《母婴电商典型企业介绍(尹宝玲 杜慧娴 刘淑艳)》.ppt

母婴电商典型企业介绍 蜜芽 近两年，电商多级格局中，母婴电商异军突起，在蓝海的风口浪尖搏杀。母婴电商间的博弈残酷犹如一场生死赌局。回溯到“元年”2014，几十家“小鲜肉”相继起跑，意气风发;而经过两年烧钱造节南征北战，发展已然泾河分明：有的业绩出色，领跑行业，有的则估值下滑，甚至消失于创业的滚滚浪潮之中。 2016年中国母婴用品网络零售市场交易规模将达到3,020亿元，同比增长37.6%。蜜芽最为先中国估值最高的母婴电商。接下来，让我们一起来了解蜜芽电商的发展。 about Part 1 在探讨母婴电商之前，先要解决一个问题：母婴这块蛋糕到底有多大？ 数据显示，2015年中国母婴市场容量2万亿元，预计2018年近3.2亿元，增速主要来源于消费升级以及80、90后人群进入育龄高峰。从线上讲，因为80、90后是网购的中坚力量，预计线上的规模及渗透率会不断上升。 2014年3月正式上线的蜜芽，正好赶上母婴发展的新风口，发展速度令人瞩目：2014年的GMV是3.5亿元，2015年就激增至25亿。据悉，蜜芽2016年的目标是较2015年有2-3倍的增长。再看其2016年Q1数据：1月销量同比增4.3倍，2月同比增5.2倍，3月同比增2倍(比2014年增长了20倍)。 2016年初，国家二孩政策的出台，无疑使得母婴市场迎来了新一波红利期。机构数据显示，预计2015年，中国新生儿数量达到1800万，到2020年将达到2000万。 2015年底，蜜芽对平台用户进行了一项调研。数据显示，92%的蜜芽受访用户不排斥二胎，55%坚定想要二胎。想要二胎的男性中70后最多，占70%;女性中90后占72%。70后是大家传统认为非常有消费能力的群体，90后是非常有消费欲望的群体，能买和想买的组合，对二胎生育造成非常大的推动。 Part 2 蜜芽前景最被看好的四点核心 一、回归本质——供应链服务链建设是根本 母婴电商实质还是零售，市场终将回归理性。 蜜芽从创业一开始就把自己定义为一个零售商，其次才是电商，零售业的命门是就是“供应链”，蜜芽的供应链很短，可以直接对接品牌方，过去一年蜜芽已经实现包括达能、美赞臣、雀巢等6大奶粉巨头及好奇、帮宝适、尤尼佳、大王纸尿裤热销品牌直接合作的打通，砍掉了多余环节，所以流转成本不会像其他电商那么高。打响价格战的时候，由于成本够低，所以价格才会低，而那些供应链有问题的、没办法压缩成本的平台方自然会在价格战中节节败退。 所以一个电商平台真正的核心竞争力其实表现在对供应链的理解上，现在很多垂直平台过于重视产业下游，忽视上游供应链，最终只会在竞争中失去自己的领地。 蜜芽前景最被看好的四点核心 二、品类扩充——向妈妈人群的购物入口升级 母婴电商服务的妈妈人群是目前中国最主力的数字消费者，也是家庭最主要的商品采购者。母婴电商围绕妈妈人群的需求，通过精选商品和精准推荐，抓住妈妈人群的消费心理和购买特征，通过移动互联网有实现向妈妈人群精准购物入口升级的可能。 细心的人会留意到，蜜芽网上销售的非母婴产品正在逐渐增多。据了解，蜜芽非母婴产品占整体销售量的比例已从在上线时的1%提高至现今的20%。这并不是蜜芽的初衷发生改变，而是蜜芽正在从垂直服务人群母婴向家庭的需求点入手，力图打造一个以服务妈妈群体代表的中产阶级家庭消费平台。蜜芽要从“占领”宝宝房间开始，再到“占领”他们的客厅，厨房等。 像京东阿里这些大电商平台服务人群非常广，不可能照顾到每个群体的需求。而蜜芽则主攻垂直人群，打的是温情牌，围绕着妈妈这个群体全方面进行服务。 蜜芽前景最被看好的四点核心 三、生态发展——线上线下全媒体互通互补 母婴电商生态发展，线上线下双向同步建设，通过线上线下渠道、资源的整合、数据的打通，为用户提供更多的消费场景和更完善的体验服务;跨医疗、教育、旅游、亲子等产业融合发展，延长用户生命周期，开拓更多消费场景。 从2015年开始，蜜芽一直都在巩固领先地位的基础上谋求突破：在继今年2月携手高端妇儿医疗集团美中宜和及中国最大亲子游乐集团悠游堂，共同揭开蜜芽母婴亲子生态布局的冰山一角之后，第二季度的“生态组合拳”更是引人注目：携手育儿医疗界最权威专家崔玉涛，深耕育儿专业内容，打造育儿综艺节目;联合神州推出孕妈专车原品节;在六一儿童节到来之前，蜜芽发布了全国最权威的母婴消费榜单“2016蜜芽母婴大赏”，并在联手金鹰卡通、中央电视台打造两场六一儿童节晚会。 可以看出，蜜芽正在通过不断深化其生态战术，加速布局母婴上下游及衍生产业链，从而取得了品牌认知与变现能力爆发式突破。 蜜芽CEO刘楠认为：“母婴作为接口行业，以时间为轴延伸，向上连接医疗，向下连接教育;以空间为轴延伸，左边对接体验式的零售，右边连接服务，而无论是医疗还是教育，其根本在于打破了