皮康王说明书.docx

皮康王说明书 篇一：常用药品通用名和别名　　常用药品通用名和别名　　XX-02-04　　.　　指中国药品通用名称（China Approved Drug Names,简称：CADN），由药典委员会按照《药品通用名称命名原则》组织制定并报卫生部备案的药品的法定名称，是同一种成分或相同配方组成的药品在 中国境内的通用名称，具有强制性和约束性。因此，凡上市流通的药品的标签、说明书或包装上必须要用通用名称。其命名应当符合《药品通用名称命名原则》的规 定，不可用作商标注册。.　　采用世界卫生组织编订的国际非专利药名（International Nonproprietary Names for Pharmaceutical Substances，简称INN）；INN没有的，采用其他合适的英文名称。. 是药品生产厂商自己确定，经药品监督管理部门核准的产品名称，具有专有性质，不得仿用。在一个通用名下，由于生产厂家的不同，可有多个商品名称。 药品标准中收载的药品名称，通用名称是药品的法定名称。在我国，药品的通用名称，是根据国际通用药品名称、卫生部药典委员会《新药审批办法》的规定命名 的。药品使用通用名称，即同一处方或同一品种的药品使用相同的名称，有利于国家对药品的监督管理，有利于医生选用药品，有利于保护消费者合法权益，也有利 于制药企业之间展开公平竞争。根据《中华人民共和国商标法》　　第八条规定，药品通用名称不得作为商标注册；根据《药品广告审查标准》第十二条规定，通用名称 是药品广告中必须进行宣传的内容。 　　处方管理条例中明确规定，医院医师开具处方必须书写通用名或者药品标准所 　　1　　2　　3 　　4 　　5篇二：方案　　5市场策略　　5.1目标市场　　顾客是一个庞大的、复杂的群体，消费心理、购买习惯、收入水平、所处的环境等都存在很大的差异，不同的消费者和用户对同一类产品的需求和购买行为具有一定的差异性，任何一个企业都无法满足整体市场的全部需求，任何一个产品都无法满足目标市场的全部需求，云南滇虹药业康王旗下的品牌皮康王，它也不能够满足目标市场的全部需求，它只能满足患手癣、足癣的患者的需求。因此我们要确定一个目标市场，并根据企业现有的皮康王的市场地位和顾客对皮康王的重视程度，对产品进行市场定位，同时制定有针对的市场营销战略和策略。　　中国医药经济信息网数据显示，XX年我国皮肤病药物总体市场规模约为96元，较XX年增加了12亿元，外用药的规模为70类药为26，外用药市场份额72％。在城市居民家庭购买的各种皮肤药病外用药中，乳膏剂独占熬头，占了八成左右，远远高于其他剂型产品。　　XX年末益阳市总人口为465.25万人，比上年末增加2.25万人。益阳市人口出生率为10.97‰，死亡率6.45‰，自然增长率4.52‰，XX全市常住人口为417.4万人。如此一个庞大的潜在市场可见皮康王在益阳的销售额是比较大的，而目前皮康王在益阳的销量是60万左右，所以我们针对上述情况做了一个营销策划，以促进皮康王在益阳的销售。　　益阳近年来人口变化 　　万年份 　　5.1.1市场细分　　当代药品市场竞争日趋激烈，一个药品企业要想在药品行业立足就必须根据自身的条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分不同需求的顾客群体。云南滇虹药业1993年成立以来以其皮康王在药品市场开辟了一片自己的天地，而后的康王系列也成功的在全国各地成功上市。现代药品行业越来越规范，药品企业应该实行产品差异化营销和目标营销，我们云南滇虹药业康王系列有复方酮康唑软膏（皮康王）、复方酮康唑发用洗剂、芙特抒（盐酸特比萘酚乳膏）、克林霉素甲硝唑搽剂（痤康王）等其中复方酮康唑软膏（皮康王）是我们本次调查的主要对象。　　复方酮康唑软膏（皮康王7克） 　　 　　市场细分有同质偏好、分散偏好、集群偏好三种模式。依据地理因素我们可以把全国分成东南沿海地区、西北内陆地区、东北地区、中部地区、青藏地区。当然也可以把全国按各省份划分。这样的话益阳就是湖南地区的一部分，整个湖南地区按统一的价格销售，依据湖南的特征销售适合湖南人的产品。　　　　依据人口因素我们可以把目标市场分为农村地区、城市地区，农村和城市的收入水平和消费观念不同，城市人更倾向与价格稍高、品牌价值高的产品，这可以显示他们的身份和地位，而农村人更倾向与产品的质量和疗效，产品的价格也是他们关注的重点，当产品的价格高时会抑制他们的消费，甚至转向其相似的产品或替代品。所以我们在城市地区实行价格稍高的策略，注重产品的售后服务及产品的附加　　值，在农村实行低价策略并适当注重产品的质量和疗效。　　　　依据消费者的行为和习惯，消费者对产品的忠诚度可以把消费者市场划分：绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者