皮肤管理中心营销十大技巧顾客排队进店.docx

HE韩辰怡美韩国皮肤管理 HYPERLINK 1:1皮肤管理培训·国际连锁·韩国院长驻店 拓客指导 皮肤管理中心营销十大技巧顾客排队进店 现在开皮肤管理中心的人很多，走在街上就可以看到各种不同规模的店面。从事的这个行业的人多了，竞争力也变得大了。那么要想要让自己的店铺成为行业佼佼者，该怎么做呢？ 免费项目品质第一 无论是独家送还是邀请一些商家共同参与免费，商品的品质必须有绝对保障。同时，还要制做和派送一批宣传材料(单张、海报、小册子等)，在广告词内标示扩展槽重点销售的报务项目，如有可能，还可给顾客发送点儿纪念品。这样一来，皮肤管理中心就会“家喻户晓”了。 忠诚认同卡 可以与同业及其它地区的商家合作，制定份内份外联合优惠促销合同，共同给予顾客相同的价格折扣，进而可以互相吸引顾客。这一活动可以针对那些对皮肤管理中心忠诚度较高的客户，而客人则可以凭此忠诚认同卡到指定的特约商家（专柜、精品店、鞋店等）消费，得到优惠折扣。 会员折扣卡 送给顾客折扣卡，折扣比率为其消费额的10%，这些金额可以用来购买本皮肤管理中心的产品。 专为顾客设计的工作日 每年在社区内的某一地点开展1—2次特别活动，邀请顾客参加，活动内容为解说彩妆的流行趋势、皮肤护理等等。这一活动可以联合数家皮肤管理中心一起举办，虽然活动的经费不大，但顾客会对此很关心，借此活动创造出不断扩大形象是很可观的。 给顾客提供优惠计划 每月列出一份皮肤管理中心的服务项目表，列明能提供多少优惠给那些想成为会员的顾客。如此将可以得到一份固定的收入及一群固定的客户。 学生卡 针对大学生发“学生卡”，邀请她们到美容院来消费，将可以获得特别的服务及优惠价格。 免费的彩妆课程 估一下顾客是否愿意在彩妆课程中投入资金。当顾客到皮肤管理中心消费时，可以视其消费金额的多寡送顾客一张有价凭证，等积累到一定数额之后可用来换取彩妆课程。当愿意上彩妆课的人有一定数量时，就可以择日开课，并可借这个机会推销产品了。 免费服务 记载顾客到皮肤管理中心消费的次数及金额，当金额达到一定数额之时，可以通知顾客，她的下一次消费将由美容院支付。这样，顾客一定会很高兴。记住，做此项活动时，请事先订出适度的金额标准。 奖品集点证 先做出一张分成两个部分的漂亮卡片，第一部分的目的在于传送皮肤管理中心的推销讯息，而第二部分则绘出特定的格式。当客人消费到某一程度的金额时，就送她加点数，当顾客集满一定的点数时，就奖励她一下！ 累计有价凭证 当客人到美容院消费付款时，送给她一张等于他所消费的金额的10%价值的凭证。持有价凭证者可在下次或某次消费时抵扣费用，也可累积起来换奖品。这一活动可以培养顾客对皮肤管理中心的忠诚度，而且所需费用很低。