解决他的疑问。 事业方面 9、 都经济危机了，谁还买保健品呀？ 答：我们除了卖产品，还在卖机会（就业和创业的机会）。你及你身边的亲朋好友团购3400元的产品，就给你一个事业平台，在分享产品就能按照20%拿广告费。 事业方面 10、??? 周围的人都反对我做这一行？ 答：拒绝率就是市场率。那才是我们事业的发展空间 事业方面 11、宝健销售中有哪四个关键？ ① 产品知识要学精（基本功） ② 学会说话（聊天） ③ 学会观察 ④ 赞美切入 事业方面 12、 走进宝健先学哪三个基本功？ 握手 微笑 点头问好 事业方面 13、什么环境下不可谈宝健事业？ 环境不对不谈 时间不对不谈 第三者插入不谈 事业方面 14、别人问你是做什么的怎样答？ “是做营养学的”“是做健康规划的”“是培训老板的”“是做老板的”引起对方的好奇来询问，你都四十多了，还给别人打工呢？想当老板吗？留个电话，哪天到我那去，聊一聊，交个朋友。 事业方面 15、怎样同新人谈事业？ 因人而异，根据他的需求来谈，以推荐产品为前题，不可同时介绍两件事（事业、产品），当其用好产品后，再买时，给他机会，讲清楚带他进来。 事业方面 16、分享产品时，应注意什么？ 不可说的太多，太专业，只分享产品感受和好处，不介绍事业，根据对方可情况简单介绍。 事业方面 17、做好宝健三个灵魂？ 1、倍增（学会倍增时间，倍增效益）只有教会别人，才会有倍增 2、分享（教给你方法，平常心，平稳心）感觉的传递 3、肯定（自己、公司、产品）信心的传递 事业方面 18、什么是四把尺？ （衡量自己，解决问题的理念基础） 第一把尺――－宝健事业理念： 1）建立宝健事业，拥有宝健人生。 2）守法经营，永续经营，规模经营。 3）取之社会，用之社会。 （在宝健事业中我们弘扬的是健康，奉献的是爱心，送去的是财富，我们的机会均等，彼此合群，互助共生，主宰自己。） 第二把尺――调整心态： ①学习心态（为什么要学？怎样学？学什么？） ②老板心态（找准位置把握自己）关心公司，理解公司。正确对待拒绝，不断增强解决问的能力 ③空杯心态 终生学习，持续成功 ④长远心态 长久的事业，挖井的事业。一年得其要领，三年必有所成！ 第三把尺――四个“Ｓ”成功必经之路 自用销费 成功第一步骤，产品是信心的来源 分享销售 用分享的心态来做销售 服务是命脉，顾客是上帝，服务定江山 推荐做朋友生命中的贵人，给他机会。 第四把尺――五大原则（学会做“人”做“事”） 1、 推崇公司，推崇事业指导 2、 消极不下传，不旁传。 3、 钱财分明，推行AA制 4、 尊重伙伴不议论他们的私生活。 5、 夫妻同心，杜绝不正常男女关系。 事业方面 19、中国直销市场中存在五个问题？（五多五少） 1、 知道直销的多，做的少 2、 知道直销的多，深入了解的少 3、 做直销的多，知道怎样做的少 4、 做直销的多，全力以赴的少 5、 做直销失败的多，知道原因的少 注： ①想做好宝健事业，要把少的变成多的 ②开发新市场的重点用词要准确！ 如：事业指导，事业伙伴 业务组，顾客群 产品推广会，业务研讨会，业务员培训会 事业方面 20、宝健五大法则是什么？ 2×2×2法则（学习法则）每天和两个人谈事业，每周参加两次聚会，每次聚会最多带两个新朋友 3×3×3法则（运做法则）邀约三不讲（公司、产品、制度） 沟通三不谈（时间不够不谈，谈不清不谈，第三者插入不谈） 事业方面 21、宝健事业遇到三种人处理 1、 反对你的人 这种人讲什么：违法、否定、骗人等（面带笑容看着他，要点头，用同理心，对对，有道理，等他说完）。 对，你说的很对，我开始和您 的看法一样，我也认为它是违法的（骗人的）但