国家体育特约供应合作方案.ppt

鸟巢项目相关数据分析（一） 1 鸟巢2011年门票销售300万张,2013年预计350-400万张。 2 鸟巢2011年驻场演出活动50场以上，2012年预计中型活动30-40场（人数3-4万人），大型活动10-20场（人数8-9万人）预计全年170万到380万人次。独家供应商可自行设计制作流动售货车50台（视具体情况），同时提供重要位置15平米50平米销售场所一处，做为可蓝产品专卖店。 3 鸟巢及水立方国家会议中心年接待游客5000万人次。 4 鸟巢官场内目前有8家售点，20台自动贩卖机，销售汇源农夫康师傅冰露等几个品牌。 鸟巢外围包括水立方国家会议中心及中心广场目前有商亭流动售货车共计200余家。 5 鸟巢2011年与汇源合作时销量297万瓶（零售价格3元/瓶）。 鸟巢项目相关数据分析（二） 6 鸟巢内现有包厢146座，为国家领导人各省部委及高端人士所用。 7 鸟巢“欢乐冰雪季”客流30万人次。 8 鸟巢“我的奥林匹克”项目面积3.5万平方米，为世奥委会唯一指定认可的青少年体验项目，从知名度、项目影响力等方面考评国际、国内无出其右者。每年开放6个月为安全在限流情况下每天客流控制在3000-7000人次，每年约54-126万人次。 9 鸟巢内大型液晶屏幕2块，中型屏幕10块，小型屏幕80块，在每天运营期间每间隔一小时滚动播放独家供应商的广告信息及宣传片。 10 在鸟巢售票处等位置可享有独家供应商的权益，年收视人次1600万以上。 可蓝销售预估 以我公司提供350ML矿泉水为例，门票捆绑年300万瓶，大中型演出活动100到200万瓶日常销售300万瓶，“欢乐冰雪季” “我的奥林匹克”20-60万瓶预计合作全年销售350ML矿泉水720-860万瓶350ML矿泉水。另鸟巢外围及水立方中心广场等销量另计，同时可将玻璃瓶装苏打水带入。 350ML矿泉水按36元/箱供货，以21元成本计算，按鸟巢年客流1000万人计算，通过门票捆绑、及其它模式的销售，每年可实现销售48-57.4万箱，预计毛利720-860万。年销售额可预估到1728万-2066万，前提是鸟巢新策划启动的几个项目如期进行。 鸟 巢 项 目 谈 判 细 则 鸟巢项目评估小组样品水数量待议。 成立鸟巢专案项目组及所需项目费用5万元。 公司的资料，要求详实内容丰富突出可蓝品牌的健康、安全、年轻，品味及水源地的珍惜。附带公司相关证照以PPT格式呈报，包括鸟巢设计新包装及儿童体验区、专卖店、流通售货车的效果图。公司总体规划品牌诉求以及精英团队的资料。 提供北京、青岛现有客户资料，要求陈列形象好、客情关系好如机场、华联精品等客户。 北京及青岛公司（工厂）近期做好全方位的准备，迎接鸟巢项目评估组的考察及暗访。 7月12日前促请秦总做出预判是否参与鸟巢合作项目，其它相关部门及领导（签约广告公司）做好相应准备。 秦总认可情况下7月15前做好草签合同的准备。 7月14日鸟巢将举办宝马奥运嘉年华，建议秦总能赴京参加，现场考察项目可行性。如有销售机会可以进行现场门票的捆绑，预计活动人数在3万人左右。 正式签约活动预计在7月底前举行，是否通知公司人员媒体及相关部门签约尽快做出详细准备。 公司相关送货物流安排，财务及配合部门的运作流程。 鸟巢项目组相关对接人员的沟通及工作流程。 北京全体员工思想高度统一，各部门相互配合，为确保此次项目合作的成功执行到位！ 此细则为总体的运作提纲，在确认立项的情况下依据此细则制定，相关的工作分工及时间达成表。此次合作对我公司发展影响巨大，关乎我公司是否可以短时间内实现飞跃的关键，请秦总及相关部门、各位同仁精诚协作，顺利完成此次历史使命！ 标 志 例： 合 成 标 志 例： 产 品 包 装 例： 国 家 体 育 场 例： “ 国 家 体 育 场 独 家 供 应 商 ” 项目 例： “我 的 奥 林 匹 克 鸟 巢 儿 童 奥 运 体 验 中 心 独 家 供 应 商 ” “鸟 巢 欢 乐 冰 雪 季 独 家 供 应 商” “鸟 巢 杯 青 少 年 系 列 赛 独 家 供 应 商” 一、无形之产：特约供应商作为鸟巢的独家供应商，可以使用鸟巢的建筑形象以及Logo进行商业推广 北京可蓝食品有限公司 二、冠名一天我的奥林匹克儿童奥运会家庭日 三、鸟巢欢乐冰雪季专场 四、我的奥林匹克项目单体店 以上区域用于可蓝品牌的宣传展示，通过儿童及其家长的亲身体验，从小培养对可蓝品牌的认知、接受，养