发商业的计划书要注意点.docx

发商业计划书要注意点 篇一：写商业计划书：这17个细节你注意了吗？　　写商业计划书：这17个细节你注意了吗？ 　　做BP有两个目的： 　　第一个目的，让投资人初步的了解公司，产生兴趣。这是非常明显的一个点。另外一个点很多人容易忽视。对于创始人自己而言，整理BP也是梳理自己公司之前的发展状态、后面的发展战略和资本部署的一个非常好的时间。明确了这两个目的，做BP时大家就会更有针对性一些。 　　写BP之前需要想清楚的三个问题： 　　1、为什么选择这个行业？　　2、你是谁？　　3、为什么你能胜出？ 　　BP要解决什么问题呢？有三个方面是比较重要的： 　　1、为什么选择这个行业？　　这个里面其实涉及到了你对行业的理解是什么样的，对原有产业的理解在什么地方。　　2、团队的问题。　　我们做早期投资时，尤其是天使投资，对于团队的重视甚至超过了对于方向的判断。看早期的项目，项目没了解清楚是可接受的，但是聊项目本质的目的，是为了更好地了解创始人对于这件事情的想法和后续思考，以及思考问题的方式。所以核心关注点还是在人，你的项目只是你思考问题的一个呈现结果。 　　3、为什么你能胜出？ 　　相同的方向，会有很多团队都来做同一件事情，可能这是一个很好的市场机会，但为什么是你这个团队可以做到最好？这可能是投资人最关心的问题。如果在这方面，你能思考的比较深入，那么投资人对这件事情的感兴趣程度会更高一些。前两个是考量你成熟性的标准，这个是你的竞争力所在。 　　BP的主要结构： 　　1、行业分析　　2、公司的战略思路　　3、团队介绍　　4、融资计划 　　1、行业分析 　　我觉得对于一件事情的分析和理解是很重要的。　　2、公司的战略思想　　这是相对比较核心的内容，与上面三个问题中的最后一个问题对应，你做的产品是什么，有哪些竞品，你的竞争力在哪里。这在表述项目层面非常重要——做什么，有哪些人在做，差异在什么地方，你们团队为什么可以比其他团队做的更好。　　3、团队介绍　　之前看过很多BP，很多人会把团队简历的东西写的特别多。其实核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。这是做团队介绍的时候更重要　　的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。　　4、融资计划　　我也比较认同早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要。早期估值一般来讲就是你需要多少钱，出让多少股权比例。更多的是在团队和机构之间达成一个相对双方都可接受的东西。 　　制作BP注意事项： 　　1、页数尽可能控制在10-15页；　　2、尽可能多用图表，少用文字；　　3、颜色尽可能简单朴素；　　4、不要套用模板；　　5、少用很大的图片；　　6、行业分析，不是罗列数据；　　7、运营数据，适当罗列。 　　这是一些小细节我觉得也比较重要： 　　1、页数尽可能不要太多。很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。　　2、尽可能多用图表，少用文字。　　3、颜色尽可能简单朴素、不要花哨。我们也经常收到一些“花里胡哨”的BP，给人的感觉，可能会对创始人有一个误判，是不是这个团队也是这样的状态？　　4、不要套用模板。我们创业时也做过BP。不知道BP怎么做就去网上找模板，然后按模板套着去做。但其实每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方。所以不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板。　　5、少用很大的图片。因为会导致文件变得特别大。　　6、行业分析，突出对于行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。做行业分析，很多人会搞艾瑞或者其它的一些行业报告，那些更多的是辅助内容，核心还是在于你自己对于行业的理解和认知。你可以用比较简单的语言提炼出目前这个行业的真正问题所在，你解决问题的切入点在什么地方，这是更为关键的点。　　7、运营数据，适当罗列，建议量级的角度。数据是放还是不放呢？我建议在BP适当罗列一些，放一个数据量级。比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不用写的特别细。一个投资人如果对你的项目感兴趣，有一个基本的数量级，基本上就会对你产生一个比较好的印象。 　　小技巧： 　　1、朋友推荐投资人；　　2、了解投资人关注领域；　　3、能把内容表述清楚的邮件正文。　　我们平时看很多项目，其实最终会面聊的项目，大部分是由认识的人推荐的。尽管我们平时也会收到各种各样的BP，最关注的还是“人”，一般由熟人推荐，至少从人的层面是有一个基本背书的。所以我觉得找投资人，如果能在你自己的圈子里找到一些圈内人帮忙推荐的话，会比直接找一个邮箱把BP发过去的效果要好很多。这也