城市农户项目商业的计划书.docx

城市农户项目商业计划书 篇一：农村电商商业计划书概要　　商 业 计 划 书 概 要项目名称 团队形式 办公地址 所处阶段 联系方式 传 真 农村电商□个人 ■有限公司成立时间 所处行业■试运营 □市场拓展XX.5 互联网+农业菏泽天华电商产业园□创意 □研发 □产品开发联系人刘利华电话 E-Mai565250075@XX 年年底，国内两大电产巨头几乎在同时提出了农村电商的概念，XX 年阿里的千县万村计划和京东的千县燎原计划开始在全国跑马圈地。 李克强总理 也在国务院会议当中一再提出互联网+的概念，掀起了一股互联网改造传统行业 的浪潮。在这波农村电商的发展热潮中，出现了很多成功的模式，如成县模式、 通榆模式、遂昌模式等，都是在当地政府的指引下，以发展当地优势农产品电商 化为基本特征，在农产品进城方面取得了很多成功的经验。 本人受菏泽乐成城镇建设股份有限公司之托 （时任该公司人力资源总监及战 略发展中心总监），开始考察农村电商的市场，对阿里和京东的农村电商战略都 有较深入的研究与考察。XX 年春节后正式与京东高层接洽，经历大约半年时 间的对当地农村市场与消费行为习惯的调查走访， 结合京东的农村电商计划， 在 项目摘要 XX 年七月正式与京东达成合作协议。七月东明县管理中心开业，正式投入运 营，八月、九月，基本建成覆盖东明全县的村镇实体店网络，并开展相关业务。 十月，提出对外扩张计划，并在菏泽其他县城寻找当地运营团队和投资商，完善 全面扩张的业务模式与公司管控模式。 本人在考察过程中， 于四月份向公司决策委员会提出了集团进入电商领域的 项目计划，商业模式基本成型，于五月份注册菏泽乐成电子商务公司（该公司目 前已经成为东明县电商龙头企业，菏泽电商促进会副会长单位），十月份进一步 完善商业模式， 十一月份引进菏泽市人社区旗下的创天项目， 并开展相关土地业 务。在此期间获得了财务投资人对项目的亲睐，获得 3000 万的估值。 所谓京东农村电商的东明模式， 是与京东协做建立农村电商站点， 借农村电 商与京东的合作关系运营政府关系， 通过覆盖村镇的电商站点收集农村需求信息　　并建立数据库，通过掌控的需求信息开展相关业务。这些业务包括劳务输出、农 资销售、土地托管、土地流转等。具体业务对接相关的产品公司或团队去具体操 作，公司采用提供需求信息来获取相关业务的分成。在网点拓展方面，以县级公 司为单位，每县寻找一家本地投资人或机构成立联合公司，我方持 35%的股份， 以业务和管理输出做为出资方式。 这种模式避免了机构臃肿的大公司病， 能充分 实行股权激励，并且能有效解决扩张过程中的资金需求。通过目前的操作来看， 本人提出的这个模型切实可行。 目前团队运营架构： 团队形式：有限责任公司 团队架构 股东构成：自然人+法人单位+民营投资者 将来团队构架： 团队形式：有限责任公司 股东构成：自然人+法人单位+民营投资者+风投刘利华：法人代表，农村电商东明模式设计者和操盘手，EMBA 学员，擅长团队建设与培训、企业战略规划、营销管理与商业模式设项目骨干 简介计，从事培训、营销、企业管理工作多年。曾担任长沙市新金辐医疗 器械有限公司营销总监， 菏泽乐成城镇建设股份有限公司战略发展中 心总监、人力资源中心总监、山东乐成商场运营有限公司董事长、菏 泽乐成电子商务有限公司董事长兼总经理。1. 解决了农村电商站点不能盈利的难题，建立了覆盖全面的农村服务站点。项目的技 术方案与 创新性2. 改变了众多农村电商模式中简单从事产品销售的商业模式， 创新性的提出了 从掌控农村需求为出发点的全新的农村商业模式。 3. 在业务和扩张策略上提出了全新的发展模型， 在连锁与集团管控方面有管理 创新。项目发展 现状 项目市场目前在东明县已成功试点， 修正了前期在业务方面的一些偏差， 快速试错后 引进了新的业务，吸引了政府的补贴资金，预计在 XX 年上半年实现盈利。 农村市场很大， 历届政府的一号文件都是在讲三农问题， 说明三农问题一直　　没有得到解决，又不得不解决。本项目是做的农村电商，目标市场也在农村，农 村市场确实也很大， 同时农村市场也面临两个非常现实的问题： 一， 市场广而散， 举个例子，就像是一个面积超大的商场，但是坪效很低，单位面积的产出很小甚 至要出现亏本。二，消费水平低，假货特别多，是一个劣币驱逐良币的市场。针 对这种现实，用城市商业发展的思路来做农村市场，是很难落地的，会出现水土 不服的问题。 东明模式将目标市场放在与土地和农村大宗消费相关的业务上。以东明为 例，东明县大约有 30 亿的粮食产出，有 10 亿的农资销售，有 124 万亩耕地，有 大约 20 万的外出务工人员，这些业务都是属于传统行业，在沿用传统的或者常 规性的销售方