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真丝毕业设计 篇一：毕业设计简介　　暖倍儿保暖内衣广告策划方案 　　市场营销 苏萍 赵迎新  　　摘要 　　随着科技的不(本文来自：WwW.xiaOCaofAnweN.Com 小草范文 网:真丝毕业设计)断进步，市场竞争越来越激烈，进入保暖内衣市场的企业越来越多，但是由于市场上的跟风现象严重，造成了本就不安宁的保暖内衣市场秩序更加混乱。针对这样的情况暖倍儿保暖内衣根据其必威体育精装版推出的“栗米茸”健康保暖内衣重新在这种市场背景下，制作了XX年11月——XX年2月的广告策划书。　　此篇论文从消费者、竞争者和渠道分析入手，结合本产品自身的优势，确定详尽的广告目标，本文运用电视、报纸等媒体，保证目标切实有效的实施。使消费者对暖倍儿暖丝绒有一个深刻的了解，从而扩大市场占有率，提高暖倍儿保暖内衣的整体销售　　关键字：广告策划，保暖内衣， 　　一、绪论 　　（一）1.1本文研究背　　随着人们生活水平的不断提高，对保暖内衣的质量、性能上的要求日益增高，暖倍儿服饰有限公司针对广大消费者的诉求，推出了暖倍儿栗米茸保暖内衣，经过几年的销售实践，其取得了良好的收益。　　保暖内衣市场从前两年外在的功能战升级到近年的材料纤维的内在原料之争、科技含量之争，这是业整体进步的一个表现，但整个市场正面临着一个危机———各种各样的“卡”泛滥。　　继暖倍儿推出的“栗米茸”保暖内衣取得不俗战绩之后，整个市场一下子冒出了许多跟风的保暖内衣产品。各个品牌使用“卡”概念的新品占了总数的将近1／3。除了婷美的中科暖卡、北极绒的高科暖卡外，还有暖力卡、热力卡、赛维卡以及青岛某厂家的“魔咔”??这些“卡”成了厂家极力向顾客推荐的重点。不过，促销员的介绍却让人摸不着头脑，他们对“卡”到底是什么等问题忌讳莫深，语焉不详。很多的公司只是打着高科技概念的旗号，却没有使用高科技。一旦被消费者查出真相，对整个行业而言，这将是灾难性的打击。长此以往，整个市场可就真要重蹈“卡门”悲剧了。　　对于现在保暖内衣市场如此混乱、如此跟风的局面暖倍儿深信自己的产品优势，在寒东来临的时候，推出自己XX年11月——XX年2月的广告策划，全面提升自己产品的知名度，美誉度，使暖倍儿暖丝绒保暖内衣的销售再上一个新台阶。　　（一）1.2产品简介　　暖倍儿服饰有限公的“栗米茸”保暖内衣是美国CargillDow公司与暖倍儿服饰有限公司合作开发的。“粟米茸富含蛋白质、维生素等多种多种营养成分，经现代高科技工艺加工而成。融纯棉之舒适、真丝之爽滑、天丝之质感，羊绒之尊贵、彩棉之天然，并能有效阻止细菌生长，保持衣物清新。其环保性、舒适性、健康性、美体性、悬垂性等均优于当今国际流行面料。集万千宠爱于一身，如皇室般高贵。粟米茸在国外被誉为“纤维皇后”。　　（一）1.3本文研究目的　　暖倍儿一直坚持产品品牌和技术品牌联合打造，所以通过这次广告传播希望使兰州地区的消费者对暖倍儿保暖内衣的产品品牌——栗米茸保暖内衣和技术品牌——“栗米茸”有一个更全面深入的了解。要让消费者在纷繁复杂的市场环境中，了解暖倍儿“栗米茸”保暖内衣，知道“栗米茸”的功能，进而引导其购买.通过短期内高密度的广告投放最大限度的提高暖倍儿的知名度，确立产品高科技的形象，以技术为先导，突出健康（新技术）、舒适（新材料）的理念，在激烈竞争的内衣市场，站稳脚跟，在短期内提高销量。　　（1.4）本文研究方法分析　　第一，主要包括对营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若暖倍儿在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确，则可将重点放在其它几项分析上。客户分析主要分析的是购买动机，如信赖厂商、保证质量等，也要分析客户可能拒绝的原因，如有更好的保暖内衣、设计新颖，穿着舒服等。个案分析主要分析竞争对手的实力、业绩，设计特色。进行竞争对手分析时，除了要分析竞争对手实力，还要分析竞争对手的广告活动，以吸取有益的东西，扬长避短。　　第二，本文分析的五个原则：　　（1）时代性：策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们穿着需求变化的需要。　　（2）创新性：策划富有创意，能够塑造暖倍儿的独特风格，体现”把握特色，创造特色，发挥特色”的策划技巧。　　（3）实用性：策划符合营销战略的总体要求，符合保暖内衣市场和暖倍儿的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。　　（4）阶段性：策划围绕暖倍儿保暖内衣营销的全过程有计划、有步骤地展开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。　　（5）全局性：广告、销售促进、人员推销和宣传推广是暖倍儿促销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果。　　二、保暖内衣市场分析　　（二）2.1保暖内衣市场背景分析　　保暖内衣在中国成为清晰的产品类别有五年的时间