电器店活动策划方案.docx

电器店活动策划方案 篇一：家用电器促销方案(共7篇)　　篇一：家电促销方案　　荣事达小家电的促销方案　　一、企业介绍　　合肥荣事达小家电有限公司成立于XX年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。　　荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地，年产能达50亿元。合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米，是合肥工业立市的重要支撑项目；广东基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心。　　在强大的平台支持下，荣事达小家电秉承科学发展，立足自主创新，致力于为社会提供技术领先、品质卓越的产品。 　　二、环境分析 　　（一）市场环境分析 　　代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。 　　2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距 国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面： a).技术——关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身发展； d).品种——创新意识和创新能力的不足，人性化、个性化的设计欠缺； c).规模——除微波炉等个别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一； d).品牌——市场推广投入不足，品牌知名度较低。 　　4、不同产品市场结构存在较大差异 一方面部分产品市场集中度较高，如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰仕、lg、三星和松下瓜分了95%以上的份额，而格兰仕更是拥有60%以上的占有率。另一方面，大多数小家电产品市场集中度较低，尚未形成强势品牌。以抽油烟机为例，市场上销售的品牌超过100个，城镇居民拥有量超40%。 　　5、利润率高，前景看好 目前，小家电行业整体利润率较高。据有关部门统计，目前国内大家电的利润约在5%左右或更低，小家电则一直高达两位数。　　同时，小家电行业在未来几年有着极大的发展潜力。　　（二）企业环境分析　　1、荣事达小家电的优势　　荣事达小家电的优势　　（1）品 牌　　小家电是家电行业的朝阳产业，未来5年市场容量高达6千亿。每一个小家电新品的诞生，都创造出无穷尽的市场商机！随着金融危机的深入，中国小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化。　　（2）渠 道　　荣事达小家电的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍。　　（3）服 务　　（4）技 术　　荣事达集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发能力，集团中央研究院广东分院成立智能小家电研究中心，投入专项资金及人才，致力于小家电研发。在产品同质化、技术大众化大行其道的小家电行业，走出了一条自主研发、秉承差异化的道路。　　（5）产 品 　　（6）管 理  　　为保护经销商的资金安全，所有的货款及经销商的其他款项依据公司规定，都必须打入合同规定的账号。公司业务人员的经销商、业务单位签订任何形式的合同、协议都必须事先履行手续，以加盖公司公章及法人代表签字的书面文件为凭证。 　　2、企业的文化内涵 　　经营理念 　　“新和商”：诚信为本，开放兼容，和谐发展，共创共赢　　管理模式　　“零缺陷”管理：零缺陷决策、零缺陷研发、零缺陷生产、零缺陷供应、零缺陷执行 共同愿景　　合作向上，为爱前行！　　服务理念　　“红地毯”服务　　·首创中国家电行业服务品牌——红地毯服务 　　·让您真实体验“用户就是上帝” 　　三大纪律　　·不与用户顶撞 ·不受用户吃请 ·不收用户礼品　　八项注意　　·遵守约定时间，上门准时 ·规范统一，着装配证上门　　·套上“进门鞋”进门服务 ·铺开“红地毯”，开始维修　　·修后擦拭机器，保持清洁干净 ·当面进行试用，检查维修效果　　·讲解故障原因，介绍使用知识　　·服务态度热情，举止礼貌文明　　3、竞争环境分析　　在竞争日趋激励的家电格局中，连锁终端（国美电器、苏宁电器、通程电器、步步高电器城）在推动品牌洗牌，各路经销商也在推动品牌洗牌，同时品牌也在推动经销商洗牌，没有抓到品牌的经销商最终将被淘汰出局，目前大家电洗牌已成定局。对于任何一个乡镇经销商来说，绝不会放弃大家电的任何一个一线品牌。　　三、消费群体分析 　　所以我们将消费者群体分为 　　高收入支持的“先导型”消费群　　中等收入支持的“升级型”消费群　　低收入支持的“培育型”消费群　　四、促销方案　　（一）、活动目的　　随着中国城市化进程的加快，粗放式的低端经营已经越