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商业地产项目(汽配城)招商计划书 篇一：地产广告计划　　房地产广告媒体投放策略分析 　　来源： 时间：XX-6-4 18:01:00 作者：稻草人 编辑：覃芳馨  　　一、 我国房地产市场营销现状分析  　　1. 房地产营销策划指导思想的发展，大体上经历了如下过程：  　　1) 产品观念时代，其指导思想是“找感觉”；  　　2) 推销观念时代，其指导思想是“找卖点群”；  　　3) 准营销观念时代，其指导思想是“找概念”；  　　4) 营销观念时代，其指导思想是“找需求”；  　　5) 市场的社会营销观念时代，其指导思想是“找平衡”。  　　2. 地产营销越来越像文化营销，从经济基础向上层建筑发展。地产广告人的工作也多了一个附加值：阶级分析与阶层教育。  　　3. 国际4A广告公司并没在国内的地产广告有太多的作为，房地产业更像一个本土广告精英的舞台。4A公司大多是随着国际大品牌进入中国市场的，而房地产这样一个极具本土化的行业，让它们并不好进入，而且它们人工成本高，取费很高，所以这项业务并不合算。 　　二、 房地产广告的特点 　　1、广告的原理很简单：第一，引起你的注意；第二，传达理念；第三，引起你的欲望；第四，加深你的记忆；第五，让你行动。但是房子并不是就这么卖出去的，房地产广告没有如此大的威力。  　　2、每一瓶可口可乐都是相同的，但是世界上没有一套相同的房子，即使户型相同，不同的楼层也有不同的景观，房地产广告和其他广告的区别也就在这里。  　　3、地产广告的文案就是一场极限运动，因为描述的对象永远离不开交通、绿化、配套、容积率、投资几个词，而你必须说得不一样。房地产广告既要有最通俗的解释，也要有最高尚的解读；既要有最不羁的外套，也要有最厚道的里子。  　　三、 房地产广告在地产营销中的作用  　　1. 特劳特.瑞为金在《新地位》中明确指出：广告不能生火，只能点着以后煽火。 　　2. 广告唯一的作用是将消费者的目光吸引过来，仅此而已，至于能否形成购买行为，关键　　还在于产品自身的软硬件是否符合消费者的真正需求，房地产广告对消费者的“忽悠”与“麻醉”作用是十分微弱的，房地产消费是消费者理性程度最高的领域之一。 　　四、 房地产广告的媒体投放环境分析  　　1. 分析传统广告媒体，其特点表现在：  　　1) 覆盖域任何媒体都有特定的传播范围与对象，如地区性的，全国性的，国际性的。应该注意的是，泛泛的传播范围实际上是无意义的，重要的是媒体传播范围的分布及分布范围内的主要对象。覆盖域是在制定媒体战略，具体选择媒体时的一个重要指标。一般来说，目标市场的消费者在地域分布上是相对集中的，而广告媒体的传播对象也有一定的确定性。如果其覆盖域与目标市场消费者的分布范围完全不吻合，那选择的媒体就不适用。如果所选择的媒体覆盖区域根本不覆盖或者只覆盖一小部分或者大大超过目标消费者所在区域就都不适用。只有当媒体的覆盖域基本覆盖目标消费者所在区域或与目标消费者所在区域完全吻合时，媒体的选择才是最合适的。  　　? 电视媒体的传播范围是相当广泛的，在电视跨入太空传播时代更是如此。从世界范围看，电视传播所到之处，也就是广告所到之处。但就某一具体的电视台或某一具体的电视栏目或电视广告而言，其传播范围又是相对狭窄的。电视媒体传播范围的广泛性的同时也就衍生出传播对象构成的复杂性。不论性别，年龄，职业，民族，修养等，只要看电视都会成为电视媒体的传播对象，但有些受众不可能成为广告主的顾客。因此，电视媒体的传播范围虽然广泛，但是电视广告对象针对性不强，诉求对象不准确。  　　? 广播媒体的覆盖面大，传播对象广泛。现在几乎家家户户有收音机。只要收音机在无线电广播发射功率范围之内，家家户户可以收到电台节目。由于广播是用声音和语言做媒介，而不是用文字作为载体传播信息，适合不同文化程度的广大受众，任何有听力的人都可以接受广告信息。因而广播广告的传播对象广泛，几乎是全民性的。而且还有相当数量的文盲无阅读能力，但可以借助广播获得信息。这是任何其它媒体都无法与之相比的。  　　? 报纸的传播范围比较明确，这是它适宜于地产广告的一个重要原因。报纸既有国际性的，又有全国性的和地区性的，既有综合性的又有专业性的,不同的报纸有不同的发行区域，即不同种类的报纸的覆盖范围各有不同。这种明显的区域划分，给地产商选择媒体提供了方便，因而可以提高广告效果，避免广告费用的浪费。  　　2) 到达率 到达率是衡量一种媒体的广告效果的重要指标之一。它是指向某一市场进行广告信息传播活动后接受广告信息的人数占特定消费群体总人数的百分比。在消费群体总人数一定的情况下，接触广告信息的人数越多，广告到达率越高。